1. 他の分野から輸入してくる
1.1. 自分のポジションが生まれ、マネできなくなる
1.2. 同じジャンルではなく、全然違うところから持ってくる
1.2.1. ビジネスであれば恋愛やナンパ、逆に恋愛ならばビジネス手法などから引っ張ってくる
1.2.1.1. ユニークな視点
1.2.1.2. 共通点はなんだろうか？と考えて置き換える
1.2.1.2.1. 「これ応用できないか？」という視点で考える癖をつける
1.2.1.2.2. ストーリー×数学という例もある
1.2.1.2.3. ジャンル同士が離れていれば離れているほど強いポジションになる
1.2.1.2.4. やっていくと「こんなの見たことない！」というようなモノが出来上がる
2. 顧客が気になりすぎて夜も眠れなくなるオファー
2.1. 独自性✖️痛み
2.1.1. 独自性
2.1.1.1. あなたでないといけない理由
2.1.1.2. 痛みを知るからこその独自性
2.1.1.3. 抽象概念の組み合わせ
2.1.2. 痛み
2.1.2.1. 顧客が時間とお金とエネルギーをかけて悩んできたこと、もしくはそのエピソード
2.1.2.1.1. 抽象化
2.1.2.1.2. 具体的にどんな場面でどんな感情でどんなエピソードがあったか
2.2. 立ち位置
2.2.1. 顧客の痛みに対する答えを全て持っていて、さらなる高みを目指す人
2.2.1.1. 人は一貫性があるものに魅力を感じる
2.2.1.1.1. アプローチしたいのにウジウジした男→NG
2.2.1.1.2. 「おう！」っていう感じに積極的にくる男→好感度ある
2.3. 商品
2.3.1. 低単価商品
2.3.1.1. 具体的
2.3.1.1.1. 物理的な機能
2.3.1.1.2. 機能的価値
2.3.1.2. なんとかノウハウ
2.3.2. 高単価商品
2.3.2.1. 抽象的
2.3.2.1.1. 抽象と具体の交差点
2.3.2.1.2. 感情的価値
2.4. 上手くいってる人のやってること
2.4.1. ヒットメーカーの共通点
2.4.1.1. 痛みに訴えかける
2.4.1.2. 放っておいてもうれ続ける
2.4.1.2.1. iPhone
2.4.1.3. 顧客の課題
2.4.1.3.1. 顕在的課題
2.4.1.3.2. 潜在的課題