1. Comece aqui
1.1. Bem-vinda à Mentoria Epifania!
1.1.1. O que é a mentoria?
1.1.1.1. Formato
1.1.1.1.1. Individual e personalizada
1.1.1.1.2. Acesso
1.1.1.2. Entrega
1.1.1.2.1. Metodologia PCA completa
1.1.1.2.2. 12 encontros individuais com a Wendi, semanais e de 60 minutos, para te guiar no processo
1.1.1.2.3. Plano de Ação individual e personalizado
1.1.1.2.4. Implementação Guiada
1.1.1.2.5. 3 meses de acompanhamento diário
1.1.1.2.6. Suporte personalizado via WhatsApp
1.1.1.3. Cronograma e organização
1.1.1.3.1. Encontros individuais: Serão previamente agendados e realizados de forma 100% online.
1.1.1.3.2. Material complementar: Será disponibilizado via Google Drive.
1.1.1.3.3. Plano de ação: Nosso plano de ação será construído após o nosso primeiro encontro, onde juntas iremos mapear objetivos, dificuldades e desejos, garantindo que ele seja alinhado às suas necessidades e metas específicas.
1.2. Diagnóstico do seu negócio
1.2.1. Preencha o formulário após entrar na mentoria: https://form.respondi.app/hOBuO4LA
1.2.2. Para que serve esse diagnóstico?
1.2.2.1. Personalizar ainda mais a sua jornada
1.2.2.2. Garantir que todos os detalhes estejam alinhados
1.2.2.3. Mapear as suas principais dificuldades e os seus principais desejos
1.3. Não é por acaso que a mentoria se chama Epifania...
1.3.1. Significado
1.3.1.1. Epifania é aquele momento de clareza em que tudo se encaixa e faz sentido.
1.3.1.2. É quando você entende, de forma definitiva, o caminho certo para alcançar o que realmente deseja.
1.3.1.3. Como minha mentorada, é exatamente isso que você vai viver: você vai parar de se sentir perdida e finalmente enxergar sua trajetória com segurança e direção.
1.3.1.4. Epifania também significa pensamento iluminado, solução de frustrações e dúvidas. E a Mentoria Epifania foi criada para que você tenha esse momento de iluminação sobre seu posicionamento e seu negócio.
1.3.2. Propósito
1.3.2.1. Muitas das dificuldades que minhas mentoradas enfrentam hoje – medo de aparecer, não saber o que postar, não saber como cobrar caro pelo seu serviço, não se sentir valorizada – são dores que eu já vivi.
1.3.2.2. Por isso, essa mentoria é tão especial para mim: eu estou guiando mulheres por um caminho que eu mesma percorri e superei.
1.3.2.3. A Mentoria Epifania é um programa de aceleração para empreendedoras, desenhado para que você: - Ganhe clareza sobre como se posicionar. - Acesse estratégias que realmente funcionam. - Adquira segurança para atrair clientes que valorizam e pagam caro pelo seu trabalho.
1.4. Como Aproveitar ao Máximo a Mentoria Epifania
1.4.1. A Mentalidade Certa
1.4.1.1. A mentoria é 50-50: 50% eu entrego o caminho, 50% depende da sua ação e aplicação.
1.4.1.2. A transformação acontece na execução. Apenas assistir às sessões não gera resultado, é preciso agir para atingir.
1.4.1.3. Comprometimento e disciplina são essenciais. Separe tempo na sua agenda para as atividades da mentoria.
1.4.2. Manual de Conduta e Regras de Funcionamento
1.4.2.1. Confidencialidade: Todo material e informação compartilhada são sigilosos e não podem ser repassados sem permissão.
1.4.2.2. Funcionamento do suporte: Atendimento de segunda a sexta, das 9h às 18h. Não há suporte nos finais de semana.
1.4.2.3. Participação ativa: Tire dúvidas, peça feedbacks e aproveite as interações para crescer.
1.4.3. Atitudes que vão potencializar a sua transformação
1.4.3.1. Testar na prática: Não tenha medo de errar. Teste, ajuste e melhore continuamente.
1.4.3.2. Buscar feedback: O crescimento acontece quando você se permite enxergar pontos de melhoria.
1.4.3.3. Revisar aprendizados: Volte aos materiais, reveja pontos importantes e aplique no seu negócio.
1.4.3.4. Se abrir para mudanças: O sucesso vem para quem está disposto a sair da zona de conforto.
1.4.3.5. Executar entre os encontros: As tarefas e exercícios são desenhados para gerar evolução real. Quanto mais você aplicar, mais resultados terá.
1.4.4. Erros que podem prejudicar o seu aproveitamento
1.4.4.1. Não separar tempo na agenda para a mentoria.
1.4.4.2. Adiar a aplicação do que foi aprendido.
1.4.4.3. Assistir às aulas de forma passiva, sem execução.
1.5. Trilha de aprendizado
1.5.1. Linha do Tempo e Ordem de Consumo desse conteúdo
1.5.1.1. A mentoria dura 3 meses e está dividida em 3 fases principais.
1.5.1.2. Cada fase dura aproximadamente 1 mês e contém 4 encontros individuais (1 por semana).
1.5.1.3. As aulas gravadas devem ser assistidas de acordo com a fase ativa da mentoria.
1.5.2. Fases da Mentoria
1.5.2.1. Objetivo
1.5.2.1.1. O objetivo dessas fases é guiá-la desde a construção do seu posicionamento até a criação de um produto de alto valor e a sua venda no digital.
