1. *DESAFIO FLAWLESS MAIO*
1.1. OFERTA
1.1.1. Defina o **nome** da sua Mentoria (de preferência, no formato Gold)
1.1.2. Escreva em bullet points **PARA QUEM É** e **PARA QUEM NÃO É** a sua mentoria.
1.1.3. Construa a **promessa** baseada no benefício & cliente ideal
1.1.4. Bata o martelo no **formato** e **duração** do seu programa de acompanhamento
1.1.5. Defina a **precificação** e as **formas de pagamento** dos ciclos da sua mentoria, semestral e anual, à prazo e à vista
1.1.6. Liste os principais **assuntos** que você abordará
1.1.7. Recaptule todos os **entregáveis** que você definiu para sua mentoria
1.1.8. Defina quais serão os **bônus de urgência** da sua oferta
1.1.9. Crie uma pasta para os **depoimentos** que você recebe(rá)
1.1.10. Escreva uma **biografia** sua, contando brevemente sua especialidade e seus resultados
1.1.11. Construa o seu **PDF de apresentação**
1.2. FUNIL DE APLICAÇÃO
1.2.1. Escreva a copy e crie o esboço da sua **página de vendas**
1.2.1.1. Solicite para um WebDesigner ou faça você mesmo no WordPress
1.2.1.1.1. Filipe Carvalho - (75) 98805-1273
1.2.2. Crie seu **formulário de aplicação**
1.2.3. Faça o seu próprio **Script de Fechamento,** com perguntas adaptadas ao seu modelo de negócios
1.2.4. Construa **NARRATIVAS** que te auxiliem a trazer mais leads
1.2.4.1. *Aula sobre Construção de Narrativas*
1.3. **GAMIFICAÇÃO**
1.3.1. **Encontro Individual** EXTRA comigo!
1.3.2. **Data limite:** 18/06
1.3.3. **Critérios de Avaliação:** construção de oferta, número de aplicações recebidas
1.3.4. Compartilhe nos stories e me marque (@vikaferrari) para que eu possa acompanhar o processo de construção - **utilize isso para** **gerar percepção de autoridade e antecipação da sua mentoria**
2. OFERTA
2.1. Naming
2.1.1. Pense em um nome diferente, que gere impacto e que possua um significado único!
2.2. Para quem é?
2.2.1. Trabalhe as dores e desejos da persona em formato de *bullet points*
2.2.1.1. Quer escalar o lucro do seu négocio
2.2.1.2. Quer aumentar sua percepção de valor
2.2.1.3. Está cansada da irregularidade no seu caixa (falta previsibilidade)
2.2.1.4. Quer construir uma equipe que esteja alinhada com seus valores
2.2.1.5. Tem dificuldade de vender mentorias high ticket
2.3. Para quem NÃO é?
2.3.1. Quais os tipos de clientes que você não quer na sua mentoria?
2.3.1.1. Para pessoas que querem escalar os ganhos da sua loja online de produtos físicos
2.3.1.2. Para quem quer insistir na venda de produtos de baixo ticket
2.3.1.3. Para quem está querendo aumentar engajamento e números de seguidores no Instagram
2.3.1.4. Marketing de Conteúdo
2.4. Promessa
2.4.1. Qual o BENEFÍCIO do seu programa?
2.4.1.1. **Descubra** como (desejo) por meio do (mecanismo único) e nunca mais (dor)
2.4.1.2. **Conquiste** (desejo) por meio do (mecanismo único) e nunca mais (dor)
