Евгения Мальцева Интенсив

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Евгения Мальцева Интенсив создатель Mind Map: Евгения Мальцева Интенсив

1. Оплата аренда залов

1.1. Хорошие залы. IT парки, IT центы, дома молодежи, гостиницы, дома спорта- залы должны быть хорошими. - это стоит денег.

1.2. Если у вас случается раз в 2-3 месяца у вас случается мероприятие, то вы спокойно можете вести разговор с администратором. Здравсвуйте. Мне нужен зал на постоянную основу. Мне очень нравиться ваш зал на 2-м этаже. Он хорошо конвертирует, там хороший свет звук, мы готовы взять. Скажите пожалуйста при усвлоии что мы будем раз в 2 месяца приходит и давать объем денег и проводить мероприятия вы можете дать нам скидку? 99% говорят да

1.3. 30% скидка. в любой гостинице.

1.4. Дружите с администраторами. в первую очередь это люди, и уже потом работники. поздравлять с ДР НГ дружить в вк

2. История Евгении Мальцевой

2.1. тренинги для студентов своего универа

2.2. сотрудничество с БМ

2.3. Алекс Мэй

2.4. Михаил Радуга

2.5. Кристина Макарова

2.6. Евгения Мальцева - дуболом делает все сама, не учиться по книгам

3. Как сделать так чтобы люди сидели в зале?

3.1. Как создать трафик

3.2. Как обзвонить людей которые зарегистрировались, чтобы они пришли на промо семинар

3.3. Как сделать емаил рассылку после регистрации перед промо семинаром

4. где взять спикера и как его выбрать?

4.1. Почему не стоить брать спикера, который не дает результат людям?

4.2. контент для спикера

4.3. какого спикера стоит брать в самом начале?

4.4. стоит ли платить большой гонорар или договариваться на проценты со спикером?

4.5. написать у себя на странице вконтакте: "ищу спикеров умеющий продавать со сцены с конверсией от 10%"

4.6. живет ли выбранный Вами спикер в соотствии со своим предназначением?(как Стив Джобс, БМ, президент России)

4.7. можно выбрать спикера начинающего из гугл и яндекс

4.8. что написать тренеру и как с ним договориться о начале совместной работе?

4.9. Попросить у спикера чтобы он предоставил видео с продающих семинаров, критично важно чтобы спикер умел продавать

4.10. Каких спикеров лучше не продвигать через промо семинары? тех которые дают контент, но не продают, чаще это бывает корпоративные тренера

4.11. с высокогонарныеми спикерам лучше не начинать работу для начинающих тренеров, тренера типа: Собчак, Хокомада

4.12. Какого спикера лучше не выбирать? С теми кто не эксперт, с теми которые не упакованы и с теми которые не умеет продавать

4.13. Стоить ли брать тренера если он не умеет продавать, но очень хочет?

5. где брать траффик и тема конверсий

5.1. Какая стоимость регистрации, какая доходимость - конверсия с регистрации в человека на промо семинаре, какая конверсия из людей в зале в заявку на интенсив, сколько людей из оставивших заявку оплатили, сколько пришли, сколько пошли на вип, сколько взяли индивидуальную консультацию

5.2. что критично важно считать, какие показатели при нагоне трафика?

5.3. Какая стоимость регистрации на МК обычно?

6. Как быстро заработать на экспертности Вашей, либо экспертности Вашего спикера

7. Кто оплачивает орг расходы первоначальные: организатор или спикер?

8. Как стать крутым организатором прибыльных ивентов?

8.1. Обучиться у того организатора, который уже умеет

8.2. Либо пойти работать в команду к тому организатору который уже умеет

9. Как создать команду, помощников?

9.1. Подать объявления на hh.ru более дорогой спокособ

9.2. Находить девушек и парней, которые готовы помогать бесплатно либо за минимальные деньги, обучать их, далее они будут хорошими сотрудниками

9.3. Из скольки челвоек состоят команда? Против раздутие штата

9.4. На 350 человек может один организовать

9.5. 5-6 девочек волонтеров красивых девочек на регистрацию в день промо семинара

10. Модель продающего семинара

10.1. есть упакованный спикер

10.2. есть упакованный продукт

10.3. продающий семинар

11. Какие города подходят для продающих семинаров? Все миллионики, богатые города. Лучше не брать города за Уралом: их ментальность такова что им нужно время для того чтобы принять решение

12. Финансовая схема работы

12.1. Гонорар спикеру. Данный вид не советую для начинающих. Лучше сначала набить шишек, и только потом идти на эти условия

12.2. Модель когда спикер оплачивает организаторов. данная модель практически не встречается

12.3. В процентном соотношении. Самая часто встречающаяся. Проценты могут быть разные в зависимости от Вашего уровня и уровня спикера это может быть 50 на 50, 70 на 30, 30 на 70 и т.д.

13. Как начинать работать с новым спикером?

13.1. Первый шаг это тестовое мероприятие, спикер смотрит как Вы работаете, Вы смотрите как работает спикер

13.1.1. После первого тестового мероприятия Вы уже подписываете долгосрочный договор о постоянном сотрудничестве. Чаще всего 50% расходники на себя и 50% расходники на спикера. Чаще замораживается какая то сумма с оброта тренинга и она уже перемещается с мероприятия к мероприятиб

13.2. Кто оплачивает орг расходы тестового мероприятия? орг или спикер? Как это реализовано в Мальцева Ивентс?

14. В Каких городах какие темы лучше работают?

