1. ДЗ
1.1. Ответить в обсуждениях. Gold и VIP версии курса.
1.1.1. https://vk.com/topic-85325464_31100652
1.1.1.1. Сделал
1.1.2. https://vk.com/topic-85325464_31100664
1.2. Изучить 4ый урок моего предыдущего курса. Найти поставщика, договориться с ним об условиях поставки.
1.3. Дополнить карту персонажей (выполняем в ментальной карте ЦА из третьего урока)
1.3.1. Определить персонажа и сегмент ниши (Для кого?)
1.3.2. Написать выгоду для каждой потребности. Также и звучит.
1.3.3. 2-3 выгоды для каждого критерия, для второстепенных тоже нужно.
1.3.4. Выгоды товара/услуги
1.3.5. Выгоды поставщика /производителя/себя - если делаем услугу сами
1.3.6. Написать 5-7 возражений. Почему человек не покупает, какие тараканы возникают в его голове перед покупкой у Вас?
1.4. Провести анализ конкурентов. 5-7 конкурентов (5-7 сайтов если у Вас сейчас есть сайт/. 5-7 групп/пабликов в ВК если у Вас пока нет сайта. Делаем в таблице! Заполненную таблицу высылаем на почту [email protected]
1.4.1. Какие выводы сделали после анализа конкурентов?
1.4.1.1. Реального конкурента в Петербурге нет, надо жечь и становится номером №1 в Петербурге!
1.5. • Корректируем наши выгоды - возможно, то что мы думали является нашей выгодой, обыденность в данной сфере. • Выявляем слабые места конкурентов - что плохо у конкурентов. • Комбинируем сильные предложения • Формируем уникальные выгоды
1.5.1. Мы единственная компания, которая
1.5.1.1. работаю исключительно для мужчин
1.5.2. Мини-План действий, что мы сделаем для себя (что понравилось у конкурентов) и что мы обязательно учтём (что не понравилось у конкурентов)
1.5.2.1. Сайт с активным блогом
1.5.2.2. Видео с мнением
1.5.2.3. Уникальное предложение по цене
1.6. Изучить 5ый урок моего предыдущего курса. Какие выводы сделали? Понравился/не понравился.
1.7. Написать УТП. Если продукт очевидный - то для компании. Если продукт новый/сложный - то для продукта. Может начинаться со слов: Хотели бы Вы...
1.7.1. Подбираю успешный образ за 2-3 часа шопинга для дотижения целей в личной жизни, на работе/бизнесе итд
1.8. Напишите небольшой текст по выбранной Вами нише, как для "Гомера Симпсона", который вообще не знает, что это такое и зачем ему это нужно. Что это за продукт, зачем он нужен и зачем его покупать. Если продукт очевидный - то для компании. Если продукт новый/сложный - то для продукта. Намерение!!!
1.8.1. Данный текст мы будем размещать в группе/паблике ВК.
1.9. На каком уровне по лестнице узнавания Ханта находится Ваш персонаж?
1.9.1. Ступень 3
1.10. Выберите тип системы привлечения клиентов
1.10.1. подключать 1,2 ступень
1.11. Пропишите Вашу воронку продаж. Делаем в таблице!
1.12. Напишите следующий шаг для Вашего клиента на Вашем будущем лендинге:
1.12.1. Легко Естественно Ценно
1.13. Проработайте все свои каналы
1.13.1. Блог, в котором Вы будете публиковать информацию о своей компании. Полезные статьи.
1.13.1.1. Название: то что Вы хотите чтобы индексировалось поисковиками. Название компании.
1.13.1.1.1. http://wordstat.yandex.ru
1.13.1.2. Сделать первый пост. Информация о компании. Что за компания. Чем занимается. Почему Выгодно купить у Вас. Контакты.
1.13.1.3. Сделать посты с описанием своих услуг. Одна услуга = один пост, с ценами.
1.13.1.4. В конце каждого поста в блоге, должны быть указаны Ваши контакты.
