План 6 месяцев

1. 1 месяц

1.1. Выход на самоокупаемость

1.2. Составление стандартизорованных продуктов и материалов к ним

1.3. Начало построения БП Продажа

1.4. Создание шаблонов КП

1.5. Личные продажи

1.6. Исследование каналов поиска клиентов

2. 2 месяц

2.1. Личные продажи

2.2. Создание скриптов продаж по продуктам компании

2.3. Завершение построения БП Продажа

2.4. Привлечение Enterprise сегмента Заказчиков

2.5. Начало построение партнерской сети

3. 3 месяц

3.1. Развитие партнерской сети

3.2. Привлечение Enterprise сегмента Заказчиков

3.3. Личные продажи

3.4. Новые каналы привлечения клиентов

3.5. Формирование книги отдела продаж

3.6. Составление концепции отдела продаж

3.7. Формирование регламентов

4. 4 месяц

4.1. Формирование отдела продаж

4.2. Обучение специалистов

4.3. Создание мероприятий совместно с партнерами

4.4. Личные продажи / участие в продажах отдела продаж

4.5. Создание маркетинговой программы

5. 5 месяц

5.1. Развитие отдела продаж

5.2. Выход на рынок Entirprise сегмента

5.3. Деление отдела продаж на хантеров / фермеров

5.4. Личные продажи / Участие в наиболее значимых проектах менеджеров

6. 6 месяц

6.1. Вывод новых направлений и продуктов

6.2. Ресегметирование клиентов по ценам / статусу / нишам

6.3. Участие в значимых проектах менеджеров