1. Hélio Tatsuo
1.1. Quem sou eu
1.1.1. Empresário
1.1.1.1. 55 anos
1.1.1.1.1. Marido da Regina e Pai do Ricardo, Renato e Rafael
1.2. Trajetória Profissional
1.2.1. Feirante até os 20 anos
1.2.1.1. Vendedor a partir dos 20 anos
1.2.1.1.1. Empresário +31 anos
2. Habilidade número 1 das pessoas bem sucedidas em negócios
2.1. Conceito de vendas
2.1.1. Vendas é todo processo de comunicação
2.1.1.1. Sempre estamos vendendo algo
2.1.1.1.1. vender é uma necessidade de todos profissionais
2.2. Motivos para aprender a vender
2.2.1. 1. Prejuizo financeiro
2.2.1.1. 2. Perda de oportunidades
2.2.1.1.1. 3. Estagnação empresarial
3. Visão de vendas: Vendedor X Empresário
3.1. 1. Resultado
3.1.1. Vendedor... enxerga o resultado apenas pelo fechamento da venda
3.1.2. Empresário... enxerga o resultado como fruto de um processo contínuo
3.2. 2. Processo de venda
3.2.1. Vendedor... segue apenas um script guia
3.2.2. Empresário... Cria, gerencia e otimiza o processo para que a equipe trabalhe com mais eficácia
3.3. 3. Relacionamento com o cliente
3.3.1. Vendedor... prioriza o fechamento e muitas vezes o relacionamento termina na primeira venda
3.3.2. Empresário... investe no relacionamento de longo prazo com o cliente levando em consideração o LTV
3.4. 4. Métricas
3.4.1. Vendedor... mede o sucesso pelo número de vendas realizadas ou pela sua comissão
3.4.2. Empresário... analisa métricas de conversão, CAC, margem de contribuição,ticket médio e retorno sobre o investimento
3.5. 5. Gestão da equipe
3.5.1. Vendedor... concentra-se no seu próprio desempenho
3.5.2. Empresário... pensa no desempenho coletivo da equipe
3.6. 6. Uso de tecnologia
3.6.1. Vendedor... utiliza ferramentas básica e mesmo assim muitos se recusam a utilizar
3.6.2. Empresário... Investe em tecnologias como CRM, automações de marketing e análise de dados para escalar e profissionalizar o processo de vendas
3.7. 7. Tomada de decisão
3.7.1. Vendedor... decisões imediatas que afetam suas vendas pessoais
3.7.2. Empresário... decisões baseadas em dados considerando o impacto em todo o negócio
3.8. 8. Escalabilidade
3.8.1. Empresário... pensa em como escalar o modelo para conquistar centenas ou milhares de clientes de forma consistente
3.8.2. Vendedor... pensa no próximo cliente
4. Objetivo
4.1. 1.Transformar a forma como empresários enxergam e conduzem as vendas de sua empresa
4.1.1. 2.Ensinar a pensar estrategicamente na implementação de uma Máquina de Venda na sua empresa
4.1.1.1. 3. Através de uma metologia comprovada de resultados os alunos aprenderão a adaptar este Sistema de Vendas à suas empresas
