Анализ эффективности акций

1. Расчет плана продаж по акции

1.1. Себестоимость: Себестоимость (1 шт) * Продажи (шт)

1.2. Цена: Цена до акции * (1-скидка)

1.2.1. Установление скидки

1.2.1.1. Скидка< наценка Объем продаж = наценка / (наценка-скидка - наценка*скидка)

1.2.1.2. Скидка > наценка Объем продаж = 0

1.3. Продажи (руб): Цена (1 шт) * Продажи (шт)

1.4. Валовая маржа : Продажи (руб) - Себестоимость

1.5. Маржа: Валовая маржа / Продажи (руб)

2. Анализ факта продаж по акции

2.1. Берем информацию из базы данных продаж по акции

2.2. Себестоимость: Факт продаж (шт) * Себестоимость (1 шт)

2.3. Продажи (руб): Цена по акции (1 шт) * Факт продаж (шт)

2.4. Валовая маржа: Продажи (руб) - Себестоимость

2.5. Маржа: Валовая маржа / Продажи (руб)

3. Расчет эффективности акции

3.1. Объем продаж (шт/тонн): Результат (шт) / план по акции (шт)

3.2. Объем продаж (руб): Результат (руб) / план по акции (руб)

3.3. Валовая маржа: Результат / План по акции

3.4. Расходы на акцию: Результат / План

3.5. Валовая прибыль: Результат / План по акции

3.5.1. Продажи без акции : Валовая маржа (б/а) - Объем продаж (руб, б/а)

3.5.2. Продажи по акции: Валовая маржа - Объем продаж (руб)

3.5.3. Результат с акцией: Валовая маржа - Объем продаж (руб)

3.6. Маржа: Результат / План по акции

4. Вывод

4.1. Валовая прибыль

4.1.1. Эффективная акция: Валовая прибыль с акцией > Валовая прибыль до акции

4.1.2. Неэффективная акция: Валовая прибыль с акцией < Валовая прибыль до акции

4.2. Инвестиции

4.2.1. Прибыль от инвестиций: (Продажи по акции (руб) - Продажи до акции (руб)) * Маржа (с акцией) - Затраты (инвестиции)

4.2.2. Эффективная акция: (Прибыль от инвестиций / Инвестиции) > 0

5. Расчет эффективности без себестоимости

5.1. Прибыль: (Факт продаж (шт, по акции) - Факт продаж (шт, б/а)) * Цена * 33 % (маржа)

5.2. Эффективная акция: Прибыль / Затраты > 0

6. Расчет затрат на проведение акций

7. Расчет продаж без акций и план продаж на акцию

7.1. без акции : среднее значение продаж * коэффициент сезонности

7.2. на акцию: среднее значение продаж * коэффициент сезонности * (1+ плановый прирост по акции)

8. Расчет результатов без проведения акции

8.1. Себестоимость: Себестоимость (1 шт) * Продажи (шт)

8.2. Продажи (руб): Цена (1 шт) * Продажи (шт)

8.3. Валовая маржа : Продажи (руб) - Себестоимость

8.4. Маржа: Валовая маржа / Продажи (руб)