1. Ниша
1.1. продажа гироскутеров 10"
2. Персонажи
2.1. родители, бабушки, дедушки
2.1.1. Мужчина или женщина, высокий социальный статус, бизнесмен или руководитель, высокий ежемесячный доход.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Чтобы было красиво, дорого
2.1.1.2.2. доставить удовольствие ребенку
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
2.1.1.3.2. Надежная компания
2.1.1.3.3. Бесплатная доставка
2.1.1.3.4. гарантии
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. обучение
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. не получится пользоваться
2.1.1.5.3. Нет доверия
2.1.2. Мужчина или женщина, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Большое количество вопросов
2.1.2.1.2. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. качественно, но недорого
2.1.2.2.2. доставить удовольствие ребенку
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Надежная компания
2.1.2.3.2. Бесплатная доставка
2.1.2.3.3. гарантии
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Сроки
2.1.2.4.2. Цена
2.1.2.4.3. обучение
2.2. любители новых ощущений
2.2.1. мужчина, высокий или средний социальный статус, высокий или средний ежемесячный доход, неженат
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Наличие своего мнения
2.2.1.1.2. учитывет требоания референтной группы
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Понтануться перед друзьями
2.2.1.2.2. новые ощущения
2.2.1.2.3. привлечь женское внимание
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Надежная компания
2.2.1.3.2. Бесплатная доставка
2.2.1.3.3. гарантии
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Сроки
2.2.1.4.2. Цена
2.2.1.4.3. обучение
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. Дорого
2.2.1.5.2. не получится пользоваться
2.2.1.5.3. Нет доверия
2.2.2. женщина, высокий или средний социальный статус, высокий или средний ежемесячный доход.
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Наличие своего мнения
2.2.2.1.2. учитывет требоания референтной группы
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Чтобы было красиво, дорого
2.2.2.2.2. Понтануться перед друзьями
2.2.2.2.3. новые ощущения
2.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.2.3.1. Надежная компания
2.2.2.3.2. Бесплатная доставка
2.2.2.3.3. гарантии
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.2.4.1. Сроки
2.2.2.4.2. Цена
2.2.2.4.3. обучение
2.2.2.5. Возражения
2.2.2.5.1. Дорого
2.2.2.5.2. не получится пользоваться
2.2.2.5.3. Нет доверия
2.2.3. мужчина,средний социальный статус, ежемесячный доход ниже среднего, неженат
2.2.3.1. Особенности
2.2.3.1.1. учитывет требования референтной группы
2.2.3.1.2. желание повысить статус
2.2.3.2. Потребности
2.2.3.2.1. Понтануться перед друзьями
2.2.3.2.2. новые ощущения
2.2.3.2.3. привлечь женское внимание
2.2.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.3.1. Надежная компания
2.2.3.3.2. Бесплатная доставка
2.2.3.3.3. гарантии
2.2.3.4. Второстепенные критерии
2.2.3.4.1. Сроки
2.2.3.4.2. Цена
2.2.3.4.3. обучение
2.2.3.5. Возражения
2.2.3.5.1. Дорого
2.2.3.5.2. не получится пользоваться
2.2.3.5.3. Нет доверия
2.2.4. женщина, средний социальный статус, ежемесячный доход ниже среднего.
2.2.4.1. Особенности
2.2.4.1.1. учитывет требоания референтной группы
2.2.4.1.2. хочет повысить социальный статус
2.2.4.2. Потребности
2.2.4.2.1. Чтобы было красиво, дорого
2.2.4.2.2. Понтануться перед друзьями
2.2.4.2.3. новые ощущения
2.2.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.4.3.1. Надежная компания
2.2.4.3.2. Бесплатная доставка
2.2.4.3.3. гарантии
2.2.4.4. Второстепенные критерии
2.2.4.4.1. Сроки
2.2.4.4.2. Цена
2.2.4.4.3. обучение
2.2.4.5. Возражения
2.2.4.5.1. Дорого
2.2.4.5.2. не получится пользоваться
2.2.4.5.3. Нет доверия