Принцип продаж тренинга «Менеджер интернет-проектов»

1. В чем суть оффера (спецпредложение, акции)?

1.1. Суть оферта

1.1.1. интенсивный онлайн курс, предлагаемый самой широкой аудитории.

1.2. Преимущества оферта

1.2.1. Формат онлайн: доступен из любой точки мира

1.2.2. Уникальность предложения: нет аналогов

1.2.3. Гарантия трудоустройства: внушает доверие к предложению

1.2.4. Всего за 60 дней осваивается новая профессия. Т.е. УТП действительно уникальное и “вкусное”.

1.2.5. гарантия возврата денег при определенных условиях

2. В чем его проимущества?

2.1. Наличие разных уровней оплаты: клиенты с разным мышлением и финансовыми возможностями смогут найти идеальный вариант

2.2. Клиент не должен обладать специальными знаниями

2.3. Всего за 60 дней осваивается новая профессия. Т.е. УТП действительно уникальное и “вкусное”.

2.4. выдача сертификата по окончании обучения

2.5. гарантия трудоустройства

3. Какие эмотриггеры использует фронд-энд?

3.1. Эмотригеры

3.1.1. Любопытство. Это, пожалуй, самый основной эмотригер фронтэнда. Заголовок “ты знаешь, что есть другая жизнь”, построение видео, обрывание видео на самом интересном месте, - все это направлено на проработку чувства любопытства.

3.1.2. Восторг. В видео используются шаблонные представления о “райском уголке”: море, солнце, пальмы. Все это стандартно пробуждает восторг и, тем самым, еще больше разжигает любопытство - основной эмотриггер фронтэнда.

3.1.3. Страх потери. Этот эмотриггер зафиксирован в заголовке - “на дай ей пройти мимо тебя!” Этот эмотригер также еще сильнее подстегивает любопытство.

3.1.4. Более высокие доходы, больше свободного времени, возможность жить и работать где угодно.

4. Как отработаны бонусы?

4.1. для каждого уровня есть свои бонусы, причем чем выше уровень, тем дороже бонусы.

5. Обоснование цены?

5.1. Каждая цена обозначена либо как цена с огромной скидкой, либо как бесплатный бонус. Замечательная идея с кофеваркой: очень здорово снижает страх покупки.

6. Чтобы вы сделали лучше?

6.1. Добавить отзывы участников

6.2. В продающем тексте нужно подчеркнуть, что базовый тренинг стоит не 7900, а 4900. Если же цена на тренинг поднимается, следует изменить продающий текст, где написано, что стоимость “равна 150 долларам”. Этот момент может поставить в тупик и добавить сомнений.

6.3. Усовершенствовать обучающий процесс

6.3.1. готовить презентации-слайды к вебинарам

6.3.2. разбирать выполненные домашние задания для выявления ошибок и выделения лучших решений.

6.3.3. Добавить темы уроков: - трудовые отношения менеджеров интернет-проектов с работодателями, заключение договора, отвественность, предоставление гарантий и компенсаций

7. Как отработан деадлайн (крайний срок)?

7.1. Уровень “конкретный” - заявление о регулярном повышении цены на самую продвинутую версию тренинга и о закрытии набора при достижении 35 участников.

7.2. Уровень “абстрактный” - заявление об “уходящем поезде”.