1.5.2.2. Divisão
1.5.2.2.1. Fase 1: Autodescoberta (Base Interna da Marca Digital)
1.5.2.2.2. Fase 2: Estruturação do Posicionamento e Conteúdo Estratégico
1.5.2.2.3. Fase 3: Construção da Escada de Produtos e Estratégias de Venda
1.5.2.2.4. Ação em todas as fases
2. Nivelamento
2.1. Nicho
2.1.1. O que é um nicho e por que é importante definir um
2.1.1.1. O que é um nicho?
2.1.1.1.1. Ele representa um grupo de pessoas com dores, desejos e necessidades semelhantes.
2.1.1.1.2. O nicho faz parte de uma estrutura maior: Mercado > Nicho > Posicionamento.
2.1.1.1.3. Um nicho é um segmento específico dentro de um mercado maior.
2.1.1.2. Por que definir um nicho é importante?
2.1.1.2.1. Facilita a comunicação → Você fala diretamente com as dores do seu público.
2.1.1.2.2. Menos concorrência → Ao nichar, você se destaca e não compete com todo mundo.
2.1.1.2.3. Mais autoridade e reconhecimento → Você se torna referência em um problema específico.
2.1.1.2.4. Aumento de vendas → Falar com um público específico melhora a conversão.
2.1.2. Diferença entre Mercado, Nicho e Posicionamento
2.1.2.1. Mercado: Campo amplo (Ex.: Nutrição).
2.1.2.2. Nicho: Segmento específico dentro do mercado (Ex.: Emagrecimento).
2.1.2.3. Posicionamento: Como você se diferencia dentro do nicho (Ex.: Nutrição para mães no pós-parto que querem emagrecer sem dietas restritivas).
2.1.2.4. Quanto mais específico for o nicho e o posicionamento, mais forte será a comunicação e o valor percebido pelo público.
2.1.3. Os 3 Grandes Mercados do Digital
2.1.3.1. Dinheiro → Ex.: Empreendedorismo, Marketing Digital, Investimentos, Vendas.
2.1.3.2. Relacionamento → Ex.: Desenvolvimento pessoal, Relacionamentos amorosos, Networking.
2.1.3.3. Saúde → Ex.: Nutrição, Emagrecimento, Saúde mental, Produtividade.
2.1.3.4. Tudo que vende bem online se encaixa em um desses três mercados, pois são necessidades humanas fundamentais.
2.1.4. Erros Comuns ao Escolher um Nicho
2.1.4.1. Escolher um nicho só porque está na moda, sem ter conexão real com ele.
2.1.4.2. Escolher um nicho muito amplo e sem um diferencial claro.
2.1.4.3. Não validar se há demanda antes de seguir adiante.
2.1.5. Como validar a escolha do nicho antes de seguir adiante
2.1.5.1. Por que validar seu nicho antes de avançar?
2.1.5.1.1. Escolher um nicho sem validar pode levar a falta de demanda, dificuldades para vender e frustração.
2.1.5.1.2. A validação evita que você perca tempo criando conteúdo para um público que não compra.
2.1.5.2. Como validar se um nicho tem demanda?
2.1.5.2.1. 📌 Passo 1: Pesquisa de Concorrência Se existem pessoas vendendo no seu nicho, isso é um bom sinal. Como analisar os concorrentes: Pesquisar perfis no Instagram e ver o engajamento. Observar os produtos e serviços que já são vendidos. Ler comentários e dúvidas do público nos conteúdos.
2.1.5.2.2. 📌 Passo 2: Pesquisa no Google e Instagram Busque palavras-chave relacionadas ao seu nicho. Veja se há perguntas frequentes sobre esse tema. No Instagram, pesquise hashtags e observe postagens populares.
2.1.5.2.3. 📌 Passo 3: Testando a demanda no Instagram Faça enquetes e perguntas nos stories para sentir o interesse do público. Exemplo: “Você tem dificuldade em [problema do seu nicho]?”. Se houver engajamento, há potencial de demanda.
2.1.5.2.4. 📌 Passo 4: Conversando com pessoas reais Fale com potenciais clientes e entenda suas dores e desejos. Pergunte o que elas já tentaram e por que ainda não conseguiram resolver o problema.
2.1.5.2.5. 📌 Passo 5: Avaliação final da demanda Seu nicho tem concorrentes ativos e vendendo bem? ✅ Bom sinal. Seu público interage quando você fala sobre o tema? ✅ Bom sinal. Você consegue mapear dores claras e desejos específicos? ✅ Bom sinal. Há buscas sobre o assunto no Google e Instagram? ✅ Bom sinal. ❌ Se muitas dessas respostas forem não, talvez seja necessário ajustar ou refinar o nicho antes de seguir.
2.1.6. Exercício Prático
2.1.6.1. Faça uma pesquisa no Instagram para encontrar concorrentes no seu nicho.
2.1.6.2. Anote 3 dores principais que seu público tem com base nas perguntas que eles fazem.
2.1.6.3. Poste uma caixinha de perguntas ou enquete para testar o interesse da sua audiência.
2.2. Público
2.2.1. Por que definir o público é essencial?
2.2.1.1. Falar com todo mundo = não falar com ninguém.
2.2.1.2. Quando você sabe exatamente quem é seu público, fica mais fácil: - Criar conteúdos que conectam. - Oferecer produtos que as pessoas realmente querem comprar. - Construir autoridade mais rápido.
2.2.2. Diferença entre público-alvo e persona
2.2.2.1. 📌 Público-Alvo = Grupo amplo de pessoas que podem se interessar pelo seu produto/serviço.
2.2.2.2. 📌 Persona = Representação detalhada do seu cliente ideal.
