1. Персонажи
1.1. Счастливые молодожены
1.1.1. Пара молодых людей, которые собираются пожениться. Достаток средний, выше среднего, хотят сделать запоминающееся торжество, без пошлости и устаревших шаблонов. Высокая интенсивность потребления. Без детей. Предполагаемые увлечения – спорт, туризм, искусство, мода.
1.1.1.1. Потребности
1.1.1.1.1. Запомнить этот день на всю жизнь
1.1.1.1.2. Подтвердить свой статус перед родственниками и друзьями
1.1.1.1.3. Выделиться из толпы, сделать свадьбу "не как у всех" , либо наоборот не отставать от остальных продвинутых
1.1.1.2. Критерии, то что важно
1.1.1.2.1. Современный подход
1.1.1.2.2. Команда профессионалов(диджей, фотограф, артисты, декоратор)
1.1.1.2.3. Индивидуальный подход
1.1.1.2.4. Веселые и интересные интерактивы и конкурсы
1.1.1.2.5. Проведение выездной регистрации
1.1.1.2.6. Трогательные моменты
1.1.1.3. Второстепенные критерии
1.1.1.3.1. Цена
1.1.1.3.2. Пол ведущего
1.1.1.3.3. Творчекие номера от ведущего
1.1.1.3.4. Проведение выкупа
1.1.1.3.5. Выполнение договоренностей
1.1.1.4. Возражения
1.1.1.4.1. Высокая цена
1.1.1.4.2. Молодая
1.2. Цветущий юбиляр
1.2.1. Женщина или мужчина, элегантного возраста, который (ая) собирается праздновать круглую дату. Хочет быть в центре внимания в свой праздник, достаток средний, выше среднего. Активная жизненная позиция.
1.2.1.1. Потребности
1.2.1.1.1. Показать, что молод и полон сил
1.2.1.1.2. Встретить очередной жизненный рубеж ярко и красиво
1.2.1.1.3. Подтвердить свой статус перед коллегами и друзьями
1.2.1.2. Критерии, то,что важно
1.2.1.2.1. Цена
1.2.1.2.2. Индивидуальный подход
1.2.1.2.3. Веселье гостей
1.2.1.2.4. Под ключ
1.2.1.3. Критерии второстепенные
1.2.1.4. Возражения
1.2.1.4.1. Дорого
1.2.1.4.2. Можно обойтись и без ведущего
1.3. Заботливый родитель
1.3.1. Мамы и папы, которые хотят организовать веселый день рождения для своего чада. Достаток средний,выше среднего. Высокий уровень потребления, готовность тратиться на досуг.
1.3.1.1. Потребности
1.3.1.1.1. Доставить ребенку счастье
1.3.1.1.2. Подтвердить свой статус
1.3.1.2. Критерии, то,что важно
1.3.1.2.1. безопасность детей
1.3.1.2.2. их улыбки и довольные мордочки
1.3.1.2.3. цена
1.3.1.3. Второстепенные критерии
1.3.1.3.1. Выезд на дом, в садик, школу
1.3.1.3.2. Качество костюмов и реквизита
1.3.1.4. Возражения
1.3.1.4.1. Дорого
1.3.1.4.2. Недостаточная квалификация