1. Ниша - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа бытовых инкубаторов
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Владельцы инкубаторов
2.1.1. Персонаж: Владелец бизнеса по выводку птенцов. Мужчина или женщина, высокий социальный статус, бизнесмен или руководитель, высокий ежемесячный доход. Наличие наемных рабочих.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.1.3. Нацеленность на высокие результаты
2.1.1.1.4. Требует быстрые результаты
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Выпендриться перед друзьями
2.1.1.2.2. Быть круче других
2.1.1.2.3. Подмять под себя остальных предпринимателей
2.1.1.2.4. Заработать много денег
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Инкубатор должен работать долго без отказов + Минимальные затраты на обслуживание
2.1.1.3.2. Минимальный расход электроэнергии
2.1.1.3.3. Высокий процент выводка птенцов
2.1.1.3.4. Выращивание птенцов разных видов
2.1.1.3.5. Легкость и простота в эксплуатации
2.1.1.3.6. Одновоременная работа большого количества инкубаторов
2.1.1.3.7. Автоматизация работы инкубатора
2.1.1.3.8. легкий контроль за материалом
2.1.1.3.9. Малые габариты инкубатора
2.1.1.3.10. Минимальная стоимость
2.1.1.3.11. Сервис и обслуживание
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Плохое качество
2.1.1.5.6. Плохая работа с клиентами
2.1.1.5.7. Нет запасных частей
2.1.2. Персонаж: Мужчина или женщина, средний социальный статус, средний ежемесячный доход. Владелец частного дома
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Приобретение инкубатора для своих нужд
2.1.2.1.2. Готовы ждать товар достаточно долго
2.1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Получить хороший выводок
2.1.2.2.2. Похвастаться перед другими людьми
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Легкий и простой в эксплуатации
2.1.2.3.2. Безотказный - долгое время работы
2.1.2.3.3. Недорогой
2.1.2.3.4. Экономичный
2.1.2.3.5. Высокий процент выводка птенцов
2.1.2.3.6. Выращивание разных видов птенцов
2.1.2.3.7. Контроль за состоянием выводка
2.1.2.3.8. занимает мало места
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. цена
2.1.2.4.2. сроки
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Долго
2.1.2.5.3. Трудно освоить
2.1.2.5.4. Нет доверия
2.1.2.5.5. Плохой сервис
2.1.2.5.6. Плохое качество
2.1.2.5.7. Плохие отзывы
2.1.3. Мужчина или женщина. Средний социальный статус. Средний ежемесячный доход. Приобретение как подарок
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Приобретение инкубатора в качестве подарка
2.1.3.1.2. Ограничение по срокам доставки
2.1.3.1.3. Хороший внешний вид - хорошая упаковка
2.1.3.1.4. Стоимость играет не самую важную роль
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Произвести впечатление своим подарком
2.1.3.3. Критерии, то что Важно
2.1.3.3.1. Хороший внешний вид
2.1.3.3.2. Хорошая упаковка
2.1.3.3.3. Короткие сроки поставки
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. Цена
2.1.3.5. Возражения
2.1.3.5.1. Долго
2.1.3.5.2. Плохой внешний вид
2.1.3.5.3. Нет доверия