2.2.2.3. Exemplo prático: Público-alvo: Mulheres de 25 a 40 anos, empreendedoras, que querem vender infoprodutos. Persona: Ana, 32 anos, tem um pequeno negócio, sente dificuldade em criar conteúdo, quer aprender a vender cursos online sem parecer "forçada".
2.2.2.4. Público-alvo é um grupo maior, enquanto a persona é mais específica e te ajuda a criar comunicação personalizada.
2.2.3. Cliente Classe A
2.2.3.1. Os 3 elementos-chave do Cliente Classe A
2.2.3.1.1. 📌 DOR → O que impede essa pessoa de alcançar o que deseja? Exemplos de dores emocionais: “Sinto que não sou boa o suficiente para cobrar caro.” “Tenho medo de me expor e ser julgada.” “Já tentei várias vezes, mas nunca consegui vender pelo Instagram.”
2.2.3.1.2. 📌 DÚVIDA → O que ela sente que não sabe? Exemplos de dúvidas comuns: “Por onde eu começo?” “Será que isso funciona para mim?” “O que eu preciso fazer para ter mais clientes?”
2.2.3.1.3. 📌 DESEJO → O que ela quer conquistar? Exemplos de desejos emocionais: “Quero me sentir segura para vender.” “Quero ser vista como autoridade no meu nicho.” “Quero ter um negócio lucrativo sem precisar postar todo dia.”
2.2.3.1.4. Lembre-se: Quanto mais emocional for essa definição, mais fácil será criar conteúdos e ofertas que realmente conectam.
2.2.3.2. Mapeando o seu Cliente Classe A
2.2.3.2.1. 📌 Instruções: Responda as perguntas com o máximo de detalhes possíveis. Pense no seu Cliente Classe A como uma pessoa real. Se já tem clientes, baseie-se em quem já comprou e valorizou seu trabalho.
2.2.3.2.2. Dados Gerais do Cliente Classe A
2.2.3.2.3. Dores do Cliente Classe A (O que impede essa pessoa de alcançar o que deseja?)
2.2.3.2.4. Dúvidas do Cliente Classe A (O que ele sente que não sabe?)
2.2.3.2.5. Desejos do Cliente Classe A (O que ele realmente quer conquistar?)
2.2.3.2.6. Comportamento e Estilo de Vida do Cliente Classe A
2.2.3.2.7. Onde Encontrar Seu Cliente Classe A? (Para direcionar sua comunicação e estratégias de venda)
2.2.3.2.8. ✅ Agora que você tem um mapa claro do seu Cliente Classe A, use essas respostas para:
2.2.4. Validando a demanda
2.2.4.1. O que significa validar a demanda?
2.2.4.1.1. Não adianta ter um Cliente Classe A bem definido se ele não compra.
2.2.4.1.2. A validação evita que você crie conteúdos e produtos para um público que não tem interesse ou dinheiro para investir.
2.2.4.1.3. Se a demanda existe, você perceberá engajamento, perguntas e interesse em soluções pagas.
2.2.4.2. Como validar a demanda do seu Cliente Classe A?
2.2.4.2.1. 📌 Passo 1: Analisando concorrentes Existem outros profissionais vendendo para esse público? Quais produtos/serviços já estão sendo oferecidos? Esse público já está acostumado a pagar para resolver esse problema?
2.2.4.2.2. 📌 Passo 2: Fazendo testes no Instagram Poste enquetes e caixinhas de perguntas sobre as dores do seu Cliente Classe A. Exemplos de perguntas: “Você sente dificuldade em [problema que você resolve]?” “Se eu criasse [solução], você gostaria de saber mais?” “O que te impede de resolver esse problema hoje?” Se houver engajamento, há interesse real.
2.2.4.2.3. 📌 Passo 3: Pesquisa de concorrência e demanda no Google Busque seu nicho no Google e veja se há muitas buscas. Veja se existem produtos sendo vendidos para essa audiência. Se houver muita gente falando sobre isso, é um ótimo sinal!
2.2.4.2.4. 📌 Passo 4: Conversando diretamente com potenciais clientes Envie mensagens diretas para algumas pessoas do seu público e pergunte sobre as dificuldades delas. Exemplos: “O que você já tentou para resolver [problema do nicho]?” “Se existisse um método para resolver isso, você investiria?”
2.2.5. Exercício Prático: Testando a demanda na prática
2.2.5.1. Passo 1: Escolha duas formas de validar a demanda (exemplo: stories com caixinhas + pesquisa de concorrentes).
2.2.5.2. Passo 2: Faça pelo menos 3 perguntas no Instagram sobre as dores do seu Cliente Classe A.
2.2.5.3. Passo 3: Observe as respostas e analise: As pessoas interagem? Elas demonstram interesse em aprender mais? Elas têm disposição para investir em uma solução?
2.2.5.4. Se a resposta for SIM, seu Cliente Classe A tem demanda validada. Se a resposta for NÃO, talvez seja necessário ajustar o público ou a oferta.
2.3. Conteúdos Estruturais
2.3.1. Conteúdos que precisam ter no seu perfil
2.3.1.1. Seu Instagram precisa ser um vendedor trabalhando 24h por dia.
2.3.1.2. O Cliente Classe A precisa olhar para seu perfil e saber imediatamente: Quem você é O que você faz Como você pode ajudar Por que você é diferente dos outros
2.3.1.3. 3 Tipos de Conteúdos Estruturais para você já providenciar
2.3.1.3.1. Post de Apresentação – "Quem Sou Eu"
2.3.1.3.2. Post de Autoridade
2.3.1.3.3. Post sobre o seu Produto/Serviço
2.4. Infoprodutos
2.4.1. Como escolher o seu primeiro Infoproduto
2.4.1.1. Muitas empreendedoras travam na escolha do primeiro infoproduto porque acham que precisam criar algo grandioso logo de cara. Mas a melhor escolha é aquela que faz sentido para você neste momento.
