1. FOKUS UTAMA
1.1. Team Sales
1.1.1. Fokus Utama Team Sales yaitu "Mencapai target Forecasting yang telah di tentukan" , Oleh karena itu Sales Harus Menetapkan Tujuan Utama dalam Proses Pencapaian Target
1.1.1.1. Customer Existing Aktif
1.1.1.1.1. Sales fokus Follow up customer yang sudah ada dan masih aktif
1.1.1.2. Customer Existing Tidak Aktif
1.1.1.2.1. Setelah Follow up customer Distributor/Grosir/Toko aktif, maka sales dapat melakukan follow up ke customer Existing yang sudah tidak aktif
1.1.1.3. New Distributor
1.1.1.3.1. setelah sales selesai follow up customer yang ada di database gascomp, dan jika pencapaian omset belum tercapai maka team sales bisa membuka Distributor baru
1.1.1.4. Grosir atau Toko
1.1.1.4.1. Setelah tiga point di atas sudah selesai, maka jika ada waktu luang sales bisa cari prospekan/kunjungan ke toko grosir atau toko
1.2. MD
1.2.1. Fokus Utama MD yaitu "Mencapai target Forecasting yang telah di tentukan" , Oleh karena itu MD Harus Menetapkan Tujuan Utama dalam Proses Pencapaian Target
1.2.1.1. Customer Existing Aktif
1.2.1.1.1. MD fokus Follow up customer yang sudah ada dan masih aktif
1.2.1.2. Customer Existing Tidak Aktif
1.2.1.2.1. Setelah Follow up customer aktif, maka MD dapat melakukan follow up ke customer Existing yang sudah tidak aktif
1.2.1.3. Toko Baru
1.2.1.3.1. setelah MD selesai follow up customer yang ada di database Distributor, dan jika pencapaian omset belum tercapai maka MD bisa membuka Customer/Toko baru
1.2.2. KPI MD https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zzbvn6hKFMiAwIz3mmRzj5JgnzOVi2M7/edit?usp=sharing&ouid=100863988680714390167&rtpof=true&sd=true
2. PRA-KUNJUNGAN
2.1. SALES KIT
2.1.1. Demo Kit (Contoh Regulator Buat Demo)
2.1.2. Brosur
2.1.3. Price List
2.1.4. Sovenir / Kalender
2.1.5. Print Book (testimoni online, review, dll)
2.2. DATA
2.2.1. Surat Tugas
2.2.2. Program Penjualan
2.2.2.1. Program Tahunan
2.2.2.2. Program Cashback
2.2.2.3. By Deal
2.2.3. Target ....... ( Customer Existing )
2.2.4. Histori Pengambilan
2.2.5. Data Return
2.2.6. Tagihan
2.2.7. S.O (Sales order)
2.2.8. Support
2.2.8.1. Sales
2.2.8.1.1. Demo Kit
2.2.8.1.2. Komisi
2.2.8.1.3. Pelatihan
2.2.8.1.4. Spanduk
2.2.8.1.5. Kaos
2.2.8.1.6. Barang promosi
2.2.8.1.7. Dan lainnya
2.3. RENCANA / JADWAL KUNJUNGAN
3. KUNJUNGAN
3.1. Distributor (Existing)
3.1.1. Penjelasan program penjualan yang sedang berjalan
3.1.1.1. DATA
3.1.1.1.1. Program Penjualan by Target MD
3.1.1.1.2. Program Penjualan by Target Team Sales
3.1.1.1.3. Tagihan
3.1.1.1.4. Support
3.1.2. Cek ketersediaan stok
3.1.2.1. Masih ada
3.1.2.1.1. Ada masalah dengan Produk?
3.1.2.1.2. Ada masalah lain?
3.1.2.2. Habis
3.1.2.2.1. Tawarkan Repeat order / S.O (Sales order)
3.1.3. Cek Retur produk
3.1.3.1. Ada
3.1.3.1.1. Tanyakan Kenapa Produk di retur
3.1.3.1.2. Cek Berapa banyak produk yang ingin di retur
3.1.3.1.3. Pastikan distributor mengirim barang yang ingin di retur
3.1.3.1.4. pastikan distributor membuat permintaan retur
3.1.3.1.5. Tindak Lanjut pengambilan barang dari distributor ke pabrik
3.1.3.2. Tidak ada
3.2. Calon NEW Customer Distributor / Grosir
3.2.1. Penjelasan produk knowledge
3.2.1.1. Demo kelebihan produk, komparasi produk kompetitor
3.2.1.1.1. Minat
3.2.1.1.2. Tidak
3.3. Promosi ke Toko Retail
3.3.1. memperkenalkan diri sebagai representative pabrik gascompsuperlock
3.3.1.1. Memberikan Sovenier tanda perkenalan
3.3.1.1.1. Apakah udah pernah jual produk Gascomp/ Superlock
4. KOLABORASI DENGAN DISTRIBUTOR (u/Team Sales) atau TOKO RETAIL (u/MD)
4.1. Mengadakan kolaborasi dengan distributor / toko retail terkait support promosi/branding
4.1.1. Diskusikan rencana promosi/branding
4.1.1.1. Infokan kepada Distributor / Toko retail terkait support program yang akan kita jalankan
4.1.1.1.1. Beri pelatihan terkait support program yang akan di jalankan