Личный сайт Сергея Дегтярева

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Личный сайт Сергея Дегтярева создатель Mind Map: Личный сайт Сергея Дегтярева

1. ЦА

1.1. Предприниматели, есть бизнес

1.1.1. Предприниматели, у ктороых не запущенны продажи франшизы

1.1.1.1. Хочу масштабироваться, но не знаю как

1.1.1.1.1. Предприниматели, которые задумываются о масштабировании бизнеса, но не знают, с какого конца подойти к этому вопросу. Они понимают, что сами без опыта не вытянут такую махину. Они ищут человека, который помог бы советом или разделил бы с ними сложности открытия франшизы и масштабирования бизнеса.

1.1.1.2. Хочу масштабироваться через франшизу

1.1.1.2.1. Предприниматель понимает, что запуск франшизы — ответственный и тяжелый шаг, который принесет плоды только при правильном подходе. Он хочет подготовиться и избежать проблем в бизнесе и потерь в деньгах, времени и нервах

1.1.2. Предприниматели, у которых уже продается франшиза

1.1.2.1. Проблемы во франшизе с продажами

1.1.2.1.1. Предприниматели, которые, запустив продажу франшизы, столкнулись с серьезными проблемами с продажами. Никакие действия к увеличению продаж не приводят и они попросту не знают что еще предпринять.

1.1.2.2. проблемы во франшизе с качеством

1.1.2.2.1. Предприниматели, которые, запустив продажу франшизы, столкнулись с риском обвала всего бизнеса из за шаткости модели. Плохое качество франшизы и невозможность спраситься с объемами воодят бизнес в ступор

1.1.3. Просто проблемы в бизнесе, независимо от франшизы

1.1.3.1. Предприниматели, у которых проблемы в бизнесе. Они понимают, что есть проблема, но не знают, как ее решить. Не хватает знаний, опыта и, зачастую, решительности. Иногда им лень. Им нужно, чтобы кто-то сказал, что и как надо сделать — и заставил сделать именно так.

1.1.4. Предприниматели, которые хотят предоставлять услуги во франчайзинге

1.1.4.1. Предприниматели, бизнес которых оказывает услуги в B2B сегменте и тема франчайзинга для них интересна. они хотят разобраться в теме и оказывать своим клиентам услуги запуска франчайзинга или сопутствующие ему

1.2. Люди, у которых бизнеса пока нет

1.2.1. Хочу открыть бизнес купив франшизу

1.2.1.1. Человек, возможно, не имеет опыта в бизнесе не имеет положительного опыта открытия бизнеса по франшизе. Хочет избежать печального опыта нерадивых франчайзи (а может, и свой прошлый печальный опыт) правильно подготовившись к покупке. Хочет раздвинуть границы неопределенности, ему крайне необходимы ориентиры.

2. Необходимые дополнительные материалы

2.1. Кейсы учеников в формате...

2.1.1. Было

2.1.1.1. какая ситуация до прихода?

2.1.2. Проблема

2.1.2.1. Что было не так, что не нравилось

2.1.3. Решение

2.1.3.1. Что решили сделать, где нашли главную точку роста?

2.1.4. Что сделали

2.1.4.1. Последовательность действий

2.1.5. Результат

2.1.5.1. Желательно в цифрах

2.2. Описания свои проектов

2.2.1. Умный дом

2.2.2. Smart Business

2.2.3. Были ли еще свои проекты, о которых стоит рассказать?

2.2.4. В формате...

2.2.4.1. Было

2.2.4.1.1. какая ситуация до прихода?

2.2.4.2. Проблема

2.2.4.2.1. Что было не так, что не нравилось

2.2.4.3. Решение

2.2.4.3.1. Что решили сделать, где нашли главную точку роста?

2.2.4.4. Что сделали

2.2.4.4.1. Последовательность действий

2.2.4.5. Результат

2.2.4.5.1. Желательно в цифрах

2.3. Фотографии из истории

3. Сергей Дегтярев

3.1. История

3.1.1. Родиля и жил в Уфе

3.1.2. Родители

3.1.2.1. Отец

3.1.2.1.1. Инжинер

3.1.2.2. Мать

3.1.2.2.1. Учитель химии

3.1.3. До 17 лет

3.1.3.1. Школа в Уфе

3.1.3.1.1. Учился в 40, 41 и 42

3.1.3.1.2. До 9 класса учился в математическом классе

3.1.3.1.3. Перевелся в другую школу

3.1.3.1.4. Перешел в другую школу в класс с химическим уклоном

3.1.3.1.5. Выиграл олимпиаду республики

3.1.3.1.6. В школе часто вел вечера, был ведущем

3.1.3.2. Мама хотела чтобы стал стоматологом

3.1.4. Студентчество

3.1.4.1. Выбрал образование

3.1.4.1.1. Мама хотела чтобы поступил в медецинский и стал стоматологом

3.1.4.1.2. Учительница в 11 класе сказала что на стоматолога химия не нужна, но порекомендовала поступать в МГУ на химфак а не в медицинский

3.1.4.1.3. Но Сергей в медицинский не хотел, тем более на стоматолога

3.1.4.2. Поступил в МГУ

3.1.4.2.1. После школы была медаль, полагался один вступительный экзамен по Мматематике.

