1. Персонажи
1.1. Женщина с ребенком до трех лет
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. Дотошность
1.1.1.2. Забота о детях
1.1.1.3. Усталость
1.1.1.4. Высокие требования к безопасности
1.1.2. Потребности
1.1.2.1. Легкая коляска для прогулок, походов за покупками, путешествий
1.1.2.1.1. Коляска очень легкая
1.1.2.2. Складная коляска
1.1.2.2.1. Коляска складная с механизмом "книжка"
1.1.2.3. Малогабаритная коляска
1.1.2.3.1. Коляска занимает мало места, когда не используется
1.1.2.4. Чтобы ребенку было удобно, не вредила
1.1.2.4.1. Ребенку будет в ней комфортно
1.1.2.5. Безопасность ребенка
1.1.2.5.1. Конструкция максимально безопасна
1.1.2.6. Полезное пространство в коляске
1.1.2.6.1. Имеется полезное пространство
1.1.2.7. Передвигаться на общественном транспорте с коляской
1.1.2.7.1. Удобно в общественном транспорте
1.1.3. Критерии - то, что важно
1.1.3.1. Цена
1.1.3.1.1. Богатая комплектация, не требует обязательных допокупок
1.1.3.2. Надежность
1.1.3.2.1. Рама из стекловолокна (алюминия)
1.1.3.2.2. Колёса обрезиненные поворотные 13 см
1.1.3.3. Безопасность ребенка
1.1.3.3.1. Принудительная блокировка колес
1.1.3.3.2. Надежная тормозная система
1.1.3.3.3. Увеличенный капюшон в цвет текстиля со смотровым окошком, имеющий 4 положения
1.1.3.3.4. Спинка имеет жесткое основание, обеспечивающее правильное положение спины
1.1.3.3.5. Система амортизации всех колес
1.1.3.3.6. Мягкие 5-ти точечные ремни безопасности, 3 положения по высоте
1.1.3.4. Чтобы легко управлять и складывать/раскладывать
1.1.3.4.1. Складывается коляска одной рукой в два движения и без посторонней помощи
1.1.3.4.2. Управляется одной рукой
1.1.3.4.3. Вес коляски всего 5,8кг
1.1.3.5. Чтобы небольшая в складном состоянии
1.1.3.5.1. Коляска складывается до размеров сумки
1.1.3.5.2. В сложенном виде 18х44х52 см
1.1.3.6. Чтобы ребенку комфортно
1.1.3.6.1. Широкое и просторное сиденье
1.1.3.6.2. Размеры разложенной: 106 см х 44 см
1.1.3.7. Многофункциональность
1.1.3.7.1. Корзина для покупок/игрушек (максимальная нагрузка 3 кг)
1.1.3.7.2. Кармашек для хранения мелочей на задней части спинки
1.1.3.8. Чтобы не мешалась в магазинах
1.1.3.8.1. Легко проходит между рядами в магазинах
1.1.3.9. Чтобы легко раскладывалась
1.1.3.9.1. Раскладывается за пару секунд
1.1.3.10. Гарантии
1.1.3.10.1. Гарантия 1 год
1.1.3.11. Внешний вид
1.1.3.11.1. Разные яркие и немаркие расцветки
1.1.3.11.2. Возможность менять тканевые элементы
1.1.3.12. Чтобы в поездку взять с собой
1.1.3.12.1. Куда бы вы не собрались путешествоать, Коляска не станет для вас еще одним чемоданом
1.1.4. Второстепенные критерии
1.1.4.1. Доставка
1.1.4.1.1. Доставка на следующий день
1.1.5. Возражения
1.1.5.1. Дорого
1.1.5.1.1. Зато качественно, Заводской Китай
1.1.5.1.2. Низкий ценовой сегмент на рынке
1.1.5.1.3. Аналоги стоят в 3 раза дороже
1.1.5.2. Дешево
1.1.5.2.1. Напрямую от завода
1.1.5.2.2. Заводской Китай
1.1.5.3. Требуются дополнительные аксессуары
1.1.5.3.1. Дополнительные аксуссуары только по желанию, комплектация содержит все необходимое для детей от 6 месяцев
1.1.5.4. Неприятный запах
1.1.5.4.1. Все новые вещи чем-то пахнут
1.1.5.4.2. Все тканевые материалы крепятся на липучках, легко снимаются и стираются при температуре 30°
1.1.5.5. Нет доверия
1.1.5.5.1. Отзывы людей из народа
1.1.5.5.2. Заводской Китай
1.1.5.5.3. Гарантия 1 год
1.1.5.6. Долго
1.1.5.6.1. Оставьте заявку, перезвоним через 15 минут
1.1.5.6.2. В наличии!
