1. Ниша
1.1. продаж часов
2. Персонажи
2.1. Мужчина 25-50 лет
2.1.1. Увлекается экстремальным туризмом,охотой, рыбалкой, спортом
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Стресоустойчевость
2.1.1.1.2. Рисковый
2.1.1.1.3. Темпераментный
2.1.1.1.4. Волевой
2.1.1.1.5. Мотивированый к достижению успеха
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Понтануться перед друзьями
2.1.1.2.2. Чтобы было красиво, дорого
2.1.1.2.3. Чтобы было практично
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Качество товара
2.1.1.3.2. Чтобы было удобно носить
2.1.1.3.3. Чтобы было много функций
2.1.1.3.4. Гарантия на товар
2.1.1.3.5. Оригинальность
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. Модность
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.2. Женщины 30-50 лет
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Любят своих мужчин
2.2.1.2. Сами занимаются экстримом
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Похвастаться перед подругами
2.2.2.1.1. Похвастаешся
2.2.2.2. Сделать подарок своему мужчине
2.2.2.2.1. Сделаешь подарок
2.2.2.3. Чтобы были красивые истильные
2.2.2.3.1. Красивые и стильные
2.2.3. Критерии- то, что важно
2.2.3.1. Качество часов
2.2.3.1.1. Популярная фирма
2.2.3.2. Красота
2.2.3.2.1. Стильный дизайн
2.2.3.2.2. Популярность
2.2.3.3. Удобство
2.2.3.3.1. Лёгкие
2.2.3.3.2. Удобный, мгкий ремешок
2.2.3.4. Функциональность
2.2.3.4.1. Секундомер
2.2.3.4.2. Таймер
2.2.3.4.3. Календарь
2.2.3.4.4. Автоподсветка
2.2.3.4.5. Будильник 5 режимов
2.2.3.4.6. Мровое время
2.2.3.5. Гарантия
2.2.3.5.1. Гарантия от производителя
2.2.3.6. Оригинальность
2.2.3.6.1. Производитель Casio
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Сроки
2.2.4.1.1. Доставка в течении недели
2.2.4.1.2. Менеджер перезвонит в течении 15 минут
2.2.4.2. Цена
2.2.4.2.1. При покупке 2 часов скидка
2.2.4.2.2. Подарочная упаковка бесплатно
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. Дорого
2.2.5.1.1. Зато качество
2.2.5.1.2. Много функций
2.2.5.1.3. Сертификат
2.2.5.2. Долго
2.2.5.2.1. Доставка из японии
2.2.5.3. Нет доверия
2.2.5.3.1. Оплата при получении
2.2.5.3.2. Доставка бесплатно
2.2.5.3.3. Положительные отзывы на сайте