1. Оптимизация рекламных материалов
1.1. Основные правила
1.1.1. Самые слабые места 99% материалов, которые проходят через мои руки
1.1.1.1. Отсутствие артикулированного перевода на следующий этап воронки продаж
1.1.1.2. Плохое "втягивание" в текст
1.1.2. Принцип MVP (минимально жизнеспомобный продукт)
1.1.2.1. Сначала проверяем работоспособность материала в "минимальной сборке" (текст без всякого дизайна), потом делаем навороты
1.2. Контекстная реклама и другие "малые формы"
1.2.1. "Матрица контекста"
1.2.1.1. Берем объявления (свои и конкурентов) и прогоняем по таблице
1.2.1.1.1. URL
1.2.1.1.2. "Оффер"
1.2.1.1.3. Выгоды
1.2.1.1.4. Преимущества
1.2.1.1.5. Элемент доверия
1.2.1.1.6. Большое отличие
1.2.1.1.7. Ключевое слово
1.2.1.2. Ищем слабые места и исправляем их
1.2.1.3. Почитать
1.2.1.3.1. Perry Marshall Ultimate Guide to Google Adwords (есть на русском)
1.2.1.3.2. Howie Jacobson - Adwords for Dummies
1.3. Физический директ-мейл
1.3.1. Структура текста
1.3.1.1. Привлечение внимание
1.3.1.1.1. "Как видите, к письму приложен ..."
1.3.1.2. Связка с темой письма
1.3.1.3. Представление
1.3.1.4. Введение в проблему
1.3.1.5. Отработка отсекающих возражений
1.3.1.5.1. Зачем мне ... возможно, подумали вы
1.3.1.6. Призыв к действию 1
1.3.1.6.1. Давайте мы вам пришлем ...
1.3.1.7. Контактный блок
1.3.1.8. P.S. С призывом к действию 2
1.3.1.8.1. Проблема висит в воздухе и вы готовы встречаться? Окей, гугл
1.3.2. Основные моменты
1.3.2.1. Основное внимание - сбор и верификация базы
1.3.2.1.1. Никаких "покупных" баз, только ручками
1.3.2.2. Курьерская доставка практически всегда себя окупает
1.3.2.3. По поводу "грабберов"
1.3.2.3.1. Что угодно можно связать с чем угодно
2. Алгоритм работы над рекламным материалом
2.1. 1) Определеяем целевое действие
2.1.1. Примеры переводов
2.1.1.1. Клик по объявлению
2.1.1.2. Регистрация на мероприятие
2.1.1.3. Заявка на консультацию
2.1.1.4. Заявка на просчет конфигурации
2.1.1.5. Звонок
2.1.1.6. Приглашение на переговоры
2.1.1.7. Покупка (привет, SMB!)
2.1.1.8. Запрос доп. информации
2.1.1.9. Подписка на рассылку
2.1.1.10. “Лайк” и “ретвит” (не рекомендуется:)) •...
2.1.2. Пять "бородатых" вопросов, на которые отвечает сильное УТП
2.1.2.1. Почему я должен вас читать (или слугшать)
2.1.2.2. Почему я должен верить тому, что вы говорите?
2.1.2.3. Почему я должен воспользоваться вашим предложением?
2.1.2.4. Почему я должен сделать это сейчас?
2.1.2.5. Можете ли вы гарантировать что-то уникальное?
