1. Позиционирование
1.1. Цена
1.1.1. Наши бренды
1.1.1.1. Онлайт - эконом
1.1.1.2. Навигатор - средний -/+
1.1.1.3. INNOLUX - премиум (для нашего портфеля)
1.1.2. INNOLUX
1.1.2.1. дешевле
1.1.2.1.1. Световых Технологий
1.1.2.1.2. Галада
1.1.2.1.3. LED-effect
1.1.2.1.4. Ардатовского светотехнического завода
1.1.2.2. на уровне
1.1.2.2.1. Вартон (+-10%)
1.1.2.2.2. Технолюкс
1.1.2.2.3. Ферекс
1.1.2.3. дороже
1.1.2.3.1. CSVT
1.1.3. Гибкая ценовая политика
1.1.3.1. Возможно снижение цены
1.1.3.2. Ниже основных конкурентов: Вартона и CSVT
1.2. Сравнение с брендами
1.2.1. Сравнение со своими брендами
1.2.1.1. :five: :thumbsup: Гарантия 7 лет
1.2.1.2. Качественные светодиоды
1.2.1.2.1. высокая световая отдача
1.2.1.3. цветовая температура
1.2.1.3.1. у INNOLUX
1.2.1.3.2. у Навигатор и Онлайт
1.2.1.4. Традиционные корпуса под растровые потолки
1.2.1.5. Удобство подключение
1.2.1.5.1. Клеммные колодки
1.2.1.6. Качество материалов
1.2.1.7. Возможность работать с БАП + протокол DALI
1.2.1.7.1. Управление освещением в различных помещениях
1.2.2. Сравнение с конкурентами
1.2.2.1. Гарантия
1.2.2.1.1. INNOLUX – 7 лет
1.2.2.1.2. 5 лет
1.2.2.1.3. 3 года
1.2.2.2. Технические характеристики
1.2.2.2.1. INNOLUX: мощность, световой поток, энергоэффективность на уровне конкурентов или выше
1.2.2.2.2. Удобство монтажа
1.3. Преимущества INNOLUX
1.3.1. :five: :thumbsup: Гарантия 7 лет
1.3.2. Российское производство
1.3.3. Удобство монтажа
1.3.4. Различные цветовые температуры
1.3.5. Светотехнические расчеты
2. Ситуация на рынке/ Тренды
2.1. Производителям приходится решать сложные задачи.
2.2. Объем рынка растет до 15% ежегодно
2.3. Заказчики чаще
2.3.1. требуют проектные решения
2.3.2. повышают требования к осветительному оборудованию
2.3.3. требуют у российских производителей полный цикл производства, а не отверточную сборку
2.4. Фокус на
2.4.1. Готовые решения
2.4.2. Управление светом
2.4.3. Экологичность
2.4.4. Уменьшение энергопотребления
2.5. Регулирование
2.5.1. Увеличивается роль организаций которые стремятся упорядочить ситуацию на рынке
2.5.2. Соблюдение отраслевых стандартов и федеральных норм
2.6. Производители
2.6.1. Число российских производителей увеличивается
2.6.2. Компании чаще переходят к проектным продажам, становятся сервисными компаниями
2.7. Конкуренты
2.7.1. Основные
2.7.1.1. Световые технологии
2.7.1.2. Ардатовский светотехнический завод
2.7.1.3. Вартон
2.7.1.4. LED-effect
2.7.1.5. Галад
2.7.1.6. IEK + Ledel
2.7.1.7. CSVT
2.7.1.8. Диора
2.7.1.9. Ферекс
2.7.1.10. Технология света
2.7.1.11. Технолюкс
2.7.2. Местные локальные производители, присутствующие в регионах
2.8. Коронавирус
2.8.1. Строительные проекты продолжаются
2.8.1.1. этот рынок быстрее всего восстановится
2.8.1.2. госпрограммы, инфраструктурные проекты
2.8.1.3. точка роста для продаж INNOLUX
2.8.2. Производители отказываются работать в рассрочку
2.8.3. Есть экстренные госзакупки
2.8.4. Некоторые компании уйдут с рынка
3. Предпосылки появления ТМ INNOLUX
3.1. Расширение пула партнеров и заказчиков, о которых мы не знаем
3.1.1. Сейчас о проектах мы узнаем от партнеров
3.1.2. Наличае нового бренда позволит заходить к более серьезным заказчикам, удовлетворять их потребности
3.1.3. Работа по методике проектных продаж позволяет зайти на проектный рынок, искать проекты самостоятельно
3.1.4. Возможна реализация брендов Навигатор и Онлайт через проектные продажи
3.2. Новая ценовая ниша
3.2.1. Пример: аналог проекта Световых технологий за 10 млн. может стоить 1,5 млн. у бренда Навигатор
3.2.2. Наличие более дорогого бренда поможет больше заработать
3.2.3. Например, можно подобрать аналог за 5-6 млн., а не 1,5 млн. руб.
3.3. Технологические возможности российского производства
3.3.1. Высококвалифицированный персонал
3.3.1.1. Инженерный состав
3.3.2. Накопленный опыт
3.3.3. Оснащение производства
3.4. Планы
3.4.1. Расширение ассортимента
3.4.2. Самостоятельный поиск проектов
3.4.3. Партнерские отношения с проектными организациям и др.