1.2. Мужчина, женат, имеет ребенка до 3х лет
1.2.1. Особенности
1.2.1.1. Практичность
1.2.1.2. Забота о жене и ребенке
1.2.2. Потребности
1.2.2.1. Забота о женщине
1.2.2.1.1. С такой коляской женщина будет испытывать гораздо меньше трудностей при выходе и возвращении на прогулку
1.2.2.2. Транспортировка
1.2.2.2.1. Занимает мало места как в машине, так и в чемодане!
1.2.2.3. Безопасность ребенка
1.2.2.3.1. Конструкция максимально безопасна
1.2.2.4. Малогабаритная коляска
1.2.2.4.1. Коляска занимает мало места, когда не используется
1.2.2.4.2. Легко проходит между рядами в магазинах
1.2.3. Критерии - то, что важно
1.2.3.1. Гарантии
1.2.3.1.1. Гарантия 1 год
1.2.3.2. Цена
1.2.3.2.1. Богатая комплектация, не требует допокупок
1.2.3.3. Надежность
1.2.3.3.1. Рама из стекловолокна (алюминия)
1.2.3.3.2. Колёса обрезиненные поворотные 13 см
1.2.3.4. Безопасность ребенка
1.2.3.4.1. Принудительная блокировка колес
1.2.3.4.2. Надежная тормозная система
1.2.3.4.3. Увеличенный капюшон в цвет текстиля со смотровым окошком, имеющий 4 положения
1.2.3.4.4. Спинка имеет жесткое основание, обеспечивающее правильное положение спины
1.2.3.4.5. Широкое и просторное сиденье
1.2.3.4.6. Система амортизации всех колес
1.2.3.4.7. Мягкие 5-ти точечные ремни безопасности, 3 положения по высоте
1.2.3.5. Чтобы жена справлялась
1.2.3.5.1. Складывается коляска одной рукой в два движения и без посторонней помощи до размеров сумки
1.2.3.6. Чтобы в поездку взять с собой
1.2.3.6.1. Куда бы вы не собрались путешествоать, Коляска не станет для вас еще одним чемоданом
1.2.4. Второстепенные критерии
1.2.4.1. Внешний вид
1.2.4.1.1. Разные яркие и немаркие расцветки
1.2.4.1.2. Возможность менять тканевые элементы
1.2.4.2. Доставка
1.2.4.2.1. Доставка на следующий день
1.2.4.3. Многофункциональность
1.2.4.3.1. Корзина для покупок/игрушек (максимальная нагрузка 3 кг)
1.2.4.3.2. Кармашек для хранения мелочей на задней части спинки
1.2.5. Возражения
1.2.5.1. Дорого
1.2.5.1.1. Зато качественно
1.2.5.1.2. Заводской Китай
1.2.5.1.3. Низкий ценовой сегмент на рынке
1.2.5.1.4. Аналоги стоят в 3 раза дороже
1.2.5.2. Дешево
1.2.5.2.1. Напрямую от завода
1.2.5.2.2. Заводской Китай
1.2.5.3. Неприятный запах
1.2.5.3.1. Все новые вещи чем-то пахнут
1.2.5.4. Долго
1.2.5.4.1. Оставьте заявку, перезвоним через 15 минут
1.2.5.4.2. В наличии!
1.2.5.5. Требуются дополнительные аксессуары
1.2.5.5.1. Дополнительные аксуссуары только по желанию, комплектация содержит все необходимое для детей от 6 месяцев
1.2.5.6. Нет доверия
1.2.5.6.1. Отзывы людей из народа
1.2.5.6.2. Заводской Китай