2.4.1.2. Seu infoproduto precisa ser viável para você entregar e, ao mesmo tempo, atrativo para o Cliente Classe A.
2.4.2. Critérios para escolher seu primeiro Infoproduto
2.4.2.1. 📌 Tempo disponível
2.4.2.1.1. Se tem pouco tempo, o ideal é algo que exija menos suporte contínuo, como um curso gravado ou consultoria pontual. Se tem mais tempo, pode optar por mentorias mais personalizadas.
2.4.2.2. 📌 Investimento necessário
2.4.2.2.1. Se não quer investir muito em plataformas, um produto de entrada ou consultoria individual pode ser o melhor caminho. Se pode investir em ferramentas, um curso online pode ser uma opção mais escalável.
2.4.2.3. 📌 Seu nível de experiência
2.4.2.3.1. Se ainda não tem muita experiência ensinando, pode começar com algo mais simples, como uma aula avulsa ou workshop. Se já tem segurança no tema, pode oferecer algo mais completo, como uma mentoria
2.4.2.4. 📌 O que seu Cliente Classe A estaria disposto a pagar?
2.4.2.4.1. Se o público ainda não está acostumado a pagar caro pelo seu tipo de solução, pode ser interessante um produto de entrada para aquecê-los. Se já existe demanda por soluções mais aprofundadas, um programa de alto valor como uma mentoria individual pode ser a melhor opção.
2.4.2.5. 📌 Seu nível de conforto com a entrega
2.4.2.5.1. Se tem dificuldade para aparecer ao vivo, pode optar por algo gravado. Se gosta de interagir e ensinar ao vivo, mentorias e consultorias são ideais.
2.4.2.6. 📌 Aquilo que é inegociável para você
2.4.2.6.1. Você quer um produto que gere resultados, mas precisa respeitar seu estilo de trabalho e rotina. Pergunte-se: "Eu me vejo entregando esse infoproduto sem me sentir sobrecarregada?"
2.4.3. Exercício Prático: Definindo seu primeiro Infoproduto
2.4.3.1. Passo 1: Responda essas perguntas
2.4.3.1.1. Quanto tempo posso dedicar para criar e entregar esse infoproduto? Quanto posso investir agora em ferramentas e estrutura? O que meu Cliente Classe A pagaria para aprender comigo? O que eu tenho segurança para ensinar? Eu prefiro algo gravado ou ao vivo? Esse infoproduto faz sentido para minha estratégia de longo prazo?
2.4.3.2. Passo 2: Tomando a decisão
2.4.3.2.1. Agora, com base nas respostas acima, elimine as opções que não fazem sentido para você neste momento. Escolha uma opção viável e anote como ela pode ser estruturada.
2.4.3.3. Para te ajudar na tomada de decisão...
2.4.3.3.1. Pouco tempo disponível →
2.4.3.3.2. Baixo investimento inicial →
2.4.3.3.3. Pouca experiência com ferramentas digitais →
2.4.3.3.4. Não tem experiência em entregar ao vivo →
2.4.3.3.5. Dificuldade de aparecer em vídeos e lives →
2.4.3.3.6. Quer validar a sua metodologia no digital →
3. Primeira Fase: Autodescoberta
3.1. O posicionamento começa em você
3.1.1. "Antes de querer ser reconhecida como uma autoridade nas redes sociais, você precisa, primeiro, se enxergar como tal e assumir com segurança esse lugar."
3.1.1.1. Posicionamento Interno
3.1.1.1.1. Muitas mulheres querem ser vistas como autoridades, mas têm medo de se posicionar diante da vida, de dizer não, de frustrar expectativas.
3.1.1.1.2. 💡 Convite à reflexão
3.2. Autoimagem e Comunicação interna: Como eu vejo e me mostro para o mundo?
3.2.1. A forma como você se vê determina a forma como o mundo te percebe. Antes de ajustar sua comunicação para atrair o Cliente Classe A, é preciso olhar para dentro e transformar a forma como você mesmo se enxerga. A sua autoimagem define sua, sua presença conteúdo e sua constância. Muitas vezes, a dificuldade em aparecer ou manter uma linha de comunicação estratégica vem da falta de alinhamento interno com a imagem que você quer projetar.
3.2.1.1. Como reprogramar a visão que você tem de si mesma
3.2.1.1.1. Consciência: O primeiro passo é entender como você tem se visto até hoje.
3.2.1.2. Comunicação Interna: O que você diz para si mesma diariamente?
3.2.1.2.1. Antes de falar com o mundo, você fala com você. E se a sua voz interna por medo, dúvida ou culpa, é isso que transparece em tudo o que você comunica — por mais que tente parecer confiante.
3.2.1.3. Posicione-se como quem você está se tornando
3.2.1.3.1. Você não precisa esperar estar “pronta” para começar a se posicionar. Você só precisa se alinhar com a versão de você que já existe dentro de você — aquela que você quer se tornar.
