Работа с поставщиками.
Пошаговый план включает в себя некоторые пункты работы на перспективу.
1. 4. На чем можно сэкономить
1.1. Поставщик, это прежде всего клиент
1.2. Статус диллера
1.2.1. Какие выгоды получит поставщик
1.2.2. Первое место в списке "Где купить?"
1.2.3. Более подробная информация
1.2.4. Все возмодные способы связи
1.2.5. Разместить баннер на главной странице поставщика
1.3. Бесплатная доставка
1.3.1. Убедить через 3-4 месяца
1.3.1.1. Если хорошие продажи, большие объемы и пр.
1.4. Обучение
1.4.1. Поставщик проводит обучение т.к. тем самым увеличивает и свои продажи
1.5. Совместные акции
1.5.1. Получить хорошую скидку
1.6. Размещение логотипа поставщика
1.6.1. Пакеты
1.6.2. Коробки
1.6.3. Дисконтные карты
1.6.4. Каталоги
1.6.5. Прочее
1.7. Совместная реклама
1.7.1. Очень хорошо идет если поставщик производитель
2. 1. Варианты работы
2.1. Под заказ
2.1.1. Сначала заказ, потом закупка
2.2. На склад
2.2.1. Необходим стартовый капитал
2.2.2. Необходим склад
2.2.3. Товар всегда под рукой
2.2.4. Подходит через 2-3 месяца работы
2.3. Комбинированный
2.3.1. Используются два первых варианта
2.3.2. Лучше использовать после реальных продаж т.е. после определенной раскрутки магазина
2.4. Дропшипинг
2.4.1. Прямая поставка т.е. поставщик доставляет товар клиенту сам
2.4.2. Мы только продаем т.е. в принципе являемся посредниками
2.4.3. Два вида расчетов
2.4.3.1. Получаем полную стоимость и отчисляем дропшиперу его цену
2.4.3.2. Получаем комиссию за продажу от дропшипера
2.4.4. Ответственность перед клиентом несет магазин
2.4.5. База клиентов
2.4.5.1. У нас остается база с контактами клиентов
2.4.5.2. Но дропшипер может увести клиентов т.к. мы не знаем, что происходит после передачи заказа.
2.4.6. Перспективность
2.4.6.1. Почти полное ее отсутствие для новичков
2.4.6.2. Не подходит для раскрутки бренда
2.4.7. Почти полная халява
2.4.7.1. Нам фактически ничего не нужно делать
2.5. Пример поставщиков
2.5.1. http://vast.ru/index/shop/
2.5.2. http://saks.ru/
2.5.3. http://www.kupirebenku.ru/wholesale.php#4
3. 2. Где искать
3.1. Посиковики
3.1.1. Забиваем название товара или бренда и слово - оптом.
3.2. Выставки
3.2.1. Их каталоги
3.3. В магазинах
3.4. Глянец
3.5. Всевозможная реклама
3.5.1. ТВ
3.5.2. Наружняя
3.6. Купонные сайты
3.7. Спросить самих поставщиков
3.7.1. На перспективу
4. 3. Что спрашивать
4.1. Первый контакт. Письмо, звонок и пр. Только два вопроса!
4.1.1. Прайс-лист
4.1.2. Условия сотрудничества
4.2. Ни в коем случае ни на что не жалуемся! Не просим доп. скидки!
4.3. Составляем матрицу поставщиков
4.3.1. Главное не перегружать вопросами! 2 максимум 4 контакта до первого заказа/закупки
4.3.2. 1. Маржа
4.3.2.1. Два столбика: в рублях и процентах
4.3.3. 2. Сроки поставки
4.3.4. 3. Сертификаты
4.3.4.1. Если товар сертифицируется
4.3.4.2. У поставщика нет, или начинает юлить, ищем другого
4.3.5. 4. Возможность обмена и возврата
4.3.6. 5. Минимальная закупка
4.3.6.1. То что написано на сайте скорее всего для отпугивания
4.3.7. 6. Стоимость доставки
4.3.8. 7. Предоставление описаний и фото
4.3.8.1. Проверить чтобы на фото не было ватемарк поставщика
4.3.9. 8. Статус диллера
4.3.9.1. Если хороший, комфортный поставщик, попросить размещение в разделе "Где купить?" или "Наши партнеры" и т.п.
4.3.10. 9. Просто хорошие люди.
4.3.10.1. Вам приятно, комфортно с ним общаться и решать вопросы.
4.3.11. Таблица EXEL
4.3.11.1. Столбики - вопросы
4.3.11.2. Строки - поставщики
4.3.11.3. Закрашиваем цветами: зеленый, желтый, красный.