1. Женщины новички, которые хотят делать маникюр самостоятельно на дому
1.1. Особенности
1.1.1. Неувереность в покупке
1.1.2. Нет понимания, что купить
1.1.3. Нужен совет в выборе
1.1.4. Страхи некачественный товар
1.2. Потребности
1.2.1. Красивые ногти
1.2.1.1. Вы можете делать маникюр когда угодно и сколько угодно, раз в неделю, раз в два дня
1.2.2. Экономия на маникюре
1.2.2.1. Не нужно платить мастерам и ходит в салон набор окупиться в первые месяцы
1.2.3. Похвастаться перед подругами
1.2.3.1. Ваши ногти будут всегда эффектны
1.3. Важные критерии
1.3.1. Качество/бренд
1.3.1.1. Только оригинальная продукция известных брендов
1.3.2. Безопасность/не Китай
1.3.2.1. Исключены китайские подделки
1.3.3. Наличие лампы 36W
1.3.3.1. Лампа, которая возьмет любой лак
1.3.4. Как делать?/Обучение
1.3.4.1. Полная инструкция как делать маникюр в домашних условиях, видеокурсы
1.3.4.2. Бесплатные консультации по маникюру
1.3.5. Все необходимые составляющие в наборе
1.3.5.1. В наборе, есть все что нужно для нанесения шеллака
1.3.6. Сложно ли делать
1.3.6.1. Легко и без проблем делать в домашних условиях
1.3.7. Не ходить в салон
1.3.7.1. Нет необходимости ходить в салон, тратить время
1.3.8. Не нужно набирать все по отдельности
1.3.8.1. Сразу полный комплект отличного качества
1.4. Второстепенные критерии
1.4.1. Цена
1.4.2. Сроки доставки
1.4.3. Оплата
1.4.4. Место получения
1.5. Возражения
1.5.1. Дорого
1.5.1.1. Расчет экономики похода в салон
2. Женщина, будущие мастера маникюра на постоянной основе на дому или в салоне
2.1. Особенности
2.1.1. Есть понимание что именно нужно
2.1.2. Подбирает оптимальный вариант цена/качество
2.1.3. Знает ньюансы
2.2. Потребности
2.2.1. Заработать деньги
2.2.2. Финансовая независимость
2.3. Критерии
2.3.1. Качество/бренд
2.3.2. Окупаемость вложений
2.3.3. Безопасность клиентов
2.3.4. Цена
2.3.5. Сроки доставки
2.3.6. Расширенный вариант, степпинг и т.д.
2.4. Второстепенные критерии
2.4.1. Бесплатная доставка
2.4.2. Сроки доставки
3. Женщины мастера-маникюра на подработке (мамы в декрете, бюджетные специальности)
3.1. Особенности
3.1.1. Не готовы на большие вложения
3.1.2. Сначала должны попробовать на себе
4. Женщины которые уже готовы купить набор
4.1. Особенности
4.1.1. Есть понимание что хотят
4.1.2. Хотят приобрести набор с максимальным соотношением цена/качество
4.1.3. Возможна покупка на двоих
4.2. Потребности
4.2.1. Экономия на маникюре
4.2.2. Красивые ногти
4.2.3. Похвастаться перед подругами