3.3. Pensamentos, Ações e Resultados
3.3.1. O Ciclo Interno
3.3.1.1. Pensamento: tudo começa no que você acredita sobre si mesma, sobre o que é possível ou não.
3.3.1.1.1. Sentimento: a emoção que esse pensamento gera (segurança, medo, dúvida, coragem).
3.3.2. Exemplos Práticos do Ciclo
3.3.2.1. ☑️
3.3.2.1.1. Pensamento: “Meu conhecimento transforma vidas e merece ser compartilhado.” Emoção: Coragem, confiança, senso de missão Ação: Grava stories com naturalidade, compartilha conteúdo autoral, oferece com esclarecer Resultado: Perfil competitivo, posicionamento forte, audiência engajada e conversão crescente “Ela inspira, ensina e vende — porque acredita de verdade no que carrega.”
3.3.2.2. ✖️
3.3.2.2.1. Pensamento: “Tem tanta gente falando sobre isso… por que alguém compraria de mim?” Emoção: Desânimo, comparação, desvalorização Ação: Cria pouco conteúdo, se esconde nas histórias, procrastina lançamentos Resultado: Perfil parado, falta de autoridade percebida, e ciclos de tentativa sem resultado real “Ela tem algo único, mas não consegue sustentar sua presença como referência.”
3.3.3. O Preço do Ciclo Negativo
3.3.3.1. Energia desperdiçada : Pensar sempre a mesma coisa drena energia criativa e bloqueia novas ideias.
3.3.3.1.1. Autoimagem fragilizada : O cérebro começa a acreditar que isso é tudo o que ela pode ser.
3.3.4. Quebrando Padrões Automáticos
3.3.4.1. Você pode estar presa no mesmo ciclo há anos — com os mesmos resultados — porque nunca parou para questionar o que está pensando todos os dias.
3.3.4.1.1. Os seus pensamentos automáticos determinam sua energia. Sua energia determina o tom da sua comunicação. O tom da sua comunicação determina a percepção do seu posicionamento.
3.3.4.1.2. SE QUESTIONE
3.3.4.1.3. Reprogramando o Ciclo
3.4. Cenário de Vida Desejado
3.4.1. A Mente Precisa de Direção para Agir
3.4.2. Crie um Cenário de Vida Desejado em 6 Dimensões
3.4.2.1. Nova Autoimagem
3.4.2.1.1. Como você se enxerga? Que imagem você vê quando se olha no espelho? Que energia você transmite quando entra num ambiente? Como é o seu comportamento com você mesma? "A forma como você se vê define a forma como você age."
3.4.2.2. Relacionamentos
3.4.2.2.1. Como está sua relação com Deus? Qual é a qualidade da sua relação com seu esposo? Como você se sente com sua família, filhos e amigas? Você se sente vista, amada, respeitada?
3.4.2.3. Saúde e Bem-estar
3.4.2.3.1. Como é sua rotina de autocuidado? Qual é a sua relação com o seu corpo, com sua energia e disposição? Como é sua alimentação, sono e rotina de movimento?
3.4.2.4. Finanças
3.4.2.4.1. Quanto dinheiro você tem disponível hoje? Qual o valor que você fatura por mês? Como está sua relação com o dinheiro? Você se sente segura financeiramente?
3.4.2.5. Vida Profissional
3.4.2.5.1. Como é seu dia de trabalho ideal? Que tipo de clientes você atende? Que produto você vende e com quanto de faturamento? A quais masterminds você pertence? Que premiações já conquistou?
3.4.2.6. Vida Espiritual
3.4.2.6.1. Como está sua intimidade com Deus? Você se sente guiada, protegida, amparada? Qual é o seu nível de confiança no propósito que Ele colocou em você? "A conexão com Deus te ancora na verdade quando tudo parecer instável."
3.4.3. Direcione a Mente com Clareza e Ação
3.4.3.1. 1
3.4.3.1.1. Identificar 3 ações diárias que ela pode tomar agora para se alinhar a esse cenário.
3.4.3.2. 2
3.4.3.2.1. Criar um Mood Board com imagens e vídeos que representem a vida que ela deseja viver.
3.4.3.3. 3
3.4.3.3.1. Repetir esse exercício de visualização todos os dias, como um treino de fé e foco.
3.4.4. 💡
3.4.4.1. "O futuro que você quer já existe. Comece a caminhar em direção a ele com clareza e convicção."
4. Segunda Fase: Posicionamento
4.1. O que é posicionamento?
4.1.1. O que você quer que as pessoas falem sobre você quando você não estiver na sala?
4.1.1.1. Quando alguém ouve o seu nome, o que vem à mente? Quando alguém entra no seu perfil, o que sente? Quando consome seu conteúdo, o que entende sobre o que você faz?
4.1.2. Por que o posicionamento é a base de tudo?
4.1.2.1. É ele quem atrai ou afasta o Cliente Classe A.
4.1.2.2. Ele define se você será percebida como uma especialista ou só mais uma na multidão.
4.1.2.3. É o que permite que você cobre mais, venda com consistência e fidelize com facilidade.
4.1.2.4. Sem posicionamento, o Instagram vira só uma vitrine de conteúdos soltos — e conteúdo sem posicionamento vira ruído.
4.1.3. Exemplos de posicionamento claro vs. raso:
4.1.3.1. ❌ Raso: “Ajudo mulheres a se sentirem melhores” ✔️ Claro: “Mentora de mulheres cristãs que querem viver da sua vocação com equilíbrio e lucro.”
4.1.3.2. ❌ Raso: “Sou especialista em autoestima feminina” ✔️ Claro: “Psicóloga que ajuda mulheres inseguras a se tornarem líderes confiantes no digital.”
4.1.3.3. ❌ Raso: “Falo sobre organização” ✔️ Claro: “Mentora de organização para mães empreendedoras que querem ter produtividade sem sentir culpa.”