3.1.4.2.2. ЕГЭ сдавал, но поступление было по экзаменам МГУ. Сдал один экзамен по математике

3.1.4.2.3. Поступил вместе со школьным другом,с которым познакомились в Оренбурге на олимпиаде. Поселились вместе в общаге

3.1.4.2.4. МГУ удивило унылостью своих общежитий. Было уныло и тесно, вгоняло в тоску.

3.1.4.3. Учился в МГУ

3.1.4.3.1. Мама давала большую часть своего дохода, этого было вполне достаточно Сергею для проживания и даже еще оставались сбережения

3.1.4.3.2. Бюджет ок. 10 000/мес.+ стипендия (600 руб.) + ректорская надбавка (600 руб.)

3.1.4.3.3. На первом курсе почти не работал

3.1.4.3.4. К концу учебного года сбережения составили ок. 60-70 тыс. руб.

3.1.4.3.5. Появилась девушка

3.1.4.3.6. Сбережения кончились, нужно работать

3.1.4.3.7. Пошел работать промоутером 120-150 руб./час в 7 континенте, продавал клинский мясокомбинат

3.1.4.3.8. В людном месте громко произносил речевки, привлекал людей, предлагал учавствовать в акции с призами

3.1.4.3.9. Поработал несколько месяцев. На заработанные деньги купил себе одежду, очень доволен собой

3.1.4.3.10. Потом работал промоутером в костюме хомяка. Ходил по торговосу центру и раздавал флаеры чтоб ыдети с родителями шли в кафе Хомяк

3.1.4.3.11. После того как кинули с зарплатой, расстроился, перестал работать

3.1.4.3.12. Всегда приезжал пораньше перед учебой.

3.1.4.3.13. На третьем курсе, приехав по своему обыкновению раньше всех, увидел объявление о требовании на работу студентов для работы в сетях. Гибкий график и достойная оплата

3.1.4.3.14. Устроился работать обслуживающим нелегальную локальную сеть общежития МГУ за $1000/мес.

3.1.4.3.15. Старая технология сети. Приходилось очень часто исправлять сеть бегая по всему общежитию и выясняя проблему

3.1.4.3.16. Первое время выходило по 20-30 тыс./мес.

3.1.4.3.17. Сильно сократили команду до 5 человек. Выплачивали зарплату $!000/мес.

3.1.4.3.18. Начав хорошо зарабатывать, больше чем все родственники в Уфе вместе взятые, стал отсылать родителям, стал делать хорошие покупки, помог с ремонтом дома

3.1.4.3.19. Успех

3.1.4.3.20. Через полгода в работе допустил ошибку и потерял работу.

3.1.4.3.21. Стал старостой общежития. Стал жить в 2-х местной комнате, но Сергей жил там один.

3.1.4.3.22. Началась студенческая активность. Нужно было следить за общежитием, самоуправляться, организовывать мероприятия.

3.1.4.3.23. пока был старостой добился стиральные машины в общежития. Трудности с бюрократией демотевировали, но не останавливали

3.1.4.3.24. Организовали студенческий совет

3.1.4.3.25. Организовал день химика

3.1.4.3.26. Стал организовывать мероприятия другим факультетам на платной основе

3.1.4.3.27. третий курс. Понял что химиком никогда не буду

3.1.5. Аспирантура, Бизнес Молодость, свой бизнес

3.1.5.1. Организовал химический форум

3.1.5.1.1. Сейчас уже в 4-й раз в МГУ проводят химический форум

3.1.5.1.2. Решили просто так, сделать ради интереса.

3.1.5.1.3. Организовали первую в России олимпиаду. Пригласили компании для ххантинга кадров

3.1.5.1.4. Мероприятие на >1000 человек. Проходит неделю

3.1.5.1.5. Со всего СНГ, из 36 городов

3.1.5.1.6. Для нас есстественно, если мы лидеры мнения, сделаем крупнейшее, центральное мероприятие

3.1.5.2. Месяц думал, писать ли диссертацию. Решил что нет.

