Proceso de Negociación

1. Proceso en donde los agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre un asunto en particular, intercambian información, promesas y aceptan compromisos formales

2. 4 elementos principales en el proceso de Negociación

3. Legitimidad

4. Información

5. Tiempo

6. oda negociación tiene que ser justa para ambos lados. Un acuerdo legítimo hará las que los inversores se sientan tratados con justicia en la medida en que estén basados en la ética, parámetros, criterios y principios externos, además de la voluntad de cada una de las partes de llegar a un punto de equilibrio, un acuerdo satisfactorio.

7. Modernamente, los negociadores profesionales actúan como auténticos gestores de información sobre personas, mercados, medio ambiente, competencia, tendencias y premisas así como los diversos variables presentes antes, durante y después del evento. Como el rol es muy grande, usted tendrá que jerarquizar en función de los intereses de aquella negociación. Nadie puede negociar sin tener información suficientemente tratada.

8. Cualquier negociación siempre involucra intereses en conflicto y, por esto mismo, el elemento tiempo es básico. El ejemplo del elemento de información, usted tiene que administrarlo no sólo durante la reunión, como también antes y después de la misma, en busca de pre-programar los asuntos de común acuerdo con la otra parte. Trabajar en la reunión para pilotar el tiempo del otro lado y, tras el cierre de acuerdo administrar el tiempo de cumplimiento de cláusulas y condiciones establecidas en el acuerdo. Vea algunos ejemplos de cómo tratar el tiempo en la negociación: la pre-programación de la reunión, el establecimiento de la duración del encuentro, un plazo determinado para el inicio de obras, entregas parceladas o una condición de pago que se produzca en el transcurso de un contrato.

9. Poder

10. Por más que se prepare a negociar, usted siempre estará frente a la dimensión humana, ya que quien negocia son personas y no de los equipos o máquinas, y tratará de buscar cerrar acuerdos más satisfactorios posibles. Para esto tendrás que cambiar concesiones y tomar decisiones muchas veces derivadas de la la imprevisibilidad del proceso. Por lo tanto, es fundamental que su poder sea conocido y pre-determinado. Si te das cuenta de que existe la probabilidad de acciones y decisiones que puedan extrapolar lo que será necesario pre-negociar internamente este poder, dividiendo con alguien que lo tenga o recibiendo delegación para actuar en ese evento. Por otro lado, conviene comprobar si el otro negociador está, de hecho, investido de poder suficiente para tomar decisiones en la reunión de pre-programado.