4.1.3.4. Quanto mais específico, mais forte o posicionamento.
4.1.4. Pilares do Posicionamento: a tríade estratégica
4.1.4.1. Clareza sobre quem você é (Identidade Profissional)
4.1.4.1.1. Você sabe exatamente o que faz? Como você se apresenta para o mundo? Qual é a sua promessa?
4.1.4.2. Valor percebido
4.1.4.2.1. Como você gera transformação? O que seu Cliente Classe A ganha com você? O que te diferencia de outras profissionais do seu nicho?
4.1.4.3. Consistência na comunicação
4.1.4.3.1. Você reforça a mesma mensagem nos seus conteúdos? Seus stories, bio, feed, reels, todos contam a mesma história? Há uma linha clara e firme entre o que você pensa, diz e mostra?
4.2. Como se posicionar por meio do conteúdo
4.2.1. Conteúdo é percepção
4.2.1.1. O que você fala com constância, as pessoas começam a associar a você.
4.2.1.1.1. Posicionamento não é sobre falar de você o tempo todo.
4.2.1.1.2. É sobre construir a percepção certa na mente do Cliente Classe A.
4.2.1.1.3. Como? Com repetição estratégica, intencionalidade e clareza.
4.2.1.1.4. Exemplo prático: Se você quer ser vista como especialista em vendas no Instagram, precisa: - Falar sobre vendas com frequência. - Mostrar bastidores de vendas. - Compartilhar resultados de clientes. - Falar sobre mentalidade e objeções de quem vende.
4.2.2. Posicionamento é construído com 3 pilares de conteúdo
4.2.2.1. Conteúdo de Conexão
4.2.2.1.1. “Eu me identifico com ela.”
4.2.2.2. Conteúdo de Autoridade
4.2.2.2.1. “Ela entende do que fala.”
4.2.2.3. Conteúdo de Oferta
4.2.2.3.1. “Eu quero ser sua cliente.”
4.2.3. A sua constância te posiciona
4.2.3.1. O que te posiciona é a sua frequência, não o seu filtro!
4.2.3.1.1. É melhor aparecer todos os dias com o básico bem feito, do que aparecer 1x por semana com o design perfeito.
4.2.3.1.2. Quando você some, sua autoridade desaparece.
4.2.3.1.3. Não é quem grita mais que se posiciona. É quem sustenta a frequência da mensagem certa.
4.3. Linha Editorial Estratégica
4.3.1. Grande Tema
4.3.1.1. O grande tema é o núcleo do seu posicionamento, aquilo pelo qual você deseja ser lembrada.
4.3.1.2. Como identificar?
4.3.1.2.1. Qual transformação você promove?
4.3.1.2.2. Qual o assunto que une sua história, suas competências e a transformação que o Cliente Classe A busca?
4.3.1.2.3. Exemplo: Grande tema: Desenvolvimento pessoal, marketing, nutrição, etc.
4.3.2. Subtemas
4.3.2.1. São os desdobramentos do grande tema, que te permitem aprofundar, educar, gerar valor e manter constância sem ser repetitiva.
4.3.2.1.1. Critérios para escolher subtemas
4.3.2.1.2. Exemplos de subtemas
4.3.3. Temas geradores de conexão
4.3.3.1. Aqui você mostra quem você é por trás da especialista, cria empatia, inspira, se torna memorável.
4.3.3.1.1. Escolha temas que sejam verdadeiros e tragam histórias suas.
4.3.3.1.2. Não é sobre expor sua vida, é sobre conectar a sua jornada com a do seu Cliente Classe A.
4.3.3.1.3. Exemplos: Sua trajetória (do invisível à referência) Momentos de vulnerabilidade e superação Vida com Deus e propósito espiritual Rotina como empreendedora Princípios e valores
4.3.4. Calendário Editorial
4.3.4.1. Depois de estruturar sua linha editorial, é hora de transformar direção em ação.
4.3.4.2. O calendário editorial é o planejamento da sua comunicação semanal com base em decisões estratégicas.
4.3.4.3. Para isso, você precisa responder:
4.3.4.3.1. Quais assuntos vou abordar nos conteúdos?
4.3.4.3.2. Qual a frequência de conteúdo?
4.3.4.3.3. Quanto tempo de conteúdo vou produzir?
4.3.4.3.4. Qual o formato de conteúdo?
4.3.4.3.5. Quantos conteúdos de topo, meio e fundo?
4.3.4.3.6. Respondido?
4.4. Funil de conteúdos
4.4.1. O que é o funil de conteúdos?
4.4.1.1. O funil de conteúdos é a forma estratégica de guiar o Cliente Classe A desde o primeiro contato com seu perfil até a decisão de compra.
4.4.1.2. Essa jornada pode ser resumida assim:
4.4.1.2.1. Descobre seu perfil
4.4.2. Topo de funil
4.4.2.1. Objetivo: Atrair novas pessoas para o seu perfil.
4.4.2.2. Foco: Alcance, descoberta e compartilhamento.
4.4.2.3. Tom: Leve, direto, atrativo.
4.4.2.4. Tipos de Conteúdo
4.4.2.4.1. Frases com potencial de viralização Humor com contexto do nicho Bastidores leves e autênticos Conteúdo de identificação (ex: “Você também sente que…”) Tendências do Instagram adaptadas para sua marca Conteúdo de lifestyle com intenção estratégica
4.4.2.5. Sempre pense: essa publicação é compartilhável?
4.4.3. Meio de funil
4.4.3.1. Objetivo: Criar conexão, educar, vencer objeções e fortalecer sua autoridade.
4.4.3.2. Foco: Valor, consistência e posicionamento.
4.4.3.3. Tom: Inspirador, educativo, próximo.
4.4.3.4. Tipos de Conteúdo
4.4.3.4.1. Conteúdos com orientações práticas Explicações sobre sua metodologia Conteúdo quebrando mitos ou crenças limitantes Conteúdo de bastidor técnico (ex: como você estrutura algo no seu processo) Antes e depois Cases de clientes e provas indiretas Conteúdo que apresenta a oportunidade de transformação
4.4.3.5. É onde o valor percebido cresce e a confiança se constrói.
