Карта персонажей

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Карта персонажей создатель Mind Map: Карта персонажей

1. Ниша

1.1. Аренда коммерческой недвижимости под любые цели

1.2. Коммерческая недвижимость

1.2.1. Аренда недвижимости

1.2.1.1. Аренда помещений для

1.2.1.1.1. Свободного назначения

1.2.1.1.2. Розничная торговля

1.2.1.1.3. Офисного назначения

1.2.1.1.4. Индустриального назначение

1.2.1.1.5. Сфера услуг

1.2.2. Инвестиции в коммерческую недвижимость

1.2.3. Продажа

1.2.4. Покупка

2. Персонажи

2.1. Аренда

2.1.1. Коммерческие организации

2.1.1.1. Местные орг-и

2.1.1.1.1. Категория 1 (Владельцы)

2.1.1.1.2. Категория 2 (Персонал)

2.1.1.2. Иностранные орг-и

2.1.2. Государственные огранизации

2.1.3. Банк

2.1.4. Посредники

2.1.4.1. тип 1 -Агентства недвижимости

2.1.4.2. тип 2- Риелтор

2.1.4.2.1. Особенности

2.1.4.2.2. Потребности

2.1.4.2.3. Критерии, то, что ВАЖНО

2.1.4.2.4. Второстепенные критерии

2.1.4.2.5. Возражения

2.1.4.3. тип 3 -Дизайнер

2.1.5. ИП

2.1.6. ФИЗ. ЛИЦО

2.2. Инвестиции

2.3. Покупка

3. Написать потребность и закрыть её в виде выгоды. Примеры указаны.

4. Описать критерии, и затем ответить на каждый 3-мя выгодами-аргументами. Примеры указаны.

5. Особенности персонажа, которого вы сейчас описываете, его характер, черты. Пример: "понторез, агрессивный и т.д"

6. Ответить на потенциальные и реальные возражения клиента 3-мя аргументами-выгодами. Примеры указаны.

7. Нужно подумать, какие типы будут встречаться чаще всего (60-100%) и с которыми нам интересно работать