Оценка долгосрочной результативности применения практик
создатель Алиса Полякова
1. 3. Оценка результативности применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами
1.1. применялись ли новые техники переговоров
1.1.1. каковы их результаты (регрессия)
1.2. есть ли внутренние исследования о влиянии тренинга на результаты переговоров.
1.2.1. На каких KPI они основаны
2. 4. Выявление факторов, положительно влияющих на результативность применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами.
2.1. опыт сейлза (х лет в продажах)
2.2. длительность тренинга
2.3. личность тренинга
2.4. одна/несколько сессий
2.5. внутренняя мотивация
2.6. послетренинговая практика
2.7. образование
2.8. предыдущий опыт работы
2.9. бонусы
2.10. etc
3. 5. Построение и описание модели оценки результативности применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами.
4. 6. Разработка рекомендаций по улучшению результативности применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами.
5. others
6. 1. Определение и классификация различных практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами
6.1. Как sales professional сегментируются в компании? (направления, опыт работы, объемы продаж)
6.2. Получают ли разные сегменты одинаковое или разное обучение/тренинги
6.3. Существует ли обмен знаниями между сегментами
7. 2. Определение показателей долгосрочной результативности применения практик ведения переговоров компании Марс с ритейлерами (в т.ч. построение долгосрочных отношений).
7.1. Что является долгосрочной результативностью переговоров
7.1.1. Длительность контракта
7.1.2. Возобновляемость контракта
7.1.3. Объем заключенной сделки
7.1.4. Скидка клиенту
7.1.5. ассортимент предлагаемой продукции