1. Рарус
1.1. Нравится
1.1.1. Коллектив
1.1.2. Близость к дому
1.1.3. отношение руководства
1.2. Не нравится
1.2.1. Условия оплаты
1.2.1.1. считаю, что минимальная часть должна быть существенно выше
1.2.2. подход к разделению ответственности при продажах и производстве
1.2.2.1. Если руководители отделов отвечают за продажи, надо дать им полномочия влиять на продажников, участвовать в требованиях по их развитию, Участвовать в оценке результатов.
1.2.2.1.1. повлиять сложно, затрагивает много интересов. необходимо менять представление у директоров
1.2.3. Отсутствие технологии реализации проектов в разрезе функциональных областей и продуктов
1.2.3.1. Надо дать системе управления требованиями "зеленый свет" для развития, организовать проект по формированию технологии реализации проектов по функциональным областям и продуктам, Финансирование должно быть не только засчет группы комплексной автоматизации
1.2.3.1.1. Требует инвестиций. возможно будет востребовано через пару лет
1.2.4. Нацеленность компании на увеличение количества сотрудников и реализацию их часов
1.2.4.1. Считаю, что необходимо изменить приоритеты. В первую очередь необходимо думать как увеличить выручку тем же количеством сотрудников, это интереснее всем. И в этом случае развиваются технологии, возможно показателем может служить это объем добавленной стоимости на сотрудника. Только второй целью может служить увеличение штата.
1.2.4.1.1. Необходимо изменить мышление директоров
1.2.5. Отсутствие целенаправленного развития руководителей и ключевых сотрудников
1.2.5.1. отсутствие программы развития в профессиональном (интересуют навыки продажи, управления, стратегического планирования, переговоров, знание тенденций рынка) руководители сами находятся в поиске необходимых знаний наталкивает на мысли у руководства что нет понимания куда нужно двигаться компании. Единственная цель выручка, при этом нет поддержки в знаниях и технологиях и даже нет инструментов влияния на отдел продаж.
1.2.5.1.1. Необходимы инвестиции, и изменить мышление директоров, нет понимания
1.2.6. сильная зависимость от 1 клиента по которому перспективы не явны
1.3. Предпосылки
1.3.1. Зависимость от 1 клиента
1.3.2. отсутствие веры в успех компании в долгосрочной перспективе
1.3.3. отсутствие успешных личных продаж
1.3.4. рост личных мат. потребностей сильная зависимость от премии
2. PWC
2.1. Нравится
2.1.1. Условия оплаты
2.1.2. Кажется что есть перспективы
2.1.3. Кажется что можно получить хороший управленческий опыт
2.1.4. Кажется что есть интересный проект на котором можно подняться в компании и отрасле в целом
2.1.5. опыт работы с международной компании и большой историей
2.1.6. полезно для резюме
2.1.7. не надо искать клиентов
2.1.8. необходимость английского
2.1.9. возможно поработать на международных проектах в перспективе
2.1.10. Возможность международных сертификаций
2.2. Не нравится
2.2.1. есть неопределенность
2.2.2. удаленность от дома
2.2.3. автоматизация не основной бизнес
2.2.4. надо зарабатывать авторитет
2.2.5. возможно завышены ожидания
2.2.6. отсутствие команды