1.13.1.5. на сайте все будет!!!!!!!!!!!!!!!!!
1.13.2. YouTube. В нём мы будем публиковать: Отзывы, Обзоры, Интервью для формирования доверия/экспертности.
1.13.2.1. есть канал, добавляю туда видео
1.13.3. ВК
1.13.3.1. Аватарка
1.13.3.1.1. Идентификация = Доступ к ЦА
1.13.3.1.2. Удалить фотографии, которые у Вас были на Аватарке, которые не ассоциируют Вас с Вашей идентификацией.
1.13.3.2. Статус в ВК.
1.13.3.2.1. Возможно УТП
1.13.3.3. Место работы (кто Вы и чем занимаетесь)
1.13.3.3.1. есть
1.13.3.4. Телефон. Пример написания: +7 921 997 51 07
1.13.3.5. Фотографии.
1.13.3.5.1. Скрыть или подчистить фотографии со мной.
1.13.3.5.2. Скрыть или подчистить фотографии в альбомах.
1.13.3.5.3. У Вас не должно быть ноль фотографий.
1.13.3.6. Текст при добавлении в друзья.
1.13.3.7. Подписки. Сбоку слева, там не должно быть "Трахни Нормальность" и т.п.
1.13.3.7.1. есть
1.13.3.8. Последние пять постов на стене.
1.13.3.8.1. есть
1.13.3.9. Вся эта информация должна быть видна всем, даже тем кого у Вас нет в друзьях.
1.13.4. Группа или Паблик ВК. Если развиваете с нуля лучше развивать Паблик
1.13.4.1. Если развиваете себя, то для индексации. Если компанию, то основная движуха должна идти именно здесь.
1.13.4.1.1. Если у Вашего партнёра уже есть Группа/Паблик - Вы предлагаете ему, что её теперь будете вести Вы, и так как Вы будете с ним развивать компанию, которую Вы в дальнейшем хотите развивать по франшизе, то группа будет изменена с Группы, Студия Массажа Кати Кононовой, на Студия Массажа "красота неба" например. Если Вы работаете с партнёром и на данном этапе он не доверяет Вам ведение СВОЕЙ Группы/Паблика - Вы создаёте свою Группу/Паблик.
1.13.4.2. Аватарка
1.13.4.2.1. есть
1.13.4.3. Название: то что Вы хотите чтобы индексировалось поисковиками. Название КОМПАНИИ.
1.13.4.3.1. http://wordstat.yandex.ru
1.13.4.3.2. Можно добавить в название: Официальное сообщество/группа.
1.13.4.4. В статус - УТП/ Мы единственная компания, которая...
1.13.4.5. Обязательно обсуждения: Отзывы (для товаров если отзывов ещё нет делать не обязательно). Список предоставляемых услуг с ценами. Подробное описание каждой услуги с ценами и фотографией. Одна услуга = одно обсуждение. Почему стоит заказать _____ именно у нас. Почему именно _____ (название своего товара/услуги) - сюда мы копируем текст для "Гомера Симпсона" - делаем только если Товар/Услуга новые/сложные.
1.13.4.5.1. сделал
1.13.4.6. В контактах: должность и телефон
1.13.4.6.1. есть
1.13.4.7. Фото: Если оффлайн бизнес то магазина. Если продажа товара то фото товара. Если реализация услуги где есть видимый результат то фото До и После. Если нет видимого результата - фото предоставления услуги. Если в Вашей компании есть сотрудники - фото каждого члена команды. Обязательно описание под каждой фотографией.
1.13.4.7.1. есть
1.13.5. Instagram
1.13.5.1. Аватарка
1.13.5.1.1. есть
1.13.5.2. Заполнить информацию о себе/компании
1.13.5.2.1. есть
1.13.5.3. Какие хештеги будете использовать? Придумать уникальный хештег.
