Оценка долгосрочной результативности применения практик

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Оценка долгосрочной результативности применения практик создатель Mind Map: Оценка долгосрочной результативности применения практик

1. 1. Определение и классификация различных практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами

1.1. Как sales professional сегментируются в компании? (направления, опыт работы, объемы продаж)

1.2. Получают ли разные сегменты одинаковое или разное обучение/тренинги

1.3. Существует ли обмен знаниями между сегментами

2. 2. Определение показателей долгосрочной результативности применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами (в т.ч. построение долгосрочных отношений).

2.1. Что является долгосрочной результативностью переговоров

2.1.1. Длительность контракта

2.1.2. Возобновляемость контракта

2.1.3. Объем заключенной сделки

2.1.4. Скидка клиенту

2.1.5. ассортимент предлагаемой продукции

2.2. Есть ли квартальные бонусы сейлзов. По каким критериям определяется их объем

3. 3. Оценка результативности применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами

3.1. применялись ли новые техники переговоров

3.1.1. каковы их результаты (регрессия)

3.2. есть ли внутренние исследования о влиянии тренинга на результаты переговоров.

3.2.1. На каких KPI они основаны

4. 4. Выявление факторов, положительно влияющих на результативность применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами.

4.1. опыт сейлза (х лет в продажах)

4.2. длительность тренинга

4.3. личность тренинга

4.4. одна/несколько сессий

4.5. внутренняя мотивация

4.6. послетренинговая практика

4.7. образование

4.8. предыдущий опыт работы

4.9. бонусы

4.10. etc

5. 5. Построение и описание модели оценки результативности применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами.

6. 6. Разработка рекомендаций по улучшению результативности применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами.

7. others