1. Яндекса конфа
1.1. Вся правда о холодных продажах в digital
1.1.1. Откуда брать клиентов
1.1.1.1. совместные программы с вендорами и разные мероприятия
1.1.1.2. рекомендации
1.1.1.3. Реклама
1.1.1.4. холодные продажи
1.1.1.5. Тендеры
1.1.1.6. pr
1.1.1.7. лидогенерации
1.1.2. Необходимо научится выбирать клиентов! Нам не нужны все!
1.1.3. Какие менеджеры
1.1.3.1. Нацелены на результат
1.1.3.2. ответсвенные за свои действия
1.1.3.3. увлекающиеся
1.1.3.4. жадные на деньги
1.1.3.5. не обязателен опыт работы в нашей сфере
1.1.4. Составить больших блок обучение на неделю
1.1.4.1. экзамен по итогу
1.2. Главные digital-тренды
1.2.1. нет больше офлайн и онлайн рекламы
1.2.2. поиск клиентов за границей
1.3. Технологичные решения Яндекса для развития бизнеса клиента
1.3.1. яндекс speechkit
1.3.2. алиса
1.3.3. яндекс. медиана
1.3.3.1. анализ упоминая компании в сети
1.3.4. яндекс вики
1.3.5. яндекс коннектор
1.3.6. яндекс трекер
1.4. Региональный рекламный рынок
1.4.1. сделать контекст с зоголовком УТП Первое студия тулы или пожалуй самая лучшая студия тулы
1.4.2. тепмы роста в регионах с 2014 года в 2 раза больше чем москва
1.4.3. финансы, строительство и ремонт
1.4.4. темпы роста регионов
1.5. Взаимодействие с клиентами: отношения или эффективность
1.5.1. аккаунт должен стать аналитиком
1.5.2. Интернет-агентство NIKA | Контекстная реклама, веб-аналитика, создание сайтов
1.6. Как продать принципы
1.6.1. клиент это человек
1.7. Инструменты для управления лояльностью - mediaguru.ru
1.8. Построение отдела продаж: подробное руководство
1.8.1. масштабировнание отдела
1.8.1.1. если есть миллион надо придумать как увеличить на два миллиона
1.8.1.2. Проект-ответвенный
1.8.1.2.1. исследования
1.8.1.2.2. структура отдела и документы
1.8.1.2.3. процессы и регламенты
1.8.1.3. Процессы
1.8.1.3.1. шаблонизация кп
1.8.1.3.2. продуктизация
1.8.1.3.3. большая программа обучения
1.8.1.3.4. апдейт портрета сейзла
1.8.1.3.5. апдейт портрета клиента
1.8.1.3.6. автоматизация
1.8.1.3.7. точечное развитие менеджеров
1.8.1.3.8. подготовка в маштабировнаию
1.8.1.3.9. IT Agencu
1.8.1.3.10. Кп варианты
1.8.1.3.11. KPI
1.8.1.3.12. из соц сетей подтягивать данные
1.8.1.4. Общие рассылки для коллег, что у нас происходит
1.8.1.4.1. new почта
1.8.1.4.2. канал телеграмм
1.8.1.4.3. ежемесячные встречи
1.8.1.4.4. Менеджеры сами готовят КП посколько времени уходит на подготовку КП
1.8.2. Интернет-агентство CubeLine. Performance Marketing, Performance Production, Web Analytics.
