1. Продаем аппарат Clarisonic Mia 2с доставкой по всей России.
1.1. Clarisonic Mia 2
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Женщины - для себя
2.1.1. Молодые девушки, незамужние, от 18 до 25 лет, зарабатывающие сами или пока не работают - содержат родители. Небольшой доход. Следят за собой, читают интернет, наслышаны о кларисоник
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.5. Возражения
2.1.2. Женщины от 25 до 45 лет, стабильный средний доход, одинокие или замужем, денег на регулярное посещение салонов не хватает, бывают там от случая к случаю. Интересуются новинками косметики.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.5. Возражения
2.2. Женщины: в подарок
2.2.1. От 25 лет и больше, выбирают подарок подруге, дочери, маме, сестре. Сама пользуется таким же. Стабильный средний доход.
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.5. Возражения
2.3. Мужчины: в подарок
2.3.1. От 30 лет и больше, в подарок жене по ее просьбе или дочери по совету жены. стабильный средний доход.
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.5. Возражения
2.4. Корпоративный подарок - на 8 марта, новый год, и тп.
2.4.1. выбирает женщина, ответственная за распределение средств крупной компании на корпоратиыне подарки. Больше 30 лет, довольно долго работает в стабильной компании, неплохо зарабатывает, следит за собой, коллектив преимущественно женский, небольшой - до 10 человек.
2.4.1.1. Особенности
2.4.1.2. Потребности
2.4.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.4.1.4. Второстепенные критерии
2.4.1.5. Возражения