1. Відділ маркетингу в компанії
2. Сектор рекламодавці
2.1. Офлайн академії неформальної освіти
2.1.1. Соцдем
2.1.1.1. CEO, CMO, CBDO
2.1.1.2. 25-40 років
2.1.2. Інтереси / ознаки груп
2.1.2.1. Інтерес набрати людей на офлайн курс
2.1.2.2. Інтерес збільшити прибуток компанії
2.1.3. Ситуації, причини покупки
2.1.3.1. Вірусність ідеї про ефективність реклами в EduWay
2.1.3.2. Системний недобір на курсах
2.1.4. З ким радився перед покупкою
2.1.4.1. Рада директорів
2.1.4.2. Едвайзер
2.1.4.3. Знайомий з іншої компанії
2.1.4.4. Партнер
2.1.5. Як робить вибір за стадіями
2.1.5.1. Виявляє потребність
2.1.5.2. Дізнається про нашу компанію
2.1.5.3. Порівнює з конкурентами, радиться з колегами
2.1.5.4. Підписує тестовий договір з нами на рекламу з обмеженим бюджетом
2.1.5.5. Ментор
2.1.5.6. У разі успішності, стає нашим постійним клієнтом-партнером
2.1.6. Діджитал-маркетинг
2.1.7. Куди витрачає гроші в цій же області
2.1.7.1. Офлайн реклама
2.1.7.2. Крос-промо з іншими компаніями
2.1.8. Заперечення і питання
2.1.8.1. Це не ефективно
2.1.8.2. Дорого
2.1.8.3. Я не довіряю їм
2.1.8.4. Вони занадто маленькі
2.1.8.5. Нерелевантна аудиторія
2.1.9. Як може шукати? Запити в пошуку. Семантика
2.1.9.1. Освітні компанії
2.1.9.2. Онлайн освітні компанії
2.1.9.3. Online courses app
2.1.10. Де вони вже зібрані?
2.1.10.1. LinkedIn/FB
2.1.10.2. Конференції на тема EdTech
2.1.11. Хто для них авторитет?
2.1.11.1. Провідні світові бізнесмени
2.1.12. Які потреби / цінності / бажання
2.1.12.1. Потреба збільшити прибуток компанії
2.1.12.2. Потреба масштабування компанії
2.1.12.3. Потреба набирати аудиторію на курс
2.2. Інфо-бізнесмени
2.3. Онлайн академії
3. Академічне навчання в університеті
4. Друг
5. Сектор учні
5.1. Студенти в академіних університетах без будь-якого досвіду
5.1.1. Переходить за посиланням та реєструється
5.1.2. Data science
5.1.2.1. Соцдем
5.1.2.1.1. Дівчата/хлопці
5.1.2.1.2. 18-23 років
5.1.2.1.3. Стипендія до 100$
5.1.2.2. Інтереси / ознаки груп
5.1.2.2.1. Інтерес отримати першу роботу
5.1.2.2.2. Прихильність до хайпових речей(data science)
5.1.2.3. Ситуації, причини покупки
5.1.2.3.1. Розгубленість під час структуризації курсів з data science в інтернеті
5.1.2.4. З ким радився перед покупкою
5.1.2.4.1. Батьки
5.1.2.4.2. Друзі
5.1.2.5. Як робить вибір за стадіями
5.1.2.5.1. Вияляє проблему розгубленості
5.1.2.5.2. Впадає у депресію
5.1.2.5.3. Чому доступ безкоштовний?
5.1.2.5.4. Бачить нашу рекламу в соц мережах
5.1.2.5.5. Обирає професію та розпочинає навчання
5.1.2.6. Куди витрачає гроші в цій же області
5.1.2.6.1. Онлайн-курси
5.1.2.7. Заперечення і питання
5.1.2.7.1. Це не допомагає
5.1.2.7.2. Роботодавець мене обдурить
5.1.2.7.3. Я й сам можу скласти собі програму
5.1.2.7.4. Цей roadmap мені не підходить
5.1.2.7.5. Не хочу працювати безкоштовно
5.1.2.7.6. Roadmap потрібно проходити занадто довго
5.1.2.7.7. Talents list занадто дорогий
5.1.2.7.8. Я не системний і перестану вчитися через тиждень
5.1.2.8. Навчання занадто складне
5.1.2.9. Як може шукати? Запити в пошуку. Семантика
5.1.2.9.1. Data science online courses
5.1.2.9.2. Data science online
5.1.2.9.3. Data science tutorial
5.1.2.9.4. Data science Youtube
5.1.2.9.5. DS online courses
5.1.2.9.6. Data science for beginners
5.1.2.10. Де вони вже зібрані?
