процесс анализа эффективности акций

1. Расчет затрат на проведение акции

1.1. Destinations

2. Расчет продаж без акции и план продаж на акцию

2.1. Без акции: среднее значение продаж*коэффициент сезонности

2.1.1. Destinations

2.2. План по акции: среднее значение продаж*коэффициент сезонности*(1+плановый прирост по акции)

3. Расчет результатов без проведения акции

3.1. Себестоимость без акции=продажи без акции,руб*себестоимость за ед акционного товара,руб

3.2. Продажи без акции=продажная цена за ед,руб* продажи без акции,руб

3.3. Валовая маржа без акции=продажи без акции,руб-себестоимость без акции,руб

3.4. Маржа=валовая маржа без акции,руб/продажи без акции,руб

4. Расчет плана продаж по акции

4.1. Устанавливаем плановый прирост продаж и скидку по акции на продукцию

4.2. Продажная цена за ед., руб= продажная цена за ед,руб*(1-скидка по акции на продукцию)

4.3. Маржа= Валовая маржа, руб/ Продажи по акции, руб

4.4. Себестоимость,руб= План продаж по акции* Себестоимость за ед акционного товара., руб

4.5. Продажи по акции, руб= План продаж по акции* Продажная цена за ед., руб

4.6. Валовая маржа, руб= Продажи по акции, руб- Себестоимость,руб

4.6.1. Destinations

5. Анализ факта продаж по акции

5.1. Берем информацию из базы данных по продажам за период проведения акциБерем информацию из базы данных по продажам за период проведения акциБерем информацию из базы данных по продажам за период проведения акциБерем информацию из базы данных по продажам за период проведения акции

5.2. Маржа= Валовая маржа, руб/Продажи по акции,руб

5.3. Себестоимость, руб=Факт/ себестоимость за ед акционного товара., руб

5.4. Продажи по акции, руб=Факт/ Цена товара по акции за ед., руб

5.5. Валовая маржа= Продажи по акции, руб-Себестоимость по акции,руб

6. Расчет эффективности акции

6.1. Объем продаж(шт,тонн)=Результат(шт)/План по акции(шт)

6.2. Объем продаж(руб)=Результат(руб)/План по акции(руб)

6.2.1. Destinations

6.3. Валовая маржа=Результат/План по акции

6.4. Расходы на акцию=Результат/План по акции

6.5. Валовая прибыль=Результат/План по акции

6.6. Маржа=Результат/План по акции

7. Выводы

7.1. По валовой прибыли

7.1.1. Валовая прибыль с акцией – Валовая прибыль без акции>0 - эффективная акция

7.1.2. Валовая прибыль с акцией – Валовая прибыль без акции <0 - неэффективная акция

7.2. Эффективность краткосрочных инвестиций

7.2.1. ((Продажи по акции-Продажи до акции)*Маржа с акцией – Расходы на акцию)/Расходы на акцию >0 эффективная акция

7.2.2. ((Продажи по акции-Продажи до акции)*Маржа с акцией – Расходы на акцию)/Расходы на акцию <0 неэффективная акция