4.4.4. Fundo de funil
4.4.4.1. Objetivo: Vender. Deixar claro que há uma solução e uma oportunidade disponível.
4.4.4.2. Foco: Oferta, chamada para ação e urgência.
4.4.4.3. Tom: Direto, objetivo, seguro.
4.4.4.4. Tipos de Conteúdo
4.4.4.4.1. Apresentação direta do produto/serviço Oferta com escassez e urgência Depoimentos e resultados de clientes Benefícios e diferenciais do produto Lives de conversão Conteúdo com CTA claro: “Clique no link da bio”, “Me chama no direct”, etc.
4.4.4.5. Venda é um convite, não uma imposição. Ela precisa se sentir segura com a solução que você está oferecendo.
4.4.5. Qual etapa do funil focar?
4.4.5.1. Tudo dependerá do seu objetivo.
4.4.6. Exercício Prático
4.4.6.1. 1. Identifique o que você tem hoje para cada etapa do funil.
4.4.6.2. 2. Crie uma lista com 3 ideias para cada etapa.
4.4.6.3. 3. Use essas ideias como base para montar seu próximo calendário editorial.
4.5. Posicionamento Narrativo: A História que Você Conta
4.5.1. Por que sua história importa no posicionamento?
4.5.1.1. Porque o Cliente Classe A quer confiar em você.
4.5.1.2. Porque ele precisa sentir que você entende a dor dele.
4.5.1.3. Porque a sua trajetória valida a sua autoridade.
4.5.1.4. Porque marca pessoal é feita de identidade, não só de técnica.
4.5.1.5. Posicionamento narrativo é a arte de construir uma história que mostra quem você é, o que você superou e por que faz o que faz.
4.5.2. Componentes da sua narrativa de posicionamento
4.5.2.1. Origem: De onde você veio?
4.5.2.1.1. Que experiências marcaram sua vida?
4.5.2.1.2. Qual dor sua história carrega que conecta com a dor do seu público?
4.5.2.2. Ponto de Ruptura: O que te fez mudar?
4.5.2.2.1. Qual foi o ponto de virada?
4.5.2.2.2. O que te despertou para o que faz hoje?
4.5.2.3. Recomeço e Superação: Como você venceu?
4.5.2.3.1. Que atitudes você tomou?
4.5.2.3.2. Que mentalidade você precisou desenvolver?
4.5.2.4. Missão Atual: Qual é seu propósito hoje?
4.5.2.4.1. Por que você ajuda quem ajuda?
4.5.2.4.2. O que você quer que sua história inspire nas pessoas?
4.5.3. Como transformar isso em conteúdo
4.5.3.1. Post de apresentação: “Quem sou eu + por que faço o que faço”
4.5.3.2. Storytelling de bastidores: mostrando o que viveu, como pensa e como isso influencia seu método
4.5.3.3. Conexões com o Cliente Classe A: “Eu também já estive onde você está hoje”
4.5.3.4. Conteúdo de antes e depois: reforçando evolução e posicionamento
4.5.4. Exercício Prático: Montando uma narrativa
4.5.4.1. Escreva um texto com base nessas 4 perguntas:
4.5.4.1.1. O que te trouxe até aqui?
4.5.4.1.2. Qual momento te despertou para sua missão atual?
4.5.4.1.3. Que aprendizados você tirou da sua trajetória?
4.5.4.1.4. Como essa história conecta com o que você oferece hoje?
4.5.5. 💡
4.5.5.1. Você não precisa ter a história mais impactante. Você precisa ter clareza da sua jornada e coragem de contá-la com intenção.
4.6. Estruturando o seu Perfil Classe A
4.6.1. Seu perfil precisa trabalhar por você — 24 horas por dia. É ele que transmite seu valor, sua autoridade e sua proposta. A primeira impressão que o Cliente Classe A terá de você começa aqui.
