1. ниша
1.1. Перевозка тяжеловесных и не габаритных грузов.
2. Персонаж 1. Менеджер по продажам.
2.1. особенности
2.1.1. молодые люди, работающие в компаниях по продажам крупной техники.
2.1.2. офисные работки
2.1.3. знают точные размеры
2.1.4. получают процент от продажи техники
2.2. потребности (ответ на вопрос, что хочет персонаж)
2.2.1. доставить технику до клиента
2.2.2. заработать деньги через продажу техники
2.3. критерии, что важно (как я хочу чтобы это у меня происходило)
2.3.1. чтобы техника доехала в целости и сохранности, в таком же виде как и узжала
2.3.2. чтобы был надежный партнер по перевозке
2.4. Сфера работы. Агропромышленность
2.5. критерии, второстепенные
2.5.1. цена
2.5.2. оформление документов
3. Персонаж 4. Арендодатели техники
3.1. особенности
3.1.1. Большое количество техники
3.1.2. постоянные перевозки
3.1.3. уже есть компании с которыми сотрудничают
3.1.4. точно знают все цены
3.2. потребности
3.2.1. перевозка техники до заказчика
3.3. критерии, что важно
3.3.1. Очень важна цена
3.3.2. сроки перевозки
3.3.3. сохраниение работоспособности после перевозки
3.3.4. оформление документов
3.4. цена приемлемая, бывает заложена в бюджет
3.5. критерии, второстепенные
4. категория 1.
4.1. Персонаж 2. Работники дорожных организаций.
4.1.1. особенности
4.1.1.1. не молодые, бригадиры, начальники дорожных служб, заместители.
4.1.1.2. могут не знать точных размеров
4.1.2. потребности
4.1.2.1. вовремя доставить технику до места работы и выполнить свои обязательства перед начальством
4.1.3. критерии, что важно
4.1.3.1. цена, чтобы подешевле
4.1.3.2. сроки, нужно успеть к началу ремонта дороги
4.1.3.3. оформление документов
4.1.4. критерии, второстепенные
4.1.4.1. надежность партнера
4.2. Персонаж 3. Колхозники.
4.2.1. особенности
4.2.1.1. Количество техники мин 3-5 шт.
4.2.1.2. перевозки выпадают на середина весны и конец осени
4.2.1.3. в основном работают с водителями напрямую.
4.2.1.4. обычно не знают примерную цену перевозки
4.2.2. потребности
4.2.2.1. вовремя доставить технику до места работы и выполнить свои обязательства перед начальством
4.2.3. критерии, что важно
4.2.3.1. сохраниение работоспособности после перевозки
4.2.3.2. сроки перевозки
4.2.3.3. оформление документов
4.2.4. критерии, второстепенные
4.3. Персонаж 5. Строительные компании
4.3.1. особенности
4.3.1.1. обычно есть своя техника для перевозки(звонят т.к. не успевают)
4.3.1.2. знают примерную стоимость перевозки
4.3.1.3. перевозят по несколько единиц
4.3.2. потребности
4.3.2.1. вовремя доставить технику до места работы и выполнить свои обязательства перед начальством
4.3.3. критерии, что важно
4.3.3.1. Очень важна цена
4.3.3.2. сроки перевозки
4.3.3.3. сохраниение работоспособности после перевозки
4.3.3.4. оформление документов
4.3.4. критерии, второстепенные
4.4. Основной персонаж собранный из всех и на кого делается упор.
4.4.1. особенности
4.4.1.1. обычно есть своя техника для перевозки(звонят т.к. не успевают)
4.4.1.2. знают примерную стоимость перевозки
4.4.1.3. перевозят по несколько единиц
4.4.1.4. есть деньги
4.4.2. потребности
4.4.2.1. и выполнить свои обязательства перед начальством
4.4.2.1.1. выполним первозку с полным вашим согласованием
4.4.2.2. вовремя доставить технику до места работы
4.4.2.2.1. доставим технику до места ее последующей работы во время
4.4.3. критерии, что важно
4.4.3.1. оформление документов
4.4.3.1.1. оформление разрешений на перевозку
4.4.3.1.2. Страхование грузов
4.4.3.2. Очень важна цена
4.4.3.2.1. при заказе перевозки оформление разрешения бесплатно
4.4.3.2.2. первые сто километров бесплатно
4.4.3.2.3. скидка 10% при заказе перевозки сегодня.
4.4.3.3. сроки перевозки
4.4.3.3.1. перезвоним Вам в течении 10 минут
4.4.3.3.2. поставим автомобиль в течении суток
4.4.3.3.3. скорость перевозки 300км в сутки
4.4.3.4. сохраниение работоспособности после перевозки
4.4.3.4.1. крепление груза цепями, проверенный такелаж
4.4.3.4.2. страхование груза
4.4.3.4.3. водители с большим опытом
4.4.3.5. поставка большого количества машин
4.4.3.5.1. автопарк с 10 тралами и 8 площадками
4.4.3.5.2. кроме этого есть большое количество фур и 10тонников
4.4.4. критерии, второстепенные
5. главный персонаж
5.1. Мужчина 27-50 лет, работающий в более менее крупной строительной, агропромышленной, нефтяной, дорожно компании.
5.1.1. особенности
5.1.1.1. обычно есть своя техника для перевозки(звонят т.к. не успевают)
5.1.1.2. знают примерную стоимость перевозки
5.1.1.3. перевозят по несколько единиц
5.1.1.4. есть деньги
5.1.2. потребности
5.1.2.1. перебазировка техники (строительной, агропромышленной и т.п.) разных размеров
5.1.3. критерии, что важно
5.1.3.1. оформление документов
5.1.3.2. Очень важна цена
5.1.3.3. сроки перевозки
5.1.3.4. сохраниение работоспособности после перевозки
5.1.3.5. поставка большого количества машин
5.1.4. критерии, второстепенные