1. Development
1.1. Initiative
1.2. Timeline
1.2.1. 02/2020: Tạo viral video với influencer, tăng nhận biết thương hiệu lên 200%
1.2.2. 10/2019: Bán được 1000 cuốn Inbound Marketing
1.2.3. 12/2019: Tăng 400% traffic Facebook và 200% traffic Website
1.2.4. 01/2020: Bán được 2000 cuốn sách trong lễ hội sách
1.3. HR plan
1.3.1. Web Coder: 1
1.3.2. Content: 2
1.3.3. Design: 1
1.3.4. SEOer: 1
2. Vision
2.1. Object
2.1.1. Thuật ngữ Inbound Marketing trở nên phổ biến
2.1.2. Các định nghĩa: Inbound PR, Inbound Sell
2.2. Result
2.2.1. 10/2019
2.2.1.1. Thuật ngữ Inbound trở nên phổ biến
2.2.1.2. Bán được 1000+ cuốn
2.2.2. 11/2019
2.2.2.1. Ads tăng tỉ lệ chuyển đổi lên 1,5 lần
2.2.2.2. Bán được 2500+ cuốn
2.2.3. 01/2020
2.2.3.1. Book event
2.2.3.2. Bán được 1500 cuốn
3. Execution
3.1. Sales (30% Bug.)
3.1.1. Facebook Ads
3.1.2. Google Ads
3.1.3. Event sale off 25%
3.2. Branding (70% Bug.)
3.2.1. KOL/influencers
3.2.2. Tổ chức hội sách với các trường ĐH
3.2.3. Event trên các group
3.2.4. Seeding trên social
3.2.5. Lên kế hoạch SEO dài hạn
3.2.6. Viết bài PR
4. Problem
4.1. Product & Service
4.1.1. Inbound marketing book
4.1.1.1. 5000 đầu sách
4.1.1.2. Thời gian: 3 tháng
4.1.2. Đánh bật thuật ngữ inbound marketing
4.2. Market research
4.2.1. 01/09/2019: 823.455 doanh nghiệp
4.2.1.1. SMEs: 98%
4.2.1.2. Doanh nghiệp lớn: 2%
4.2.2. 1,76 triệu sinh viên
4.3. Market size
4.3.1. Thị trường sách chiếm 2.506 tỷ đồng/năm
4.3.2. 30% số dân đọc sách thường xuyên, 44% thỉnh thoảng đọc sách
4.4. Business model (Business model canvas)
4.4.1. Đối tác chính
4.4.1.1. Nguồn cung
4.4.1.1.1. CEO & CTO HubSpot
4.4.1.1.2. Xưởng in ấn
4.4.1.2. Nguồn ứng
4.4.1.2.1. E-Commerce
4.4.1.2.2. Nhà sách
4.4.1.3. Báo chí
4.4.1.3.1. Cafebiz
4.4.1.3.2. Báo Doanh Nhân
4.4.1.3.3. BrandVietNam
4.4.1.3.4. Forbes Việt Nam
4.4.1.3.5. Sài Gòn giải phóng
4.4.1.4. KoL
4.4.1.4.1. Trần Minh Tú (Giám đốc Growsteak)
4.4.1.4.2. Lại Tuấn Cường (CEO & Founder Repu Digital)
4.4.2. Hoạt động chính
4.4.2.1. Biên tập sách, ấn phẩm
4.4.2.2. Phân phối sách, ấn phẩm
4.4.3. Nguồn lực chính
4.4.3.1. Nhân sự
4.4.3.1.1. Content
4.4.3.1.2. Digital
4.4.3.2. Tài chính
4.4.3.3. Vật lý
4.4.3.3.1. Seeding
4.4.3.3.2. Event
4.4.3.3.3. Social
4.4.3.3.4. Website
4.4.3.4. Tri thức
4.4.4. Giá trị cho khách hàng
4.4.4.1. Giá trị định lượng
4.4.4.1.1. Giá thành rẻ
4.4.4.1.2. Hiệu quả lâu dài
4.4.4.2. Giá trị định tính
4.4.4.2.1. Phát triển doanh nghiệp bền vững
4.4.4.2.2. Chi phí thấp
4.4.4.2.3. Khách hàng tự tìm đến
4.4.4.2.4. Tỷ lệ khách quay lại cao
4.4.4.2.5. Xây dựng được niềm tin cho khách hàng
4.4.5. Quan hệ khách hàng
4.4.5.1. Hỗ trợ cá nhân trọn vẹn
4.4.5.1.1. Chủ doanh nghiệp SMEs
4.4.5.1.2. Admin các page, group liên quan
4.4.5.2. Cộng đồng
4.4.5.2.1. Cộng đồng Quản Trị & Khởi nghiệp
4.4.5.2.2. Cộng đồng sinh viên yêu thích MKT
4.4.5.2.3. Cộng đồng Marketing (UAN, Digital, SEO..)
4.4.6. Kênh Phân phối