14.1. Пополвьже хорошо покупает Казань Уфа, Нижний Новгород

14.2. Питер не бизнесовые темы, эзотерика, отношений, прикладные навыки

14.3. бизнес Москва - там идет все

14.4. Сочи либо Кавказ - не готовы. они получают все отвты в церковнхы и религиозных, возможно потому что возможно не пускают новую ментальнують

15. Сезонность праздники и погда

15.1. все месяцы кроме Январь и июль август являются лучшими чаще всего

15.2. Алекс Мэй летом лучше продается

15.3. Идеальный рецепт Сентябрь - 1 неделя Декабря. 1 -неделя февраля середниа Июня

15.4. Избегать праздников. в праздики стоимость лида в 3 раза выросла в Питере

15.5. Религиозныке праздники следит они важны: В Казани курбан байрам - часть целевой аудитории оттекает

15.6. Триггеры дожимающие, ну и что дождь, ну и что 57 и я падаю от жары, зато такой семинар так НАДО!

16. инфобизнес в кризис каким будет?

16.1. уйдут те кто продает гавно продукты.

16.2. Останутся те, у которых спикеры от Бога

16.3. Играться с предложениями. Не знаю по ценам. Добавлять серию бонусов. Ценность денег чтобы была больше.

16.4. Лучше стать в своей подачае и упаковке.

16.5. не трафиик на ЛП. а сделать 27000 вариантов ЛП. и сделать 1млн аб тестирований. выделять лучший ЛП. понимать возраст пол интересы. кто какого возраста во мне заинтересован. кто легче больше покупает. дейсвтие ради результата. Это время роста.

17. сколько нужно времени?

17.1. для начинающего организатора

17.2. Ресурсы

17.2.1. База подписчиков моя и моего спикера

17.3. это понимание какие площадки какую конверсию дадут и сколько примерно принесут регистраций

17.4. это уже созданные маркетинговые инструменты типа лендингов, типа цепочек писем, анонсов и т.д. где нужно просто поменять даты и ссылки. 1 недели будет достаточно.

17.5. Если вы с нуля закладываете 4 недели:

17.5.1. 1 неделя план мероприятия

17.5.1.1. ЦА

17.5.1.2. Продукт

17.5.1.3. оффер

17.5.1.4. маркетинговые иснструменты типа лендингов писем и т.д.

17.6. если вы совсем с нуля и вам страшно то 1.5 месяца

17.7. если организатор есть опыт но не сильно много кейсов тогда 2.5-3 недели

18. Смета расходов.

18.1. Гонорар спикера

18.2. Размещение спикера если он у вас прилетает.

18.2.1. Квартиру заранее вам дают скидку оплачиваете

18.3. продукты для спикера. Продукты. Качественные 900руб/щт манго. За неделю достаточно серьезная сумма.

18.4. Обзвон всей вашей базы.

18.5. СМС оповещение вашей базы.

18.6. Оплата команды: дизайнера, программиста, сотрудника. процент фикс

18.7. Закупка кофебрейка на платное мероприятие.

18.8. Раздаточные материалы.

18.9. Фото видео репортаж

18.10. монтаж фото видео роликов

18.11. Оплата налогов процентные отчисление, проценты за вывод. на расчетный счет. яндекс деньги, киви... При выводе вы теряете проценты.

18.12. бейджики ручки тетради.

18.13. В целом примерно: 20-25 иногда 30% от общей валовой прибыли уходит в расходники. Иногда бывают 15-17% При усвловии что мы со спикером расчитываетмся на процентне а не оплата за гонорар

18.14. Билет спикера на самолет в обе стороны и тем классом которым он хочет лететь входит в смету

18.14.1. купить билеты можно за 57 т.р. в тот день когда спикер летит. Либо за 2700 руб заранее

18.15. Транспортные расходы по городу

18.16. Мы заработали. это то что мы заработали и то что мы съэкономили не путем того что мы отказываемся, а за счет оптимизации расходов

19. Какой делать входной билет на промо семинар? Промо семинар где входной билет стоит 100-200руб в этой ценовой политике для не сильно эминитового спикера. Регистрация примерно будет стоит 100руб при хорошем раскладе, до 200 можно поднимать но не желательно.

19.1. 200-300 это питербург 500р это москва 100р это провинция казань уфа самара

19.2. 100-200-300 чисто символичиская в зависимости от города. 2й пакет. от 900 до 1000 вип пакет. от 3000 до 5000

19.3. Что отличает ценность: Более лучшие места Возможность задать вопрос лично спикеру, в формате продолжения продающего семинара - совместный поход в какой нибудь ресторан, где у купивших вип пакет будет возможность задать лично вопрос спикеру. очень хорошо работает при работе со звездами, как будет работать со спекерами - надо смотреть. со спикерами работает - в стандартный пакет 1 или 2 кладу инфопродукт либо в живом либо в элетронном формате Для вип пакет - книга с личной подписмью спикера. личной задать непосредственно говорящему тренеру.

20. Как мы получаем людей в зале на продающем семинаре?

20.1. Сначала мы гоним трафик на подписную страницу

20.2. Трафик оседает этот в заявки: Имя Фамилия Номер телефона Емаил Выбора пакета которые оставил зашедший на ЛП

20.3. первая конверсия от зашедшего на лендинг в оставившего заявку. Вторая конверсия из оставившего заявку в пришедшего на ваш продающий семинар. доходимость в столице 30% в регионах до 40 при услвоии если все правильно сделать Трятбя Конверсия из присутствующий в заявку. Из Заявки в оплату интенсива.