2.2. 2) Профилирование ЛПРа
2.2.1. Работая над рекламным материлом вы всегда должны держать в голове портрет ЛПРа
2.2.1.1. Вопросы, которые помогут вам лучше составить портрет
2.2.1.1.1. 1) Должность
2.2.1.1.2. 2) С какими коллегами общается, какие темы для обсуждения и конфликты
2.2.1.1.3. 3) Зона ответственности
2.2.1.1.4. 4) Картина рабочего дня
2.2.1.1.5. 5) Что нравится / не нравится в работе
2.2.1.1.6. 6) Самые большие источники раздражения и стресса
2.2.1.1.7. 7) Возможные возражения по вашему продукту
2.2.1.1.8. 8) Роль в процессе закупки
2.2.1.1.9. 9) Этап принятия решения
2.2.1.1.10. 10) Ключевые выгоды от использования вашего продукта
2.2.1.2. Лучший источник информации
2.2.1.2.1. Живые переговоры
2.3. 3) Сбор и отработка возражении потенциальных клиентов̆
2.3.1. Составляем таблицу
2.3.1.1. Этап воронки продаж
2.3.1.2. Возражение
2.3.1.3. Отработка
2.4. 4) Составление “скелета” рекламного материала
2.4.1. 1. "Вход" в рекламный материал
2.4.1.1. "Граббер" (см. блок про физический дм)
2.4.1.2. Если вы ... то
2.4.2. 2. Тезисная отработка точек доверия (по аналогии с возражениями)
2.4.2.1. С чем должен согласиться потенциальный клиент, чтобы перейти на следующий этап воронки
2.4.2.1.1. см. гинантскую ментальную карту:)
2.4.3. 3. Перевод тезисной отработки в текстовые блоки (дословная фразировка)
2.4.4. 4. Прописываем "перевод" на следующий этап воронки
2.5. 5) Сборка, вычитка и редактура
2.5.1. Распределяем текстовые блоки
2.5.2. Добавляем фразы-связки
2.5.3. Базовые правила редактуры продающего текста
2.5.3.1. "Пиши пьяным, редактируй трезвым"
2.5.3.1.1. Когда мы пишем первый драфт, то отпускаем "внутреннего контролера", проверять будем потом
2.5.3.2. Вычитка только вслух
2.5.3.2.1. Если текст "заедает", нужно переделывать
2.5.3.3. Больше глаголов, меньше прилагательных
2.5.3.4. Ресурсы
2.5.3.4.1. Орфография
2.5.3.4.2. Стилистика
2.5.3.4.3. Почитать
3. Маркетинговые "лайфхаки"
3.1. Работа с почтой
3.1.1. Плагины-трекеры (видим, кто открывал наши письма)
3.1.1.1. Yesware
3.1.1.2. Hubspot Signals
3.2. Командная работа
3.2.1. Trello
3.2.1.1. Управление проектами с помощью "канбан-досок"
3.2.1.2. Все бесплатно
3.2.1.3. Что почитать
3.2.1.3.1. http://lifehacker.ru/2012/03/12/trello/
3.3. Пресс-релизы
3.3.1. b2blogger.com
3.3.1.1. лучший в рунете ресурс для "посева" пресс-релизов
3.3.2. b2blogger.com/checklist
3.3.2.1. Идеальный шаблон пресс-релиза
3.3.2.2. Сделан на основе главы из книги А. Мамонтова PR на 100%
3.3.3. (!) pressfeed.ru
3.3.3.1. Два раза в день вам на почту приходят запросы от журналистов на комментарии и "врезы"
3.3.4. Почитать
3.3.4.1. А. Мамонтов PR на 100%
3.4. Спидрайтинг (как писать быстрее)
3.4.1. Выделите свои “звездные часы” для копирайтинга и старайтесь писать только в это время
3.4.1.1. Почитать
3.4.1.1.1. Мэйсон Карри, "Дневник Гения"
3.4.2. Разгрузите голову перед письмом
3.4.2.1. Упражнение "Фрирайтинг"
3.4.2.1.1. Джулия Кэмерон "Путь Художника"
3.4.2.1.2. Блог Армена Петросяна
3.4.3. Пишите интервалами по 15 минут
3.4.3.1. Pomodoro Timer
3.4.4. Сервис Lumosity
3.4.4.1. Игры на развитие мозга
3.4.4.1.1. lumosity.com
3.4.5. Используйте текстовые банки, чтобы не работать с пустого листа
3.4.5.1. Софт
3.4.5.1.1. Evernote
3.4.5.1.2. Onenote
3.4.5.1.3. Google Docs
3.4.5.1.4. Quip
3.4.6. writeordie.com
3.4.6.1. Текстовый редактор, который стирает текст, если вы не уcпеете уложиться в нужное количество знаков
3.4.7. Структуру длинных документов готовьте с помощью ментальных карт
3.4.7.1. Таких как эта:)
3.4.7.1.1. Приложения
3.4.7.1.2. Что почитать
4. Мои контакты
4.1. www.swotme.ru
4.1.1. Подпишите всех на рассылку:)
4.2. [email protected]
4.2.1. Задавайте вопросы
4.3. linkedin.com/in/dangridin
4.3.1. Единственная соц. сеть, в которой я появляюсь