4.4.6.1. Sở hữu
4.4.6.1.1. Đại Lý
4.4.6.1.2. Social (Fanpage/Instagram/youtube)
4.4.6.2. Đối tác
4.4.6.2.1. E-commerce
4.4.6.2.2. Nhà sách
4.4.7. Phân khúc khách hàng (Customer Segments)
4.4.7.1. Thị trường ngách
4.4.7.2. Thị trường đa chiều
4.4.8. Cơ cấu chi phí
4.4.8.1. Phí nhân sự
4.4.8.2. Phí mua bản quyền
4.4.8.3. Phí in ấn
4.4.8.4. Phí phát hành
4.4.8.5. Phí marketing
4.4.9. Dòng doanh thu
4.4.9.1. Bán sách
4.4.9.2. Phí sử dụng bản quyền
4.5. Customer
4.5.1. SMEs
4.5.2. Sinh viên
4.5.3. Doanh nghiệp lớn + tập đoàn
4.5.4. Personal brand
4.5.5. Cá nhân trong lĩnh vực marketing
4.6. Key metrics (current status)
4.6.1. Website
4.6.1.1. Lượt truy cập website trung bình 1 tháng: 17.236
4.6.1.1.1. Unique: 13.597
4.6.1.1.2. Avg. visit duration: 1min 11s
4.6.1.1.3. Bounce rate: 77,72%
4.6.1.1.4. Thiết bị
4.6.1.2. Tối ưu hóa kém
4.6.1.2.1. Chưa chuẩn SEO
4.6.1.2.2. Tốc độ load chậm
4.6.2. Social
4.6.2.1. Fanpage
4.6.2.1.1. Lượt theo dõi: 139.413
4.6.2.1.2. Avg. Like: 35 like/post
4.6.2.1.3. Avg. comment: 2 cmt/post
4.6.2.1.4. Avg. share: 7 share/post
4.6.2.1.5. 3,59% Traffic --> website
4.6.2.2. Instagram
4.6.2.2.1. 759 followers
4.6.2.2.2. Avg. Like: 21 like/post
4.6.2.2.3. Avg. Comment: 0 cmt/post
4.6.2.2.4. 0% Traffic --> website
4.6.2.3. Youtube
4.6.2.3.1. 3.150 followes
4.6.2.3.2. Avg. Watch: 104 lượt/video
4.6.2.3.3. 4,13% Traffic --> website
5. Solution
5.1. Storytelling (Main focus):
5.1.1. Câu chuyện về định nghĩa Inbound Marketig Ra đời
5.1.2. Vision của cuốn sách: Muốn phổ biến định nghĩa và phương pháp này tới rộng rãi sinh viên và các công ty vừa và nhỏ
5.1.3. KH sử dụng inbound: Đây là phương pháp hiệu quả cao và tiết kiệm được chi phí được tối đa. KH chủ động tìm kiếm thứ họ cần và được đáp ứng
5.1.4. KH sử dụng Outbound: Tốn chi phí, cạnh tranh nhiều: KH thường không chú ý đến QC do có quá nhiều, bị spam QC...
5.2. Target audience
5.2.1. Cá nhân
5.2.1.1. Nhân khẩu học
5.2.1.1.1. Tuổi tác
5.2.1.1.2. Giới tính
5.2.1.1.3. Thu nhập (VNĐ)
5.2.1.1.4. Tình trạng hôn nhân
5.2.1.1.5. Nghề nghiệp
5.2.1.1.6. Trình độ học vấn
5.2.1.2. Vị trí
5.2.1.2.1. Tp.HCM
5.2.1.2.2. Tỉnh
5.2.1.3. Tâm lý
5.2.1.3.1. Sở thích/hoạt động
5.2.1.3.2. Thái độ/ý kiến
5.2.2. Doanh nghiệp
5.2.2.1. SMEs
5.2.2.2. Startup
5.2.2.3. Doanh nghiệp lớn, tập đoàn
5.3. Customer journey
5.3.1. Trước mua hàng
5.3.1.1. Nhận thức
5.3.1.2. Xem xét
5.3.1.3. Quyết định
5.3.2. Mua hàng
5.3.2.1. Thanh toán
5.3.2.2. Sử dụng
5.3.3. Sau mua hàng
5.3.3.1. Chia sẻ trải nghiệm
5.3.3.2. Quay trở lại
5.4. Key metrics
5.4.1. Acquisition
5.4.1.1. Tm kiếm về từ khóa Inbound Marketing
5.4.1.2. Tìm kiếm thông tin sách Inbound Marketing
5.4.2. Activation
5.4.2.1. Truy cập website/Landing
5.4.3. Revenue
5.4.3.1. Bán sách
5.4.4. Referral
5.4.4.1. Chia sẻ kinh nghiệm/kiến thức về Inbound Marketing
5.4.4.2. Hiểu được Vison của FNs mong muốn đưa tri thức mới tới với mọi người