5. Conceito central da metodologia
5.1. Vendas é um PROCESSO cartesiano e lógico
5.1.1. Venda é resultado!
5.1.1.1. Resultados são frutos dos esforços
5.1.1.1.1. Esforços são ações
5.2. Visão de vendas
5.2.1. Visão Sistêmica
5.2.1.1. Capacidade de enxergar o todo
5.2.1.1.1. Capacidade de enxergar as partes
5.3. Gestão de vendas
5.3.1. Nunca se gerencia vendas com base nos resultado
5.3.1.1. Sempre Vendas é gerenciada com base nos esforços
5.3.1.1.1. Quem não gerencia vendas pelos esforços, sempre estará a mercê da sorte ou da economia
6. Metodologia Tatsuo Academy
6.1. Básico de Vendas
6.1.1. AIDA
6.1.1.1. ATENÇÃO
6.1.1.1.1. DESPERTAR
6.1.1.2. INTERESSE
6.1.1.2.1. PERGUNTAS
6.1.1.3. DESEJO
6.1.1.3.1. DEMONSTRAÇÃO
6.1.1.4. AÇÃO
6.1.1.4.1. FECHAMENTO
6.2. Avançado de Vendas
6.2.1. AS 10 ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS
6.2.1.1. 1. PROSPECÇÃO
6.2.1.1.1. É a arte de identificar e atrair oportunidades de vendas (potenciais clientes)
6.2.1.2. 2. ABORDAGEM
6.2.1.2.1. A maneira de iniciar o contato e captar a atenção
6.2.1.3. 3. DEMONSTRAÇÃO
6.2.1.3.1. Como apresentar seu produto, idéia ou serviço de forma envolvente e estratégica
6.2.1.4. 4. TESTE OU PROVA SOCIAL
6.2.1.4.1. Validar a confiança com exemplos, cases e histórias reais
6.2.1.5. 5. NEUTRALIZAÇÃO DE OBJEÇÕES
6.2.1.5.1. Superar resistências do cliente com clareza e confiança
6.2.1.6. 6. VENDA DO PREÇO
6.2.1.6.1. Apresentar o preço justificando seu valor, despertando uma sensação positiva
6.2.1.7. 7. NEGOCIAÇÃO
6.2.1.7.1. Encontrar o equilibrio entre o que o prospect quer e o que a empresa precisa
6.2.1.8. 8. FECHAMENTO
6.2.1.8.1. Concluir a venda sem hesitações ou inseguranças com o uso de técnicas
6.2.1.9. 9. INDICAÇÃO
6.2.1.9.1. Transformar clientes em multiplicadores
6.2.1.10. 10. PÓS-VENDA
6.2.1.10.1. Garantir a Fidelidade do cliente aumentando o LTV
7. Aplicando a Metodologia dentro da sua Empresa
7.1. ATENÇÃO AO Cenário 2025
7.1.1. Taxa Selic Atual: 12%
7.1.1.1. Projeção 2025: 16%
7.1.2. Dólar Atual: R$6,21
7.1.2.1. Projeção 2025: R$7,00
7.1.3. Gasolina Atual: R$6,15
7.1.3.1. A paritr de FEV/2025 a CONFAZ vai aumentar o ICMS sobre os combustíveis...
7.1.4. E você...
7.1.4.1. o que acha que vai acontecer?
7.2. 2 Caminhos
7.2.1. Aplicar Sozinho
7.2.1.1. 1. Desenhe todo o seu processo de vendas preenchendo as 10 etapas.
7.2.1.2. 2. Identifique onde estão os seus principais problemas
7.2.1.3. 3. Escolhe as 2 etapas mais críticas para priorizar a implementação
7.2.1.4. 4. Monte o Plano de implementação de 30 dias
7.2.1.5. 5. Replique pelos próximos 5 meses
7.2.2. Atalho...
7.2.2.1. +30 anos empreendendo no mudo real.
7.2.2.2. Que construiu um empresa que já faturou mais de 5Bilhões de reais
7.2.2.3. Que já formou mais de 10.000 pessoas dentro dessa mesma metodologia.
7.2.3. O nome desse atalho é Sales Revolution
7.2.4. A Minha Formação de Vendas Exclusiva para empresários
7.2.5. A Solução Definitiva para você empresário que deseja faturar até 3x mais em 2025 (mesmo com crise)
7.2.6. Para quem é esse treinamento:
7.2.6.1. Você que deseja ter um processo de vendas estruturado, que não dependa de vendedores habilidosos e que coloque muito dinheiro no caixa da sua empresa.
