1. Владельцы аттракционов в ТЦ
1.1. Особенности
1.1.1. школьники, у которых есть лишние 200 рублей
1.2. Потребности
1.2.1. выносливость оборудования, большой выбор разных игр
1.3. Важные критерии
1.3.1. наличие последней информации про новинки
1.4. Второстепенные критерии
1.4.1. возможность программы Trade-In
1.4.2. гарантии и сертификаты
1.5. Возражения
1.5.1. дорого
1.5.1.1. быстро окупит себя при грамотном подходе к делу
2. Сдают аттракцион на мероприятия от 50 человек в качестве дополнительной развлекухи
2.1. Особенности
2.1.1. Большая вероятность поломки
2.1.2. Негигиенично
2.2. Потребности
2.2.1. Иметь в арсенале очень много игр
2.2.2. Впечатлять гостей
2.2.3. продвигать свой бизнес, нужны фото счастливых людей
2.3. Важные критерии
2.3.1. Доступно по цене
2.3.2. Наличие в перспективе нескольких комплектов
2.4. Второстепенные критерии
2.4.1. легко чистится
2.5. Возражения
2.5.1. потребуется скидка на опт
2.5.1.1. надо заранее прописать данную опцию
3. Золотая молодежь, которая может себе позволит в личное пользование
3.1. Особенности
3.2. Потребности
3.2.1. Развлечься
3.2.2. Понтануться
3.2.3. Опять же чем -то занять вечеринки
3.3. Важные критерии
3.3.1. Цена чем выше, тем лучше
3.4. Второстепенные критерии
3.4.1. Уникальный дизайн
3.4.2. спешл эдишн
3.5. Возражения
3.5.1. Долго везут, мне нужно срочно
3.5.1.1. доставка 1-2 дня, с гарантией