Online Mind Mapping and Brainstorming

Create your own awesome maps

Online Mind Mapping and Brainstorming

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account? Log In

Сначала скажите "нет" by Mind Map: Сначала скажите "нет"
0.0 stars - reviews range from 0 to 5

Сначала скажите "нет"

Презентация

Формальность

Создает возражения

Возможность рассыпать бобы

Создать видение и показать противнику его боль - лучшая презентация

Показывает нужду

Попытка лишить права сказать нет

Сначала узнать цели противника

Проводить только для лпр

Повестка дня

Проблемы

Ваш эмоциональный багаж

Эмоциональный багаж противника

Чего мы хотим от ситуации

Что произойдет потом

Увеличивать бюджет противника

Время

Эмоции

Деньги

Энергия

Исследовать противника

Делать заметки

Выяснить боль противника

Травление лески

Возвращает противника из слишком позитивной или негативной позиции в нейтральную

Заставляет противника проверить собственное решение

Правило 3+

Скажите, что собираетесь сказать

Скажите это

Повторите это

Повторить один и тот же вопрос 3 раза и 3 раза получить на него ответ

Позволяет противнику увидеть то, что он должен увидеть

Дает все возможности сказать "нет"

Заботиться о противнике

Позволить противнику чувствовать себя в порядке

Расслабиться и принять свободную позу

Смейтесь вместе

Задавать вопросы спокойно и заинтересовано

Просто спросить, как дела?

Задавать Правильные вопросы

Не посягать на право сказать "нет"

Не задавать закрытые вопросы

Не кажутся попыткой схитрить

Поощряют противника говорить

Начинаются с вопросительных слов

Простые и короткие

Задаются последовательно

Контрвопрос - отвечать вопросом на вопрос так, чтобы получить ценную информацию и при этом проявить заботу о противнике

Связка

Концентрироваться на поведении, а не на результате

Цель - действия, которые поддаются контролю

Мы не можем контролировать результат

Избавиться от страха неудачных решений

Не пытаться спасать отношения

Ничего не предполагать

Пересмотреть условия невыгодного контракта - не дурной тон

Миссия и план ее реализации

Создать у противника образ, который заставит его действовать

Помочь противнику увидеть ситуацию и принять решение

Миссия обращена к миру противника

Сформулирована кратко и ясно

Ориентация на потребности противника, его боль

Должна быть записана на бумаге

Избавиться от признаков нужды

Высокий и пронзительный голос

Многословие

Поспешные ответы

Страх отказа

Желание понравиться

Желание быстро закрыть сделку

Позитивные ожидания