3.1.5.3. За БМ наблюдал уже год до этого

3.1.5.4. появилась машина на первом году

3.1.5.5. На втором году аспирантуры пошел в БМ

3.1.5.5.1. На момент начала в БМ был сильный кризис - "ничего не получается, ничего не умею, бизнеса нет. Занимаюсь студенческой самоеятельностью"

3.1.5.5.2. Классическая ситуация - пришел в БМ и менял ниши в течении первого месяца: агентство домашнего персонала, сувенирка, лидген...

3.1.5.5.3. Решил заниматься ивентами

3.1.5.5.4. Понял что внутриуниверситетские рынки полностью свободны. Собрал заказы в ВК "по-студенчески"

3.1.5.5.5. В ивентах понимал потребности, был опыт. Было шикарное УТП - организовываешь мероприятие з ту же цену что и люди, только получаешь 30% за счет оптимизации

3.1.5.5.6. Понял что бизнес сезонный и не масштабируемый. Нужен отдел продаж. Конкурентных преимуществ нет, рынок можно упустить.

3.1.5.5.7. Решил заниматься детскими садами - сильная потребность, неудовлетворенный спрос. Решил чисто из коммерческих соображений

3.1.5.5.8. Обратился к своему наставнику Наташе Гладковой, которая занималась детскими садами. Спросил у неё про тему детских садов

3.1.5.5.9. Наташа занималась одним детским садом, ездила на старом Ситроене, зарабатывала 80 тыс. руб.

3.1.5.5.10. Выкупил долю у других знакомых, которые тоже держали детский сад чтобы ликвидировать конфликт интересов

3.1.5.5.11. Сразу как познакомились с Наташей Сергей задал вопрос "почему франшизу не открываете?"

3.1.5.5.12. сергей занялся франшизой. Начали открывать детские сады

3.1.5.5.13. Переломный момент во время автотура с Дашкиевым

3.1.5.5.14. Бизнес по ивентам все равно поддерживался

3.1.5.5.15. Думая о запуске франшизы решил "а почему не сейчас?"

3.1.5.5.16. Неожиданно увеличилась дельта на коучинге.. Встала задача - сделать 300. Никто не был готов

3.1.5.5.17. Решили сделать коворкинг, два месяца работать пока не сделаем дельту

3.1.5.5.18. Новиков сделал интенсив по лидогенерации

3.1.5.5.19. Сергей сделал лендинг на франшизу с конверсией в 6%. Понял что срочно нужно делать франшизу

3.1.5.5.20. Первую франшизу продали в мае

3.1.5.5.21. В Сентябре пошел на миллион за сто

3.1.5.5.22. В Сентябре стали нормально стали продавать франшизу

3.1.5.6. После БМ стал масштабироваться в детских садах

3.1.5.7. Далее занялись самим продуктом - сделал концепцию, упаковал УТП. Сделали линейку франшиз

3.1.5.8. Лето 2014

3.1.5.8.1. В июне сделали рекорд по продажам

3.1.5.8.2. Июль - санкции, продажи рухнули в Июле и Августе

3.1.5.8.3. Возник вопрос - что дальше. Сделал декомпозицию. Из неё стало ясно, что дальше роста не будет, так как уже лидер рынка

3.1.5.8.4. Появились мысли о продаже бизнеса. Не хочу заниматься садами всю жизнь. Не хочу только с этим ассоциироваться

3.1.5.8.5. В Августе принял решение продаваться. Поскорее, пока можем продаться дорого

3.1.5.9. Осенью очень много сил вложил компанию

3.1.5.10. В Октябре побили рекорд по продажам, потом так каждый месяц

3.1.5.11. Ближе к концу года поработали по путешествиям Шайн. Для франшизы бизнес модель слишком не оптимизирована. Отложили на лето-осень

3.1.5.12. За 2 недели до НГ продали бизнес по детским садам с большим выигрышем

3.1.5.13. После продажи в Феврале, Марте и Апреле занимался поддержкой детскими садами. Вернул на прежние обороты после зимнего спада из-за паники

3.1.5.14. Начались аквариумы

3.1.5.14.1. На одном из коучингов организовали группу наставничества за 50 тыс. руб. Пригласили Сергея в наставники. Набрали в группу 4 человека. В группе был один, который хотел поработать с Сергеем - Максим. Ему нужно было помочь со своей франшизой. Сейчас Максим стал партнером

3.1.5.14.2. Максим показал свой аквариум, ознакомил с цифрами. Договорились вместе делать франшизу, постваили совместные цели. В Июне

3.1.5.14.3. Начали продавать франшизы - за месяц собрали команду, организовали ОП, трафиик, лендинг. Упаковали франшизу, поняли ЦА, сделали алгоритм продаж, скрипты и регламенты, частые вопросы. Обучили, позанимались с продавцами. Отдел продаж имел 50% конверсии, 4 менеджера и 2 руководителя.