2.4.2. Converse o PÚBLICO ALVO
2.4.2.1. A promessa precisa atingir a persona EXATA!
2.4.3. Seja VERDADEIRA!
2.4.3.1. Não prometa coisas que você não pode cumprir.
2.5. Formato
2.5.1. Grupo
2.5.2. Individual
2.5.3. Mesclada
2.6. Duração
2.6.1. Tempo
2.6.1.1. 3 meses
2.6.1.2. 6 meses
2.6.1.3. 12 meses
2.6.2. Encontros
2.6.2.1. Semanais
2.6.2.2. Quinzenais
2.7. Precificação
2.7.1. CICLOS
2.7.1.1. Semestral
2.7.1.2. Anual
2.7.1.2.1. AUMENTO DE TICKET MÉDIO!
2.7.1.2.2. Oferecer algum bônus diferenciado
2.7.2. Valor à vista
2.7.2.1. R$7k à vista
2.7.2.2. R$14k à vista
2.7.3. Valor à prazo
2.7.3.1. Recomendo ter um aumento no valor final
2.7.3.1.1. R$8k à prazo (4 parcelas de 2k)
2.7.3.1.2. R$16k à prazo (8 parcelas de 2k)
2.8. Prazos
2.8.1. 7 dias de Garantia
2.8.2. X meses de Acesso
2.9. Metodologia
2.9.1. Sobre quais temas você irá falar?
2.9.1.1. Assistam o Laboratório de Narrativas 3
2.10. Entregáveis
2.10.1. Encontros Hotseat
2.10.2. Grupo de Acompanhamento
2.10.3. Call de onboarding & ongoing
2.10.4. Call de Plano de Ação com a mentora
2.10.5. Imersões de Conteúdo
2.10.6. Tutorias
2.10.7. Trilhas de Implementação
2.10.8. Metodologia Gravada
2.10.9. Trello? Notion?
2.10.10. Bônus (cursos, treinamentos)
2.11. Bônus de Urgência (fechamento em 24h)
2.11.1. Segunda Cadeira para Sócio
2.11.2. Ingresso para evento presencial
2.11.3. Call individual extra com a mentora
2.12. Depoimentos
2.12.1. Crie uma pasta com depoimentos para usar nos stories e na sua página de vendas
2.13. Biografia
2.13.1. Você já possui uma breve biografia? Conte em poucas palavras sua trajetória (principais pontos) lembrando dos pontos que conectam com o público que desejamos atrair para a mentoria.
2.13.1.1. Especialidade
2.13.1.1.1. AQUILO QUE VOCÊ FAZ!
2.13.1.2. Missão
2.13.1.2.1. Seu propósito / o seu MOVIMENTO
2.13.1.3. Resultados
2.13.1.3.1. $$$
2.13.1.3.2. Alunas e mentoradas transformadas
2.13.1.3.3. Clientes satisfeitos / com resultado
2.13.1.4. Identificação
2.13.1.4.1. Trazer alguma história sua que conecte com dor/desejo da persona
2.13.1.4.2. ... e agora quer fazer o mesmo com você!
2.13.1.5. REFERÊNCIA BIO PÁGINA
2.14. PDF de apresentação
2.14.1. Mentoria em Grupo
2.14.2. Mentoria Individual
3. FUNIL DE APLICAÇÃO
3.1. Ideia Central
3.1.1. Inversão de Polaridade
3.1.1.1. O foco é fazer o cliente se vender para você!
3.1.2. Vantagem
3.1.2.1. Alto % de conversão
3.1.3. Desvantagem
3.1.3.1. Não tem muita escala, converte bem apenas público quente que possui consciência do seu produto
3.2. Página de Vendas
3.2.1. 1ª dobra
3.2.1.1. Nome da Mentoria + Promessa + Botão para Aplicação
3.2.2. 2ª dobra
3.2.2.1. Entregáveis da Mentoria
3.2.3. 3ª dobra
3.2.3.1. Bônus & Ancoragem
3.2.4. 4ª dobra
3.2.4.1. Depoimentos
3.2.5. 5ª dobra
3.2.5.1. Investimento + Botão para Aplicação
3.2.6. 6ª dobra
3.2.6.1. Biografia
3.2.7. 7ª dobra
3.2.7.1. Dúvidas Frequentes
3.2.8. REFERÊNCIAS
3.2.8.1. Flawless
3.2.8.2. Catarse
3.3. Formulário
3.3.1. Perguntas
3.3.1.1. Nome Completo
3.3.1.2. Instagram
3.3.1.3. E-mail
3.3.1.4. WhatsApp
3.3.1.5. 1 - Esse modelo de Mentoria, com acompanhamento em grupo por 6 meses, faz sentido para você hoje?
