1. Ниша
1.1. Инвестиционный портфель под ключ
2. Персонажи
2.1. Бизнесмен/руководитель (ТОП)
2.1.1. Мужчина, имеет высокий социальный статус, высокий ежемесячный доход
2.1.1.1. Бывалый. Разбирается в инструментах инвестирования, возможно сам торговал
2.1.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.2. Потребности (чего он хочет)
2.1.1.1.3. Критерии (то, что Важно)
2.1.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.1.5. Возражения
2.1.1.2. Новичок. Не разбирается в инструментах, но знает что они могут приносит пассивный доход
2.1.1.2.1. Особенности
2.1.1.2.2. Потребности (чего он хочет)
2.1.1.2.3. Критерии (то, что Важно)
2.1.1.2.4. Возражения
2.1.2. Бизнесмен (>300 т.р.)
2.1.3. Предприниматель (от 100-300 т.р.)
2.1.4. ТОП (руководитель) от 100-300 т.р.
2.1.5. Фрилансер (100-300 т.р.)
2.1.6. Рабочий в крупных городах (<100 т.р.)
2.2. Менеджер/рабочий в крупных городах
2.2.1. Мужчина со стабильной средней ЗП, средний социальный статус, живет в крупном городе (МСК или СПБ). Думает о будущем своей семьи
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Высокая личная вовлеченность
2.2.1.1.2. Будет задавать много вопросов
2.2.1.1.3. Разбирается в экономической ситуации и инструментах инвестирования
2.2.1.2. Потребности (чего он хочет)
2.2.1.2.1. Финансовой обеспеченности своей семьи - зарабатывать больше при нынешних условиях его жизни
2.2.1.2.2. Увеличить качество жизни - позволять себе на пассивные деньги поехать в отпуск, отдать ребенка в частный садик (хотя бы что-то одно)
2.2.1.3. Критерии (что для него Важно)
2.2.1.3.1. Надежность компании, не заберут последние деньги
2.2.1.3.2. Результат
2.2.1.3.3. Гарантии
2.2.1.3.4. Цена
2.2.1.3.5. Сервис, сделают все за меня
2.3. Фрилансер
2.3.1. Парень, IT шник, зарабатывает у международных компаний, ЗП в у.е., что при переводе в рубли хорошие деньги на жизнь. Остается на вложения
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. Хороший математик, быстро разберется в рисках и доходности своего портфеля
2.3.1.1.2. Не требователен
2.3.1.1.3. Вовлеченность - интересен сам процесс, есть время на его освоение
2.3.1.2. Потребности (чего он хочет)
2.3.1.2.1. Больше денег при минимальных затратах времени и усилий
2.3.1.2.2. Могу позволить купить все что захочу
2.3.1.3. Критерии (что ему Важно)
2.3.1.3.1. Сроки - хочет быстрее попробовать
2.3.1.3.2. Результаты
2.3.1.3.3. Цена
2.3.1.3.4. Надежность компании и опыт консультанта
2.3.1.3.5. Сервис
2.4. Пенсионер
2.4.1. Мужчина, возможно военный или госслужащий с хорошей пенсией. Делать на пенсии нечего, может обучаться и зарабатывать