1. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1. Под ключ
1.1.1. От Вас - всего 1 встреча на 1 час
1.1.2. Выезд в офис с договором
1.1.3. Доставка и установка без Вашего участия
1.2. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
1.2.1. Выгода
1.2.2. Выгода
1.2.3. Выгода
1.3. Чтобы не поломали имущество
1.3.1. Выгода
1.3.2. Выгода
1.3.3. Выгода
1.4. Чтобы чистенько все было
1.4.1. Выгода
1.4.2. Выгода
1.4.3. Выгода
1.5. Статусная компания
1.5.1. Выгода
1.5.2. Выгода
1.5.3. Выгода
2. Ниша - ДЕСКРИПТ
2.1. Продажа каминов для дачи
3. Сегменты-Персонажи
3.1. Категория: Владельцы частных домов
3.1.1. Персонаж: Владелец частного дома с постоянным проживанием. Мужчина, высокий социальный статус, бизнесмен или руководитель, высокий ежемесячный доход.
3.1.1.1. Особенности
3.1.1.1.1. Наличие своего мнения
3.1.1.1.2. Высокая требовательность
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.2.1. Выпендриться перед друзьями
3.1.1.2.2. Чтобы было красиво, дорого
3.1.1.2.3. Чтобы выглядело, как замок
3.1.1.3. Второстепенные критерии
3.1.1.3.1. Сроки
3.1.1.3.2. Цена
3.1.1.3.3. Модность камня
3.1.1.3.4. Бесплатная установка
3.1.1.4. Возражения
3.1.1.4.1. Дорого
3.1.1.4.2. Долго
3.1.1.4.3. Я не справлюсь
3.1.1.4.4. Нет доверия
3.1.1.4.5. Возражение
3.1.1.4.6. Возражение
3.1.1.4.7. Возражение
3.1.2. Персонаж: Мужчина или женщина, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
3.1.2.1. Особенности
3.1.2.1.1. Знание деталей процесса строительства
3.1.2.1.2. Большое количество вопросов
3.1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
3.1.2.2. Потребности
3.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.1.2.4. Второстепенные критерии
3.1.3. Персонаж: Подкатегория 3
3.2. Персонаж: Дизайнеры
3.2.1. Подкатегория 1
3.2.2. Подкатегория 2
3.2.3. Подкатегория 3
3.3. Персонаж: Строители
3.3.1. Подкатегория 1
3.3.2. Подкатегория 2
3.3.3. Подкатегория 3