1.13.5.3.1. есть
1.13.5.4. Если Ваш образ жизни/Ваша идентификация схожа с Вашей нишей то мы развиваем личный аккаунт, в котором вбрасываем фото нашей деятельности. Узнает ли ЦА в Вас своего. Если же Вы на данный момент далеки от выбранной Вами ниши - развиваем аккаунт компании.
1.13.5.4.1. есть
1.13.6. Twitter
1.13.6.1. Для индексации.
1.13.6.2. Аватарка.
1.13.6.3. Шапка.
1.13.6.4. Описание.
1.13.6.5. есть
1.13.7. Почта.
1.13.7.1. Имя Фамилия
1.13.7.2. Подпись
1.13.7.2.1. Для идентификации.
1.13.8. Настроить кросспостинг.
1.13.8.1. Из ВК репост в группу и паблик.
1.13.8.1.1. Вручную
1.13.8.2. Из ВК в Facebook
1.13.8.2.1. Авто
1.13.8.3. Из ВК в Twitter
1.13.8.3.1. Авто
1.13.8.4. Из Facebook репост в группу Facebook
1.13.8.4.1. Вручную
1.13.8.5. Instagram в ВК в Facebook
1.13.8.5.1. Авто
1.13.8.6. есть
1.13.9. Если Вы используете Skype для общения с клиентами, то Имя Фамилия, Аватарка и логин в Skype
1.14. Посмотреть фильм: http://www.kinopoisk.ru/film/87477/
1.15. Собрать все отзывы о себе. Отзывы могут быть: Видео/Аудио/Текстовые. Если были клиенты, но не было отзывов, собрать отзывы по формуле. Если Вы работаете с партнёром, Вы берёте у него контакты покупателей, прозваниваете их и проcите оставить отзыв по формуле. Делаете САМИ, а не напрягаете партнёра!!! Если клиентов не было, оказать услугу БЕСПЛАТНО/по себестоимости за отзыв (желательно людям с высоким индексом доверия - например, мне). Минимум два отзыва. Публикуем отзывы в Группе/Паблике. Если Ваша ниша продажа товаров, и у Вас до этого не было клиентов, делать не нужно.
1.15.1. Для услуг с видимым результатом, обязательно фото ДО и ПОСЛЕ в тексте отзыва.
1.15.1.1. есть
1.15.2. В отзыве обязательно должен быть proof (ссылка на страницу в ВК/телефон)
1.15.2.1. есть
1.15.3. Название видео отзыва на YouTube: То, что Вы хотите, чтобы индексировалось поисковиками. Название компании. Название отзыва. Например: Антицеллюлитный массаж. Beauty and Health. Отзыв Ольги, результат после пяти сеансов. Под каждым видео обязательно proof (ссылка на страницу в ВК/телефон) человека, который оставил отзыв и Ваши контакты.
1.15.3.1. Если выкладываете отзыв на YouTube сделать подложку канала.
1.15.3.2. есть
1.15.4. Если процедура сбора отзывов займёт более двух недель, начать собирать - сдадите позже. Я приму от Вас данное ДЗ в следующих уроках, чтобы не затягивать обучение.
1.15.4.1. Более подробная информация в видео: http://www.youtube.com/watch?v=7xXgfxbA6qs
1.15.5. есть
1.16. Сделать пост в ВК: Чем я могу быть Вам полезен. Видеообращение работает лучше :) Если Вы развиваете компанию, то пост делаете в группе или паблике в зависимости от того что у Вас сейчас более развито на данный момент, если одинаково то лучше развивать паблик, и делаете репост себе на стену.
1.16.1. Закрепить пост.
1.16.2. есть
1.17. Устройте себе праздник :) Уже совсем скоро мы приступим с Вами ко второму блоку обучения, в котором будет ещё больше информации и ещё больше заданий, поэтому желаю Вам хорошо отдохнуть)))
1.17.1. Куда сходили, с кем сходили, что делали. Фото/видео отчёт :)
1.17.1.1. заватра устраиваю ДР своей девушке