5.1.2.10.1. Івенти від AI Booster, Kyivstar
5.1.2.10.2. Fb групи
5.1.2.10.3. Івенти від універу
5.1.2.10.4. Лекції в універі
5.1.2.10.5. Youtube блогери в цій темі
5.1.2.10.6. Контакти в LinkedIn
5.1.2.10.7. Хакатони
5.1.2.10.8. Тематичні форуми
5.1.2.11. Хто для них авторитет?
5.1.2.11.1. Senior Data scientist/Ml engineer
5.1.2.11.2. Data scientist в Google
5.1.2.11.3. Youtube блогери
5.1.2.11.4. Цукенберг/Возняк/Гейтс
5.1.2.12. Які потреби / цінності / бажання
5.1.2.12.1. Отримати першу роботу/стажування в IT
5.1.2.12.2. Працювати саме в Data science
5.1.2.12.3. Бажання позависати з однолітками та з алкоголем
5.1.2.12.4. Потреба викабелюватися перед однолітками
5.1.3. C++
5.1.4. Full stack
5.1.5. Digital marketing
5.1.6. .NET
6. Сектор роботодавці
6.1. Малий міні-бізнес-динозавр
6.1.1. Соцдем
6.1.1.1. Чоловік
6.1.1.2. 40-60 років
6.1.1.3. Оборот компанії в рік до 50 000$
6.1.2. Інтереси / ознаки груп
6.1.2.1. Ситуації, причини покупки
6.1.2.1.1. Побачив у конкурентів діджиталізацію
6.1.2.1.2. Побачив у друга в компанії діджиталізацію
6.1.2.2. Інтерес діджиталізувати свій бізнес
6.1.2.3. Інтерес знайти дешеву робочу силу
6.1.3. Як робить вибір за стадіями
6.1.3.1. Виявляє потребність
6.1.3.2. З ким радився перед покупкою
6.1.3.2.1. Партнер
6.1.3.3. Дзвонить знайомому, спеціалісту в цій області
6.1.3.4. Гуглить
6.1.3.5. Розуміє, що це занадто дорого
6.1.3.6. Досліджує robota.ua & work.ua
6.1.3.7. Бачить нашу рекламу
6.1.3.8. Реєструється та купує тариф Talents list для роботодавців, щоб достукатися до молодих талантів
6.1.3.9. Знаходить "за дуже дешево" чи безкоштовно інтерна собі в бізнес
6.1.4. Куди витрачає гроші в цій же області
6.1.4.1. Можливо вже має програміста на full-time
6.1.4.2. Сучасні веб-конструктори для заміни програмістів у веб та мобайл девелопменті, розробці чат-ботів
6.1.5. Як може шукати? Запити в пошуку. Семантика
6.1.5.1. Заперечення і питання
6.1.5.1.1. Інтерни не мають достатньо навичків
6.1.5.1.2. Talents list занадто дорогий
6.1.5.1.3. Діджиталізація не принесе значного вихлопу
6.1.5.1.4. Інтерн втече через 2 місяці
6.1.5.2. [мова програмування] київ
6.1.5.3. [мова програмування] developer київ
6.1.5.4. [мова програмування] фріланс
6.1.6. Де вони вже зібрані?
6.1.6.1. Тренінги для малого бізнесу
6.1.6.2. Хто для них авторитет?
6.1.6.2.1. Ютуб-блогери, бізнесмени малого бізнесу
6.1.6.2.2. Ідейні лідери
6.1.6.3. Fb
6.1.6.4. Тематичні форуми
6.1.7. Які потреби / цінності / бажання
6.1.7.1. Бажання заробляти більше грошей