Insbesondere in sehr margenschwachen Bereichen wie dem Lebensmitteleinzelhandel ist die Festlegung von Zahlungszielen und Skonti ein entscheidender Punkt für die Wettbewerbsfähigkeit des Handels. Es ist auch eine Frage der Verhandlungsmacht insbesondere gegenüber den großen Markenartiklern. Die große Bedeutung der Konditionenpolitik im Bereich von Zahlungszielen und Skonti wurde im Juli 2015 deutlich. Fast alle Medien berichteten übereinstimmend von einem Lieferstopp einiger Markenartikler gegenüber einem großen Lebensmitteleinzelhändler , weil dieser die Zahlungskonditionen verändern wollte.

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