7.2.6.2. Você que deseja crescer sua empresa em 2025
7.2.6.3. Você que tem uma equipe com mais de 1 vendedor na sua empresa
7.2.7. Serão 4 Encontros Ao vivo
7.2.7.1. (Mais de 8h de conteúdo da vida real)
7.2.7.2. Você vai ter acesso a todo o conteúdo de forma prática e ao vivo, interagir com Helio durante as aulas, insights para o seu negócio que só a experiência ao vivo pode trazer para você.
7.2.8. Sessão de Q&A
7.2.8.1. Ao final de cada aula,vou dedicar 30 minutos do meu tempo exclusivamente para esclarecer as suas dúvidas, o objetivo é garantir que todo o conhecimento adquirido realmente consiga ser aplicado.
7.2.9. Comunidade Exclusiva da Formação
7.2.9.1. Na nossa comunidade, você terá a oportunidade de fazer networking e gerar negócios. Além disso, durante a mentoria, você poderá tirar suas dúvidas diretamente com minha equipe dentro da comunidade.
7.2.10. Frameworks de Aplicação da Metodologia
7.2.10.1. Materiais exclusivos para te ajudar em cada passo do seu aprendizado. Com frameworks práticos, exercícios e guias simples, você vai conseguir montar sua máquina de vendas de forma fácil e eficiente.
7.2.11. Suporte de Implementação
7.2.11.1. Você vai poder participar de 2 sessões Ao Vivo para tirar todas as suas dúvidas com meu time de especialistas, que dominam a metodologia de vendas Tatsuo.
7.2.12. Gravações de Todas as Aulas Disponíveis por 12 Meses
7.2.12.1. Acesso total às gravações dentro da plataforma, você vai poder revisitar os conteúdos quantas vezes quiser, e aprofundar ainda mais o seu entendimento. Reforce conceitos, reavalie estratégias e assegure que nenhuma informação valiosa seja esquecida.
7.2.13. Não estou aqui para ficar brincando com você...
7.2.14. Meu tempo é valioso
7.2.14.1. Hoje uma mentoria comigo no 1x1
7.2.14.1.1. R$60.000/4 meses
7.2.15. Estou falando que vou pegar na sua mão e te ensinar o mesmo passo a passo que me fez faturar mais de R$5bilhões em vendas
7.2.16. Eu poderia cobrar tranquilamente por tudo isso: R$5.500 (e ainda estaria barato)
7.2.16.1. 8 Horas de conteúdos Ao Vivo
7.2.16.1.1. R$3.000,00
7.2.16.2. Sessões de Tira dúvidas com Helio Tatsuo
7.2.16.2.1. R$1.000
7.2.16.3. Frameworks Exclusivos de Aplicação
7.2.16.3.1. R$500
7.2.16.4. Suporte de Implementação
7.2.16.4.1. R$500
7.2.16.5. Gravação de Todoas as Aulas
7.2.16.5.1. R$500
7.2.17. Mas você não vai precisar investir isso para participar do Sales Revolution
7.2.17.1. Além disso essa é a Turma 00 do Sales Revolution
7.2.18. Por isso o valor para participar da Formação e ter acesso a tudo o que acabei de te apresentar é de R$2.000
7.2.18.1. Mas Você confiou em mim e ficou aqui comigo por mais de 2h
7.2.18.1.1. Então quero te dar dois presentes
7.2.19. Presente 1 -
7.2.19.1. Você não vai pagar R$5.500
7.2.19.1.1. Nem R$2.000
7.2.20. Presente 2 - Eu confio na transformação que eu vou te entregar no Sales Revolution por isso
7.2.20.1. Se ao final dos 4 dias de imersão, você assistir todos os conteúdos e achar que não valeu a pena, eu faço questão de devolver todo o seu dinheiro. Sem discussão, se achar que não valeu a pena, você me envia um e-mail para contato@tatsuoacademy.com.br – E eu te faço o pix imediatamente.
7.2.21. Agora a decisão está nas suas mãos