Школьные микроскопы

Just an initial demo map, so that you don't start with an empty map list ...

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Школьные микроскопы создатель Mind Map: Школьные микроскопы

1. Ниша - ДЕСКРИПТ

1.1. Продажа школьных микроскопов Levenhuk с доставкой по всей России

2. Сегменты-Персонажи

2.1. Категория: мамы с детьми 7-11 лет

2.1.1. Персонаж: замужем, работает, достаток выше среднего

2.1.1.1. Особенности

2.1.1.1.1. 29-45 лет

2.1.1.1.2. Недостаток времени, работа и домашние дела

2.1.1.1.3. образование высшее

2.1.1.1.4. если увлечется идеей, то готова заплатить

2.1.1.1.5. рутина

2.1.1.1.6. есть подспудное желание быть удивленной

2.1.1.1.7. Интересы в интернете

2.1.1.2. Потребности

2.1.1.2.1. Есть желание дать ребенку лучшее

2.1.1.2.2. Занять ребенка интересным и полезным делом, отвлечь от компьютера

2.1.1.2.3. похвастаться перед подругами в т.ч. достижениями ребенка

2.1.1.2.4. похвастаться подарками

2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.1.3.1. будет интересно ребенку

2.1.1.3.2. качество и надежность

2.1.1.3.3. возможность увидеть товар: демонстрация товар,видео и т.д.

2.1.1.3.4. простота

2.1.1.4. Второстепенные критерии

2.1.1.5. Возражения

2.1.1.5.1. Стоит ли это таких денег?

2.1.1.5.2. Я не знаю с чего начать

2.1.1.5.3. Нет доверия к магазину

2.1.1.5.4. я еще почитаю и подумаю

2.1.1.5.5. два раза посмотрит и будет валяться

2.1.2. Персонаж: замужем, домохозяйка

2.1.2.1. Особенности

2.1.2.1.1. наличие свободного времени

2.1.2.1.2. ограниченный круг общения вживую

2.1.2.1.3. соц. сети - это все!

2.1.2.1.4. готова потратиться

2.1.2.1.5. возможно считает своей миссией воспитание детей

2.1.2.1.6. Интересы в интернете

2.1.2.2. Потребности

2.1.2.2.1. ощущать свою нужность дома

2.1.2.2.2. показать свою значимость домашним

2.1.2.2.3. выделится среди подруг обустройством дома

2.1.2.2.4. выделится перед подругами успехами и интересами детей

2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.2.3.1. это круто!

2.1.2.3.2. это в тренде

2.1.2.3.3. это вау

2.1.2.4. Второстепенные критерии

2.1.2.5. возражения

2.1.2.5.1. зачем это?

2.1.2.5.2. мы не будем биологами, Коленьке нравятся машины, он пойдет учиться на юриста

2.1.3. Персонаж: замужем, работает, достаток средний

2.1.3.1. Особенности

2.1.3.1.1. все тоже, что в 1-ой категории

2.1.3.1.2. но будет ограничивать покупку бюджетом

2.1.3.1.3. интересы в интернете

2.1.3.2. Потребности

2.1.3.2.1. все тоже, что в 1-ой категории

2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.3.3.1. все тоже, что в 1-ой категории

2.1.3.3.2. возможность обратиться за консультацией

2.1.3.4. Второстепенные критерии

2.1.3.5. возражения

2.1.3.5.1. Дорого, можно найти дешевле

2.1.3.5.2. //остальное, как в 1-ой категории

2.1.4. Персонаж: в разводе, одинока, достаток средний

2.1.4.1. особенности

2.1.4.1.1. все тоже

2.1.4.1.2. еще больший недостаток времени

2.1.4.1.3. деньги приходится считать

2.1.4.1.4. есть боязнь не разобраться, а папы нет и спросить не у кого

2.2. Категория: папы с детьми 7-11 лет

2.2.1. Персонаж: женат, бизнесмен

2.2.1.1. особенности

2.2.1.1.1. свое четкое мнение

2.2.1.1.2. задачу формулирует четко

2.2.1.1.3. с ним лучше не спорить

2.2.1.1.4. надо поддерживать его мнение, аккуратно выводя в нужном направлении

2.2.1.2. потребности

2.2.1.2.1. сделать классный подарок ребенку

2.2.1.2.2. удивить ребенка

2.2.1.2.3. получить обратную связь от ребенка

2.2.1.2.4. технически сложная, но понятная вещь приветствуется

2.2.1.2.5. уверен, что умнее любого продавца

2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.2.1.3.1. я должен знать за что плачу

2.2.1.3.2. качество

2.2.1.3.3. это не дешевая подделка?

