1. Delivery
2. Customer Success
3. Expand
4. ICP
4.1. Compliance
5. UVP
5.1. Теория
5.1.1. Утверждение
5.1.1.1. Что мы делаем?
5.1.1.2. Как мы решаем проблему клиента?
5.1.1.3. В чем наше отличие от других решений?
5.2. Ideas
5.2.1. Compliance
5.2.1.1. Pains
5.2.1.1.1. Lack of visibility into procurement data
5.2.1.1.2. Manual and time-consuming processes for large volume of procurements
5.2.1.1.3. Lack of standardization
5.2.1.1.4. Data integration and management
5.2.1.2. Tasks
5.2.1.3. Gains
6. Wish-list
6.1. Key Accounts
6.1.1. Mining
6.1.1.1. БАЗА_Недропользователей_для_Жанары
6.1.2. National companies
6.1.2.1. Samruk
6.1.2.1.1. КТЖ
6.1.2.1.2. Тау-Кен Самрук
6.1.2.1.3. Самрук-Энерго
6.1.2.2. Baiterek
6.1.2.3. ?
6.1.3. TOP-1000
6.1.3.1. By Taxes
6.1.3.2. Rankings
6.2. Contacts
6.3. Toolset
6.4. Guide
6.5. KPIs
7. ABM
7.1. Content
7.2. Events
7.2.1. Самрук
7.2.1.1. Вебинар для службы закупок
7.2.1.1.1. Организовать через СКК
7.2.1.1.2. Контент
7.2.1.1.3. Аудитория
7.2.1.1.4. Материалы
7.2.1.1.5. Партнеры
7.2.1.2. Вебинар для службы комплаенс
7.2.1.2.1. Организовать через Комлаенс СК
7.2.1.2.2. Контент
7.2.1.2.3. Аудитория
7.2.1.2.4. Материалы
7.2.1.2.5. Партнеры
7.3. Social
8. Outreach
8.1. Outreach target persons from pipeline with emails / LinkedIn and FB / calls / official letters / introductions (agents, partners)
8.2. Channels
8.2.1. Official letter
8.2.1.1. Letter
8.2.1.2. Ping 1
8.2.1.3. Ping 2
8.2.2. Social
8.2.2.1. LinkedIn
8.2.2.2. FB
8.2.2.3. Message chain
8.2.3. Calls
8.2.4. Agents & Partners
8.2.4.1. Wish-list
8.2.4.2. UVP
8.2.4.3. Ideal Partner Profile
8.2.4.4. Pipeline
8.2.4.4.1. https://simp.gov.kz/ru/store/virtual
8.2.4.5. Partners
8.2.4.5.1. Kazakhstan
8.2.4.5.2. Uzbekistan
8.2.4.5.3. Самрук
8.2.4.5.4. Недропользователи
9. Custdev
9.1. Interview with decision makers
10. Demo
11. Strategic Selling
11.1. Pipeline
11.1.1. Deal templates
11.1.2. CRM
11.2. Guide for sales
11.3. Resources
11.3.1. Proposal template
11.3.2. RFP template
11.3.3. Pricing guide / calculator
11.3.4. Slides
11.3.5. Cases
11.3.6. ROI calculator
11.3.7. Battle cards