3.3.1.5.1. Sim
3.3.1.5.2. Não
3.3.1.6. 2 - Qual seu nicho de atuação?
3.3.1.7. 3 - Descreva de forma clara e objetiva o seu modelo de negócio atual.
3.3.1.8. 4 - Descreva de forma clara e objetiva o principal desafio que você está enfrentando hoje na [ OBJETIVO DA MENTORIA ]
3.3.1.9. 5 - Qual seu ganho médio mensal? // Qual foi seu faturamento em 2022?
3.3.1.9.1. Zero
3.3.1.9.2. 10 a 30k
3.3.1.9.3. 30 a 50k
3.3.1.9.4. 50 a 100k
3.3.1.9.5. 100 a 300k
3.3.1.9.6. 300 a 500k
3.3.1.9.7. 500 a 800k
3.3.1.9.8. 800k a 1MM
3.3.1.9.9. Acima de 1M
3.3.1.10. 6 - Qual seu faturamento de 2023 até agora?
3.3.1.10.1. Zero
3.3.1.10.2. 10 a 30k
3.3.1.10.3. 30 a 50k
3.3.1.10.4. 50 a 100k
3.3.1.10.5. 100 a 300k
3.3.1.10.6. 300 a 500k
3.3.1.10.7. 500 a 800k
3.3.1.10.8. 800k a 1MM
3.3.1.10.9. Acima de 1M
3.3.1.11. 7 - Por que você acredita que participar da [ MENTORIA ] é a oportunidade ideal para você e para o crescimento do seu negócio?
3.3.1.12. 8 - Este é um grupo bem seleto e restrito. Escreva abaixo o porque eu deveria escolher você entre os interessadas
3.3.1.13. 9 - Caso você seja aceita na [ MENTORIA ], o que precisa acontecer com você ou com seu negócio, ao final da Mentoria, para você ter certeza de que valeu a pena participar?
3.3.1.14. 10 - O investimento para ter acesso a [ MENTORIA ] é de R$ X reais à vista ou X parcelas de de R$ X. As formas de pagamento são Cartão de Crédito ou PIX. **Você tem capacidade de investir agora esse valor em você e no seu negócio?**
3.3.1.14.1. Sim
3.3.1.14.2. Não
3.3.1.15. 11- Qual será o seu esforço para investir no programa? Será algo que pode prejudicar o fluxo de caixa do seu negócio ou economias pessoais?
3.3.1.16. 12 - Se você for selecionado para a mentoria, quando pretende começar?
3.3.1.16.1. Imediatamente
3.3.1.16.2. Semana que vem
3.3.1.16.3. Dentro de 1 mês
3.3.2. Filtro
3.3.2.1. É importante você ter algum filtro de entrada na sua mentoria. Isso vai auxiliar a manter a qualidade e o alinhamento de todos os membros. Avalie as respostas no formulário e veja quais leads são qualificados para ir para a próxima etapa!
3.3.2.1.1. Se desqualificar, entre em contato pelo whatsapp e ofereça um downsell.
3.4. Agendamento
3.4.1. Entre em contato o mais rápido possível. Quanto mais quente estiver o lead, mais chances você terá de conversão!
3.4.1.1. Você pode usar o *Callendly* caso queira um agendamento automático, mas para esse funil, eu optaria por chamar manualmente no WhatsApp.
3.5. Closing Call
3.5.1. Para o Funil de Aplicação, não há necessidade de entrar em uma reunião no Zoom. Só faça isso se você sentir que o lead tem alguma objeção grande no processo, ou se você se sentir mais confiante no 1-1 com a câmera ligada.
3.5.2. SCRIPT DE FECHAMENTO