3.1.5.14.4. Вложенные деньги отбили в течении полутора месяца

3.1.5.14.5. Продали 25 аквариумов за 2 месяца

3.1.5.14.6. В декабре планируют на 3-4 миллиона выйти

3.1.5.15. Проект "Умный дом"

3.2. Короткое описание

3.2.1. 27 Лет

3.2.2. Эксперт в масштабировании и франчайзинге

3.2.3. Основатель самой крупной сети детских садов в России и СНГ

3.2.4. Автор обучающего курса "Реальный франчайзинг"

3.2.5. Эксперт, автор образовательной программы

3.3. Личные качества

3.3.1. Порядочность в личной жизни и отношениях

3.3.2. Волевой - сознательно противостоял своему упадку и шел к развитию

3.3.3. Оптимизатор - Не терпим к неэффективным затратам

3.3.4. Инициативный

3.3.5. Коммуникабельный - со школы с микрофоном, промоутер, организатор, спикер

3.3.6. Лидер

3.4. Профессиональные качества

3.4.1. Узкий специалист

3.4.2. Делегирует- не заниматься операционной деятельностью а все работает

3.4.3. Знание бизнеса на уровне высшего пилотажа

3.4.4. Навык простых быстрых действий

3.4.5. Навык не откладывать

3.4.6. Опытный организатор и управленец, владеет важнейшим инструментом предпринимателя - управление людьми напрямую.

3.4.7. Успешно общается и взаимодействует с клиентами

3.4.8. Может эффективно влиять на результат

3.5. Отстройка и позиционирование

3.5.1. Прежде всего - уникальная компетенция

3.5.2. Не занимается консалтингом

3.5.3. Открыт к разговорам, может дать дельные советы и алгоритмы действий исходя из проблемы

3.6. Компетенции, темы экспертности

3.6.1. Масштабирование бизнеса

3.6.2. Франчайзинг

3.6.3. Бизнес

3.6.4. Продажи и организация отделов продаж

3.6.5. Организаторские навыки

3.6.6. Маркетинг

3.6.7. HR

3.7. Репутация

3.7.1. Огромный бэкграунд из уникального опыта

3.7.2. Победитель по жизни

3.7.3. Дальновидность позволила правильно действовать в правильной нише

3.7.4. Ответственный - оказал поддержку проданному бизнесу и исправил ситуацию с продажами

3.8. Инсайты, цитаты

4. Материалы

4.1. СМИ

4.1.1. bfm.ru

4.1.2. Рамблер.новости

4.2. Отзывы

4.3. Свои проекты

4.3.1. Sun School

4.3.1.1. Было

4.3.1.1.1. Одна собственница. Один детский садик. Доход - 80 000 руб.

4.3.1.2. Проблема

4.3.1.2.1. При настолько востребованной нише так мало денег, Нет перспектив для роста

4.3.1.3. Решение

4.3.1.3.1. Увеличивать прибыль и расширяться не за счет собственных сил, открывая самому садики, а за счет франшизы.

4.3.1.4. Что сделали

4.3.1.4.1. Открыли еще один садик своими силами (выкупили).

4.3.1.4.2. Настроили продажи франшизы - сначала лендинг с конверсией в 6%, потом система утепления клиентов с емейл маркетингом. Спецпредложение в Сентябре

4.3.1.4.3. Расширили команду - настроили отдел продаж, взяли директора по франчайзингу из Экспедиции

4.3.1.4.4. Докрутили продукт - прописали методологию, скрипты, инструкции, юридическую основу

4.3.1.5. Результат

4.3.1.5.1. Первая продажа франшизы спустя полтора месяца. Далее 3 продажи за месяц, потом 10. Сейчас более 100 партнеров и 55 детских садов по всей России. Всю осень били рекорды по продажам, несмотря на кризыс сеть продолжает расти. Сеть стала лидером рынка и самой большой сетью детских садов в России и СНГ

4.3.1.5.2. Доход - от 700 тыс. руб до 3 000 000 руб./мес.

4.3.2. Smart Business

4.3.2.1. Было

4.3.2.2. Проблема

4.3.2.3. Решение

4.3.2.4. Что сделали

4.3.2.5. Результат

4.3.3. Море желаний

4.3.3.1. Было

4.3.3.1.1. Один аквариум

4.3.3.1.2. Собственник аквариума пошел в наставничество к Сергею потому что хотел с Сергеем работать.

