1. Ниша - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа видеоглазков GSM. Доставка по всей России.
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Покупающие для собственного пользования в квартиру.
2.1.1. Персонаж: Мужчина или женщина, 30-50 лет, бизнесмен или руководитель, с высоким доходом.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Выпендриться перед друзьями или коллегами
2.1.1.2.2. Контролировать происходящее за дверью
2.1.1.2.3. Знать кто приходил, пока нет дома
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Качество
2.1.1.3.2. Простота использования
2.1.1.3.3. Надежный ИМ
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Доставка
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. Простая установка
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Я не справлюсь
2.1.1.5.3. Нет доверия
2.1.1.5.4. Если брак
2.1.1.5.5. Если сломается
2.1.2. Персонаж: Мужчина или женщина, 20 - 45 лет, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Большое количество вопросов
2.1.2.1.2. Ограниченный бюджет
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Выпендриться перед друзьями
2.1.2.2.2. Смотреть кто приходил, пока нет дома
2.1.2.2.3. Контролировать лесничную площадку/тамбур
2.1.2.2.4. Обезопасить себя и близких
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Качество
2.1.2.3.2. Получить максимум за потраченные деньги
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Простота использования
2.1.2.4.2. Доставка
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Я не справлюсь
2.1.2.5.3. Нет доверия
2.1.2.5.4. Если брак
2.1.2.5.5. Если сломается
2.2. Персонаж: Мужчина или женщина, 20-45 лет, покупает для родителей.
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Большое количество вопросов
2.2.1.2. Высокая личная вовлеченность
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Сделать "жест внимания" родителям
2.2.2.1.1. Сделает жест внимания родителям
2.2.2.2. Обеспечить безопасный и качественный просмотр происходящего за дверью
2.2.2.2.1. Обеспечит безопасный и качественный просмотр происходящего за дверью
2.2.2.3. Следить за безопасностью родителей
2.2.2.3.1. Будет следить за безопасностью родителей
2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.1. Смогут пользоваться?
2.2.3.1.1. Сенсорный экран
2.2.3.1.2. Крупное и простое меню
2.2.3.1.3. Простое управление
2.2.3.1.4. Гибкость и простота настроек
2.2.3.2. Плохое зрение
2.2.3.2.1. Изображение на экране гораздо четче и ярче чем видимость в старом глазке
2.2.3.2.2. Возможность увеличения изображения
2.2.3.2.3. Возможность просмотра и записи в полной темноте
2.2.3.3. Качество
2.2.3.3.1. Гарантия 6 месяцев
2.2.3.3.2. Отзывы
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Цена
2.2.4.1.1. Товар не на 1 год
2.2.4.2. Установка
2.2.4.2.1. Лёгкий монтаж
2.2.4.2.2. Устанавливается вместо старого глазка
2.2.4.2.3. Скинем на почту видео-инструкцию по монтажу
2.2.4.3. Доставка
2.2.4.3.1. По Москве 1-3 дня
2.2.4.3.2. В регионы от 3х дней
2.2.4.3.3. Возможность ускоренный доставки
2.2.4.3.4. Возможность самим забрать
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. Дорого
2.2.5.1.1. Зато качественно
2.2.5.2. Я не справлюсь
2.2.5.2.1. Легкий монтаж
2.2.5.2.2. Простота и гибкость настроек
2.2.5.2.3. Скинем на почту видео-инструкцию по настройке и монтажу
2.2.5.3. Нет доверия
2.2.5.3.1. Не требуется предоплата
2.2.5.4. Если брак
2.2.5.4.1. Замена товара
2.2.5.5. Если сломается
2.2.5.5.1. Гарантия 6 мес.
2.3. Персонаж: Семейная пара или мать/отец, покупают что бы следить кто приходит домой к ребёнку или пока ребёнок дома.
