【魅力発掘シート】 玄米アミノ酸微生物農法
作者:Yuta Suzuki
1. ④優っている点・ 異なっている点
1.1. オリジナル商品
1.2. お客様に合わせてカスタマイズ可
1.3. 弊社資材のみで土壌づくりから収穫まで可能
1.4. 作物ごとのレシピ
1.5. 一人一人の悩みに合わせた回答
1.6. 技術が資料化されてる
1.7. 毎月ニュースレター・キャンペーン
1.8. 使えば使うほど結果が出てくる
1.9. 生産コストを抑えながらも理想的な農業実現が可能
1.10. 作物にも人にも害なし
1.11. 過剰害なし
1.12. どんな作物にも使える
1.13. 異常気象にも対応可
1.14. 完成品(ぼかし)を販売しない
2. ⑤お客様が喜んでいる点
2.1. 結果がすぐ出る
2.2. 優れたコストパフォーマンス
2.3. 慣行農法からの脱却
2.4. 害虫・病害の抑制
2.5. 安心・安全
2.6. アフターサービス
2.7. 情報量
2.8. 農業指導
2.9. 市場・消費者からの評判
3. ⑥一番嬉しかったこと
3.1. ライフメールの商品の方がやっぱり良かったと戻ってきてくれたこと
3.2. 生産物の賞を受け取った
3.3. だいぶ楽になった
3.4. お手紙を頂いたこと
3.5. 電話対応後の「ありがとう」
3.6. 効果を実感できたと声を頂いたこと
3.7. 長年愛用して下さっていること
4. ⑦お客様の共通点・特徴
4.1. 病害・虫害をなくしたい
4.2. 安心安全なものを使用したい
4.3. 商品を信じてる、ファンである
4.4. 男性が多い
4.5. 慣行農法
4.6. 家庭菜園:すぐに電話で問い合わせてくる
4.7. 大きな面積の生産者:仕掛けたレールに乗ってくれる
4.8. 口コミが良いものを使用したい
4.9. 手が出せないような価格ではない
4.10. 定期的なキャンペーンを利用してくれる
5. ①絶対に変えたくない 方針・ポリシー
5.1. 玄米アミノ酸微生物農法の普及
5.2. 玄米アミノ酸微生物農法を理解してくれる人に手厚く指導
5.3. 自然由来
5.4. 時代のニーズに順応
5.5. 常に情報を発信する側でいたい
5.6. 生産者を救いたい
5.7. 100億円企業に貢献
5.8. 人々の健康に貢献
5.9. 安心安全で健康的な農業生産
5.10. 無農薬・無化学肥料・無有機肥料栽培
5.11. 低コスト・安定価格・安定供給・高収量・高品質・高収量
6. ②既存客が弊社を 選んだ理由
6.1. 有機肥料、化学肥料、農薬を使用したくない
6.2. 結果を実感したから
6.3. 自然物で安心安全
6.4. コスト削減
6.5. 病害・虫害の改善
6.6. 商品の汎用性
6.7. 微生物を利用した農法
6.8. 近所の人が使っていた
6.9. 慣行農法からの脱却
6.10. 圧倒的な情報量
6.11. 細かい農業指導
6.12. 問い合わせ対応
6.13. 様々な特典
7. ➂どのように既存客を 獲得したか
7.1. 無料サンプル
7.2. 口コミ
7.3. HP
7.4. SNS
7.5. ニュースレター・セールスレター
7.6. 育成塾・セミナー
7.7. 親切な対応・サービス
7.8. ゴチポン
7.9. FAXDM