4.3.3.2. Проблема

4.3.3.2.1. маленький доход, не знаю как расширяться

4.3.3.3. Решение

4.3.3.3.1. Быстро запустить франшиизу став партнерами по бизнесу

4.3.3.4. Что сделали

4.3.3.4.1. Поняли ЦА, упаковали франшизу

4.3.3.4.2. За месяц настроили трафик, лендинг, собрали команду, организовали отдел продаж (4 менджера и 2 руководителя), сделали алгоритм продаж - скрипты, регламенты, частые вопросы.

4.3.3.5. Результат

4.3.3.5.1. Отдел продаж имел конверсию в 50%.

4.3.3.5.2. Вложенные деньги отбили за полтора месяца, идем по позитивному сценарию

4.3.3.5.3. Продали 25 аквариумов за 2 месяца

4.3.3.5.4. В Декабре планируем на 3-4 миллиона выйти

4.3.4. Умный дом

4.3.4.1. Было

4.3.4.2. Проблема

4.3.4.3. Решение

4.3.4.4. Что сделали

4.3.4.5. Результат

4.4. Кейсы учеников

4.4.1. Имя Фамилия, ниша

4.4.1.1. Было

4.4.1.2. Проблема

4.4.1.3. Решение

4.4.1.4. Что сделали

4.4.1.5. Результат

4.5. Фотографии из истории

5. Сайт

5.1. Блоки

5.1.1. Первый экран

5.1.2. О Сергее

5.1.3. Текущие проекты (по экрану на проект)

5.1.4. История

5.1.5. О наставничестве

5.1.5.1. 500 предпринимателей с доходом от 120 тыс.

5.1.5.2. Кейсы учеников

5.1.5.3. Платили по 50 тыс за наставничество

5.1.6. Реальный франчайзинг

5.1.7. Книга

5.1.8. Контакты

5.1.8.1. Личные помощники Москва Сити

5.2. Цели сайта (Зачем?)

5.2.1. Представить Сергея как эксперта в глазах посетителя. Рассказать о пользе любого взаимодействия с Сергеем, которую получит посетитель. В итоге, посетитель должен заходтеть обратиться к Сергею или воспользоваться его торговыми предложениями.

5.2.2. Прямой продажи не будет.

5.3. Смыслы (Что?)

5.3.1. Сергей уникальный эксперт и успешный предприниматель.

5.3.2. Сергей может помочь в бизнесе, обсудить и помочь найти решения проблемы. Сергей быстров них разберется

5.3.3. Сергей обучает людей в рамках своей уникальной компетенции

5.4. Форма подачи (Как?)

5.4.1. Сайт в формате Long page

5.4.2. Сайт...

5.4.2.1. ...я-говорящий

5.4.2.1.1. Все тексты от первого лица

5.4.2.2. ...лаконичный

5.4.2.2.1. Без лишней информации. С разных сторон подходим к одной мысли об экспертности Сергея

5.4.2.3. ...стильный

5.4.2.3.1. "Брендовый" дизайн и уникальные формулировки, много фотографий

5.4.2.4. ...сдержанный

5.4.2.4.1. Не продаем. Очень спокойно проводим знакомство с Сергеем.

6. Взаимодействия с посетителем

6.1. Что должен уяснить посетитель?

6.1.1. Что Сергей эксперт как в масштабировании, так и в бизнесе в целом. Сергей выработал сверхточность в действиях.

6.1.2. Сергей добился больших успехов в бизнесе

6.1.3. Сергей может помочь посетителю, просто поговорив немного. Он быстро найдет причину проблем в бизнесе и четко скажет что делать и куда смотреть. Главное делать.

6.2. Что посетитель должен сделать?

6.2.1. Посетитель должен захотеть взаимодействовать с Сергеем в любом виде.

6.3. Как посетитель попадает на сайт?

6.3.1. С других страниц с продажей продуктов Сергея

6.3.2. По адресу на контактных площадях (визитка, флаер, профили в Соц. сетях и т.д.)

6.3.3. По поисковому запросу (СЕО)

6.4. Что именно и какой именно эффект получит посетитель от взаимодействия с Сергеем?

6.4.1. Знания (полученные в форме обучения)

6.4.2. Эмоциональный подъем и мотивация

6.4.3. Планы сотрудничества

6.4.4. Понимание текущей проблемы и знание куда двигаться дальше

6.5. Что требуется от посетителя?

6.5.1. От посетителя требуется попытка взаимодействия с Сергеем - оставить контакты на личном сайте, позвонить личным помощникам. Возможно, сконвертироваться на других сайтах с продуктами Сергея.