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Высокая личная вовлеченность
2.3.1.2. Большое количество вопросов
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Знать кто приходил к ребёнку
2.3.2.1.1. Будет знать кто приходил к ребёнку
2.3.2.2. Следить за безопасностью ребёнка в реальном времени
2.3.2.2.1. Будет следить за безопасностью ребёнка в реальном времени
2.3.2.3. Выпендриться перед друзьями
2.3.2.3.1. Выпендрится перед друзьями
2.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.3.1. Качество
2.3.3.1.1. Гарантия 6 месяцев
2.3.3.1.2. Отзывы
2.3.3.2. Моментальное реагирование на подозрительные действия возле двери
2.3.3.2.1. Сработает датчик движения
2.3.3.2.2. Отправиться ММС с фото
2.3.3.2.3. Заиграет мелодия звонка
2.3.3.3. Доставка
2.3.3.3.1. По Москве 1-3 дня
2.3.3.3.2. В регионы от 3х дней
2.3.3.3.3. Возможность ускоренный доставки
2.3.3.3.4. Возможность самим забрать
2.3.3.4. Надёжный ИМ
2.3.3.4.1. Предоплата не требуется
2.3.3.4.2. "Фейковые" отзывы
2.3.4. Второстепенные критерии
2.3.4.1. Цена
2.3.4.1.1. Товар не на 1 год
2.3.4.1.2. Вы платите за безопасность ребёнка
2.3.4.1.3. Качественный товар
2.3.5. Возражения
2.3.5.1. Дорого
2.3.5.1.1. Зато качественно
2.3.5.2. Я не справлюсь
2.3.5.2.1. Легкий монтаж
2.3.5.2.2. Простота и гибкость настроек
2.3.5.3. Нет доверия
2.3.5.3.1. Не требуется предоплата
2.3.5.4. Если брак
2.3.5.4.1. Замена товара
2.3.5.5. Если сломается
2.3.5.5.1. Гарантия 6 мес.
2.4. Персонаж: Мужчина или женщина, 25 - 45 лет, бизнесмен или руководитель, с высоким доходом. Покупает в офис.
2.4.1. Особенности
2.4.1.1. Наличие своего мнения
2.4.1.2. Мания контроля
2.4.2. Потребности
2.4.2.1. Контроль посещаемости клиентов
2.4.2.1.1. Будет контролировать посещаемость клиентов
2.4.2.2. Контроль посещаемости сотрудников
2.4.2.2.1. Будет контролировать восещаемость
2.4.2.3. Контроль внешнего вида сотрудников
2.4.2.3.1. Будет контролировать внешний вид сотрудников
2.4.2.4. Не впускать "торгашей" не подходя к двери
2.4.2.4.1. Не будет впускать "торгашей" даже не подходя к двери
2.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.4.3.1. Надёжный ИМ
2.4.3.1.1. Предоплата не требуется
2.4.3.1.2. "Фейковые" отзывы
2.4.3.2. Качество
2.4.3.2.1. Гарантия 6 месяцев
2.4.3.2.2. Отзывы
2.4.4. Второстепенные критерии
2.4.4.1. Доставка
2.4.4.1.1. По Москве 1-3 дня
2.4.4.1.2. В регионы от 3х дней
2.4.4.1.3. Возможность ускоренный доставки
2.4.4.1.4. Возможность самим забрать
2.4.4.2. Цена
2.4.4.2.1. Товар не на 1 год
2.4.4.2.2. Качественный товар
2.4.4.2.3. Увеличите продуктивность работников
2.4.5. Возражения
2.4.5.1. Дорого
2.4.5.1.1. Зато качественно
2.4.5.2. Я не справлюсь
2.4.5.2.1. Легкий монтаж
2.4.5.2.2. Простота и гибкость настроек
2.4.5.3. Нет доверия
2.4.5.3.1. Не требуется предоплата
2.4.5.4. Если брак
2.4.5.4.1. Замена товара
2.4.5.5. Если сломается
2.4.5.5.1. Гарантия 6 мес.
2.5. Персонаж: Строители
2.5.1. Особенности
2.5.2. Потребности
2.5.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.5.4. Второстепенные критерии
2.5.5. Возражения
2.6. Персонаж: Мужчина или женщина 30 - 50 лет, берут для себя, на дачу в качестве скрытой камеры
2.6.1. Особенности
2.6.2. Потребности
2.6.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.6.4. Второстепенные критерии
2.6.5. Возражения