1. ELM
1.1. Критерии компании
1.1.1. Отрасли
1.1.1.1. Торговля
1.1.1.2. Транспорт
1.1.1.3. Финансовые услуги, инвестиции и аудит
1.1.1.4. Машиностроение и приборостроение
1.1.1.5. Строительство и промышленность строительных материалов
1.1.1.6. Телекоммуникация и связь
1.1.1.7. Энергетика
1.1.1.8. Фармацевтика, медицина, здравоохранение
1.1.1.9. ЖКХ, сервисные и бытовые услуги
1.1.1.10. Нефтяная промышленность
1.1.1.11. Химическая промышленность
1.1.1.12. Металлургическая промышленность
1.1.1.13. Логистика и дистрибуция
1.1.1.14. Страхование
1.1.1.15. Сельское хозяйство и рыболовство
1.1.1.16. Недвижимость
1.1.1.17. Юриспруденция
1.1.2. Количество юристов
1.1.2.1. >5 сотрудников
1.1.3. Департаменты
1.1.3.1. Судебный
1.1.3.2. Договорной
1.1.3.3. Претензионный
1.1.3.4. Корпоративный
1.1.4. Выручка
1.1.4.1. > 4 млрд рублей
1.1.5. Наличие компании в рейтингах
1.1.5.1. РБК 500
1.1.5.2. Эксперт 400
1.1.6. Новостная повестка
1.2. Потребности
1.2.1. Генеральный директор.
1.2.1.1. Репутационные издержки связанные с резонансными делами. Важно не пропустить какое-то резонансное дело, чтобы его компания не попала в негативные новости.
1.2.2. Фин. директор
1.2.2.1. Контроль исковой нагрузки компании для того, чтобы быстро реагировать на изменения и контролировать затраты компании.
1.2.3. Руководитель департамента судебной работы
1.2.3.1. Важно держать на контроле особые иски на большие суммы, а также важны напоминания по этим резонансным делам. Важно контролировать и отслеживать встречные иски. Контроль корпоративной работы
1.2.4. Рук. отдела аудита; Исполнительный директор
1.2.4.1. Контроль работы юридического департамента. Бывает ситуация когда юридический департамент косячит с делами: не обжалуют решения, не затягивают процесс и т.д. Это приводит к тому, что приходится быстрее выплачивать по вынесенному решению. Одна из задач отдела аудита отслеживать деятельность юридического отдела.
1.2.5. Важно отслеживать крупные финансовые иски или коллекции таких исков, которые при неправильном планировании могут привести к банкротству либо к сокращениям.
1.2.6. Рук. юридического отдела
1.2.6.1. Задача отслеживать, чтобы сотрудники успевали подавать апелляции, так как потом с точки зрения закона не будет возможности их обжаловать. Отслеживание сроков обжалования. Контроль, сколько нужно выделить средств из бюджета на госпошлины, командировки, экспертизы.
1.2.7. Зам. рук юридического отдела
1.2.7.1. Основная проблема - это отчеты по претензионной работе, судебной работе, по административным делам, по прецедентным делам свыше определенной суммы. Много повторяющегося рутинного труда, из-за этого в отчетах появляются ошибки, неточности и т.д. Риски срыва сроков сдачи отчетности.
1.2.8. Юристы
1.2.8.1. Нужно работать в режиме многозадачности с большим количеством шаблонов, которые нужно заполнять, писать иски и т.д. Если юристу нужно подготовить апелляцию, то это всегда творческая работа. Нужно всю ситуацию пересмотреть перечитать посмотреть практику, а тут еще постоянно новые задачи, да еще и коллеги отвлекают по юридическим вопросам.
1.3. Кто участвует в закупке
1.3.1. Финансовый отдел
1.3.2. IT служба
1.3.3. Отдел закупок
1.3.4. Рук. юр. отдела
1.4. Куда тратят деньги в этой области
1.4.1. Jeffit
1.4.2. XSUD
1.4.3. Юрайт
1.5. Барьеры при покупке
1.5.1. Рук. юр. отдела
1.5.1.1. Цена
1.5.1.2. Рентабельность проекта
1.5.1.3. Удобство работы для пользователей
1.5.2. Служба закупок
1.5.2.1. Уникальность системы
1.5.2.2. Бюджет
1.5.2.3. Закупочная бюрократия
1.5.3. Фин. служба
1.5.3.1. Бюджетное правило
1.5.4. Юристы
1.5.4.1. Привычки работы по старому!!!!
1.6. Какие инструменты уже есть в работе
1.6.1. Почта
1.6.2. КАД
1.6.3. Excel
1.7. Как делают выбор
1.7.1. Узнают о сервисе
1.7.1.1. Коллеги по отрасли
1.7.1.2. Активные продажи
1.7.1.3. Отправляют заявку на демо
1.7.2. Тестирование системы на функциональность
1.7.3. Предпроектное обследование / ТЗ
1.7.4. Согласование доработок
1.7.5. Выделение бюджета на проект
1.7.6. Внедрение
1.7.7. Оплата
1.7.8. Удобство работы в ситсеме