2.2.1.4. Второстепенные критерии

2.2.1.5. Возражения

2.2.1.5.1. он разберется?

2.2.2. Персонаж: женат руководитель среднего звена, специалист

2.2.2.1. особенности

2.2.2.2. потребности

2.2.2.2.1. часто важно оказаться умнее продавца (поскольку возможны внутренние комплексы от личной нереализованности)

2.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.2.3. Персонаж: женат, специалист, технарь

2.2.4. Персонаж: в разводе

2.2.5. Персонаж: в разводе, снова женат, ребенок в 1-ом браке

2.3. Категория: бабушки и дудушки, внукам 7-11 лет

2.3.1. работающая бабушка

2.3.1.1. особенности

2.3.1.1.1. до 55-65 лет

2.3.1.1.2. довольно ясный ум

2.3.1.1.3. широкий круг общения для своего возраста

2.3.1.1.4. хорошая ориентация в происходящем вокруг

2.3.1.1.5. может себе позволить сделать недешевый подарок внуку

2.3.1.1.6. если ищет за ранее, то выбирает внимательно, изучая отзывы, посещая магазины, сравнивая цены

2.3.1.2. потребности

2.3.1.2.1. угодить внуку

2.3.1.2.2. угодить родителям внука

2.3.1.2.3. напомнить внуку, что у него есть замечательная бабушка

2.3.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.3.1.3.1. должен быть надежным,

2.3.1.3.2. должен быть полезным, что бы понравился

2.3.1.4. возражения

2.3.1.4.1. вдруг не понравится

2.3.1.4.2. сломается

2.3.1.4.3. дорого

2.3.2. бабушка на пенсии

2.3.2.1. как правило, покупают самое дешевое

2.3.2.1.1. ///рассмотрим их позже

2.3.3. работающий дедушка

2.3.3.1. особенности

2.3.3.2. потребности

2.3.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.3.3.4. возражения

2.3.4. дедушка на пенсии

2.3.4.1. дедушки самостоятельно покупают редко

2.3.4.1.1. ///рассматривать не будем

2.4. Категори: старшие братья и сестры

2.5. Категория: дяди и тети, другие родственники

2.6. Категория: B2B

2.6.1. Персонаж: директор школы в крупном городе

2.6.1.1. особенности

2.6.1.1.1. как правило закупают на Госзакупках

2.6.1.2. потребности

2.6.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.6.1.4. возражени

2.6.2. Персонаж: директор школы в небольшом городе

2.6.2.1. особенности

2.6.2.1.1. как правило, все закупают через Госзакупки

2.6.2.1.2. есть вариант, что осталось немного денег и их можно освоить оформив единственного поставщика

2.6.2.1.3. редко сами занимаются, обычно перепоручают

2.6.2.2. потребности

2.6.2.2.1. освоить выделенные деньги

2.6.2.2.2. по возможности, купить нужное, что бы потом предъявить родителям и проверках

2.6.2.2.3. возможна личная заинтересованность

2.6.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.6.2.4. возражения

2.6.3. Персонаж: директор школы в селе

2.6.3.1. особенности

2.6.3.2. потребности

2.6.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.6.3.4. возражения

2.6.4. Персонаж: спонсор школы - директор предприятия

2.6.4.1. особенности

2.6.4.2. потребности

2.6.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.6.4.4. возражения

2.6.5. Персонаж: спонсор - человек с достатком у которого учится в школе ребенок

2.6.6. Персонаж: компании, выигравшие большой тендер и добирающие недостающие товары