1. Манеж для щенят - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа манежей для щенят
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Владельцы щенков
2.1.1. Персонаж: Мужчина или женщина, 25-30 лет, без детей, ежемесячный доход выше среднего
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Живут на съемной квартире либо свежий ремонт
2.1.1.1.2. Редко бывают дома
2.1.1.1.3. Часто заводят домашнюю скотинку
2.1.1.1.4. Мало свободного времени на воспитание щенка
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Избежать щенком порчи вещей
2.1.1.2.2. Приучить щенка к туалету
2.1.1.2.3. Избежать травм щенка
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Безопасность для животного
2.1.1.3.2. Долгий срок службы
2.1.1.3.3. Прочность материала
2.1.1.3.4. Цена
2.1.1.3.5. Компактность
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Производитель
2.1.1.4.2. Упаковка
2.1.1.4.3. Перевозка
2.1.1.4.4. Удобство
2.1.1.4.5. Доставка
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Небезопасно для животного
2.1.1.5.3. Мне хотят впарить
2.1.2. Персонаж: Мужчина или женщина, 30-40 лет, родители,подарившие ребенку щенка, но не имеющие мало свободного времени на его воспитание, имеют доход выше среднего
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Мало свободного времени
2.1.2.1.2. Часто отсутствуют дома
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Помощь ребенку в воспитании щенка
2.1.2.2.2. Сохранение ремонта и вещей в нетронутом виде
2.1.2.2.3. Приучить щенка у туалету
2.1.2.2.4. Избежать травм щенка
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Безопасность для животного
2.1.2.3.2. Прочность материала
2.1.2.3.3. Компактность
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Производитель
2.1.2.4.2. Упаковка
2.1.2.4.3. Сроки
2.1.2.4.4. Цена
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Небезопасно для животного и для ребенка
2.1.2.5.2. Некачественный товар
2.1.2.5.3. Неэффективно
2.1.3. Персонаж: Мужчины и Женщины, от 55 лет и старше, пенсионеры, стабильный средний ежемесячный доход, заводят щенка для поддержания себя в тонусе
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Низкий уровень дохода
2.1.3.1.2. Неуверенность в выборе
2.1.3.1.3. Дотошность в выборе
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Избежать порчи вещей
2.1.3.2.2. Приучить к туалету
2.1.3.2.3. Избежать травм щенка
2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. Безопасность для животного
2.1.3.3.2. Прочный, долговечный материал
2.1.3.3.3. Долгий срок службы
2.1.3.3.4. Доступная цена
2.1.3.3.5. Дальности поставки
2.1.3.3.6. Компактность
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. Производитель
2.1.3.4.2. Упаковка
2.1.3.4.3. Доставка
2.1.3.5. Возражения
2.1.3.5.1. Дорого
2.1.3.5.2. Небезопасно для животного
2.1.3.5.3. Обманут
2.1.3.5.4. Неэффективно
2.2. Категория: Проф.заводчики
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Разбираются в товаре
2.2.1.2. Стремление торговаться
2.2.1.3. Стремление получить бонусы и скидки
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Сохранить вещи и ремонт в изначальном виде
2.2.2.1.1. Манеж ограничивает свободу передвижения щенков
2.2.2.2. Приучить щенка к туалету
2.2.2.2.1. Самостоятельно приучаются благодаря общей территории
2.2.2.3. Избежать травм щенков
2.2.2.3.1. Манеж ограничивает свободу передвижения щенков
2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.1. Качество, надежность и долгий срок службы
2.2.3.1.1. Долговечность
2.2.3.1.2. Прочность
2.2.3.1.3. Водонепроницаемость
2.2.3.1.4. Когте- и зубоустойчивость
2.2.3.2. Безопасность для животных
2.2.3.2.1. Товар сертифицирован
2.2.3.3. Доступная цена
2.2.3.3.1. Скидки на "опт"
2.2.3.3.2. Бесплатная доставка
2.2.3.4. Удобство в использовании
2.2.3.4.1. Отсутствие дискомфорта у собак
2.2.3.4.2. Простота в установке
2.2.3.4.3. Дополнительные кармашки
2.2.3.5. Перевозка
2.2.3.5.1. Возможно использовать на выставках, на природе
2.2.3.6. Компактность
2.2.3.6.1. Занимает доступный метраж
2.2.3.7. Дальность доставки
2.2.3.7.1. В случае проживания в Подмосковье
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Упаковка
2.2.4.1.1. подарочная
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. Дорого
2.2.5.1.1. Скидки на "опт"
2.2.5.1.2. Бесплатная доставка
2.2.5.1.3. Качество
2.2.5.1.4. Оригинал от производителя
2.2.5.2. Небезопасен для животных
2.2.5.2.1. Товар сертифицирован
2.2.5.2.2. Гарантия качества
2.2.5.3. Гарантии
2.2.5.3.1. Возможность возврата/обмена в случае брака
2.2.5.3.2. Оплата возможна при получении за наличные