1.9. Особенности работы регионального агентства на федеральном рынке
1.9.1. Автодилеры
1.9.2. застройщики
1.9.3. производство
1.9.4. себестоимость ниже и больше ресурсов для одного агентства
1.9.5. инструменты продаж
1.9.5.1. нетворкинг
1.9.5.1.1. выезжать на разные конфы и семинары и бизнес тусовки
1.9.5.1.2. партнертсва
1.9.5.1.3. рекомендации
1.9.5.2. Премия от LTV
1.9.5.2.1. в течении 4-х месяце менеджер получает премия с клиента (площадки: енфордза)
1.9.6. вести to do лист каждый день, месяц, год
1.10. Yet another Conference 2017, 30 мая 2017, Москва — События Яндекса
1.11. Расширение географии присутствия агентства icontext.ru
1.11.1. посмотреть рейтинги компаний
1.11.2. деловые издания региональные
1.11.3. приглашать крупных рекломондателей
1.11.4. тендеры
1.11.5. рейтинги
1.11.6. холодные продажи
1.11.7. постоянно обучение-экспертиза
1.11.8. иностранные клиенты
1.11.9. ежедневные коммуникации как дела
1.11.10. еженедельные собрания по видео
1.11.11. ежеквартальные личные встречи
1.11.12. В регионе есть крупные перспективные клиенты (надо проработать)
1.11.13. Лариса Юстус
2. Курсы для предпринимателя по маркетингу и продажам
2.1. Вводная информация по курсу и домашним заданиям
2.1.1. Инструкция по выполнению домашнего задания, чаты, время на домашнее задание
2.2. Рабочая тетрадь
2.2.1. Модуль 1
2.2.2. Модуль 2
2.2.3. Модуль 3
2.3. маркетинг 1 модуль
2.3.1. Занятие 1
2.3.1.1. Анализ точки А
2.3.1.1.1. Домашнее задание
2.3.1.2. Цели, стратегический инструменты, план достижения. Стратегия и целепологание
2.3.1.3. Анализ рынка, анализ конкурентов
2.3.1.4. Определение Целевой аудитории
2.3.1.5. УТП, Бренд, Упаковка
2.3.1.6. Как создать крутой оффер
2.3.2. Занятие 2
2.3.2.1. Карта пути клиента
2.3.2.2. Составление маркетинговой стратегии
2.3.2.3. Каналы продвижения (seo, контекстная реклама, Smm)
2.3.2.4. Развитие личного бренда
2.3.2.5. Работа с соц сетями и лидерами мнений
2.3.2.6. Автоворонка
2.3.3. Занятие 3
2.3.3.1. Создание продающего лендинга или сайта
2.3.3.2. Созданиях 4 u заголовков
2.3.3.3. Создание продающего КП, презентации
2.3.3.4. Создание емайл рассылки
2.3.4. Вебинар по разбору домашнего задания
2.4. продажи 2 модуль
2.4.1. Занятие 1
2.4.1.1. Как создать отдел продаж, План действий
2.4.1.2. Построение финансового плана ОП
2.4.1.3. Создание воронки продаж
2.4.1.4. Анализ текущих клиентов, NPS, Отзывы. Расширение клиентской базы
2.4.2. Занятие 2
2.4.2.1. Создание книги по продажам, Книга по продукту
2.4.2.2. Система обучения менеджеров, Ропа. Создание БП по обучению
2.4.2.3. Как создать инструкции и чек листы в компании
2.4.3. Занятие 3
2.4.3.1. Система мотивации менеджера, РОПа, маркетолога, коммереческого директора
2.4.3.2. Тайный покупатель, прослушка звонков, контроль работы ОП
2.4.4. Вебинар по разбору домашнего задания
2.5. 3 модуль
2.5.1. Домашнее задание
2.5.2. Занятие 1
2.5.2.1. Создание отчетности компании, анализ ключевых показателей
2.5.2.2. Внедрение CRM, IP телефонии
2.5.2.3. Ежедневная, еженедельная отчетность в ОП
2.5.3. Занятие 2
2.5.3.1. Цифровое управление бизнесом
2.5.3.2. Аналитика, система отчетности в отделе маркетинга
2.5.3.3. Построение дашбордов и анализ показателей
2.5.3.4. Построение Бизнес процессов в компании
2.5.3.4.1. https://event.annakaraulova.ru/pl/teach/control/lesson/view?id=92605027&editMode=0
2.5.4. Занятие 3
2.5.4.1. 11 ключевых показателей для анализа продаж и марктинга
2.5.4.2. Проведение совещаний, стратегических сессия с командой
2.5.4.3. Бонусный урок. Тайм менеджмент
2.5.5. Вебинар по разбору домашнего задания
3. Курсы по созданию базы знаний, бизнес процессов компании
4. Курс: Прибыльное управление маркетинговым/диджитал агентсвом
5. Курс Интернет маркетолога
5.1. Вводное занятие . погружение в сферу
5.2. Занятие 1
5.2.1. Постановка целей
5.2.2. Анализ рынка
5.2.3. Анализ конкурентов
5.3. Занятие 2
5.3.1. УТП
5.3.2. Путь клиента
5.3.3. Контекстная реклама
5.3.4. SEO продвижение
5.3.5. Маркетинговая стратегия
5.4. Занятие 3
5.4.1. СММ
5.4.2. Контент маркетинг
5.4.3. Емайл маркетинг
5.5. Занятие 4
5.5.1. Таргетированная реклама
5.5.2. Автоворонка
5.5.3. Точки касания с клиентом
5.6. Занятие 5
5.6.1. Заголовки 4 U
5.6.2. Создание офферов
5.6.3. Составление брифа
5.6.4. Отрисовка прототипа
5.6.5. Создание продающего сайта
5.7. Занятие 6
5.7.1. Построение маркетинговой стратегии
5.7.2. А/Б тестирование
5.7.3. Сквозная аналитика
5.8. Занятие 7
5.8.1. Тренды в маркетинге
5.8.2. Путь развития интернет маркетолога
5.8.3. Как эффективно работать удаленно
5.9. Занятие 8
5.9.1. Дипломная работа. защита дипломной работы