1. ДСК - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа детских спортивных комплексов
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Родители
2.1.1. Персонаж: Мужчина или Женщина, 25-35 лет, ежемесячный доход, выше среднего/состоятельные
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Укрепление здоровья ребенка
2.1.1.2.2. Приучение к физической культуре
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Надежность
2.1.1.3.2. Безопасность
2.1.1.3.3. Качество
2.1.1.3.4. Производитель
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Не известна репутация производителя
2.1.1.5.2. Небезопасно
2.1.1.5.3. Нет доверия
2.2. Категория: Бабушки и дедушки
2.2.1. Персонаж: Мужчина и Женщина, 45-65 лет, пенсионеры со стабильным средним доходом
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Низкий уровень дохода
2.2.1.1.2. Неуверенность в выборе
2.2.1.1.3. Дотошность в выборе
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Укрепление здоровья ребенка
2.2.1.2.2. Приучение к физической культуре
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Надежность
2.2.1.3.2. Безопасность
2.2.1.3.3. Качество
2.2.1.3.4. Цена
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Производитель
2.2.1.4.2. Сроки
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. Небезопасно