4.6.1.1. Nome de usuário
4.6.1.1.1. Seu @ é sua assinatura digital. Ele deve ser:
4.6.1.2. Nome
4.6.1.2.1. O campo “Nome” também aparece nas buscas e deve ser usado de forma estratégica.
4.6.1.3. Foto de perfil
4.6.1.3.1. A foto de perfil é seu cartão de visitas visual. Transmite muito antes mesmo de alguém clicar.
4.6.1.3.2. Checklist de uma boa foto:
4.6.1.3.3. Inspirações para foto do perfil
4.6.1.4. Bio
4.6.1.4.1. Sua bio precisa ser direta, estratégica e gerar ação.
4.6.1.4.2. Use a estrutura em 4 linhas:
4.6.1.5. Link da bio
4.6.1.5.1. Seu link precisa ter um objetivo claro.
4.6.1.5.2. Pergunte:
4.6.1.5.3. Orientação
4.6.1.6. Destaques
4.6.1.6.1. Use seus destaques como uma vitrine estratégica.
4.6.1.6.2. Eles devem:
4.6.1.6.3. Destaques que eu recomendo ter no seu perfil
4.6.1.6.4. Evite
4.6.1.7. Stories
4.6.1.7.1. Seus stories mostram o “ao vivo” da sua marca
4.6.1.7.2. Use para:
4.6.1.8. Posts fixados
4.6.1.8.1. Os três primeiros posts fixados devem trabalhar a seu favor — como se fossem uma sequência de apresentação.
4.6.1.9. Como avaliar o que o seu perfil está transmitindo
4.6.1.9.1. Pergunte-se:
4.7. Validação do seu Posicionamento
4.7.1. Por que validar o seu posicionamento?
4.7.1.1. Você pode estar se posicionando com intenção, mas o seu público só responde à percepção.
4.7.1.1.1. Ou seja: não importa o que você diz — importa o que as pessoas entendem.
4.7.1.2. Validar o seu posicionamento é um exercício de escuta, observação e refinamento contínuo.
4.7.2. Autoavaliação
4.7.2.1. Responda com sinceridade:
4.7.2.1.1. O que você sente que está comunicando com clareza hoje? Quais são os valores que você defende publicamente? Existe alguma frase ou expressão que se repete na sua fala ou nos seus conteúdos? Como você descreveria seu tom de voz e estilo de comunicação? As cores e elementos visuais que você usa estão alinhados ao sentimento que quer transmitir?
4.7.3. A percepção da sua audiência
4.7.3.1. Use os stories de forma estratégica:
4.7.3.1.1. Faça um story com a pergunta: “Se você pudesse me descrever em 2 palavras, quais seriam?”
4.7.4. Checklist de Validação Estratégica
4.7.4.1. Responda com SIM ou NÃO (e ajuste os NÃOS!):
4.7.4.1.1. Eu deixo claro os valores da minha marca? As cores e visuais que uso transmitem a imagem que quero passar? Minha bio comunica com clareza minha transformação ou especialidade? Meus conteúdos recentes estão gerando salvamentos e mensagens de interesse? As palavras que as pessoas usam para me descrever são coerentes com meu posicionamento? Tenho repetido frases, rituais e linguagem que fortalecem minha marca?
4.7.5. Análise do comportamento da audiência
4.7.5.1. Para onde sua comunicação está guiando sua audiência?
4.7.5.2. Observe:
4.7.5.2.1. Quem está te seguindo? São possíveis Clientes Classe A? O que mais te elogiam? Quais conteúdos geram mais interação e quais passam batido? As perguntas que te fazem revelam autoridade percebida ou dúvidas básicas?
4.7.6. Ajuste estratégico
4.7.6.1. Se perceber que a percepção está desalinhada:
4.7.6.1.1. Melhore a clareza na bio e nos conteúdos fixados Reforce com provas sociais (prints, bastidores, resultados de clientes) Use frases e símbolos que reforcem sua identidade Elimine o excesso de “conteúdo bonitinho” e foque em posicionamento e transformação
5. Terceira Fase: Escada de Produtos
5.1. Dominando a Escada de Produtos
5.1.1. O que é uma Escada de Produtos?
5.1.1.1. A escada de produtos é a sequência estratégica de ofertas que acompanham o cliente em diferentes níveis de consciência, desejo, prontidão e investimento.
5.1.1.2. Ela permite que:
5.1.1.2.1. O seu negócio não dependa de uma única oferta;
5.1.1.2.2. Você tenha vários pontos de entrada para públicos com níveis diferentes de dor e urgência;
5.1.1.2.3. A construção da sua autoridade seja contínua, enquanto educa e aquece a audiência.
5.1.2. Os 3 Degraus da Escada de Produtos
5.1.2.1. Degrau 1: Produto de Entrada
5.1.2.1.1. Baixo investimento, alta percepção de valor.
5.1.2.1.2. Função: gerar confiança e mostrar sua competência.
5.1.2.1.3. Formatos: masterclass, workshops, desafios, aulas avulsas.
5.1.2.1.4. Valor estimado: de R$ 57 a R$ 297.
5.1.2.2. Degrau 2: Produto Principal
5.1.2.2.1. Oferta mais robusta, estruturada para transformar.
5.1.2.2.2. Formatos: curso gravado
5.1.2.2.3. Valor estimado: R$ 297 a R$ 2.000.
5.1.2.3. Degrau 3: Produto Premium / Acompanhamento
5.1.2.3.1. Alta personalização e entrega.
5.1.2.3.2. Formatos: mentoria individual, imersão presencial, grupo avançado, consultoria premium.
5.1.2.3.3. Alto valor percebido e entrega mais profunda.
5.1.2.3.4. Valor estimado: R$ 2.000 para +
5.1.3. O erro de quem só tem um produto
5.1.3.1. Muitas empreendedoras colocam toda a expectativa de faturamento e autoridade em uma única oferta — e isso trava o crescimento.
5.1.3.2. É como querer subir uma escada de três degraus pulando direto para o topo.
5.1.3.3. Você não precisa de 10 produtos.
5.1.3.3.1. Precisa de 1 produto bem posicionado... e uma escada que conduza até ele.
5.1.4. Escada de Produtos e Jornada do Cliente Classe A
5.1.4.1. Descoberta →
5.1.4.1.1. degrau de entrada
5.1.4.2. Confiança →
5.1.4.2.1. produto principal
5.1.4.3. Comprometimento →
5.1.4.3.1. produto premium
5.1.5. Exercício prático
5.1.5.1. Esse exercício vai te ajudar a organizar suas ideias de forma estratégica, desenhando o caminho ideal que seu Cliente Classe A pode percorrer ao longo da sua jornada de compra com você.
5.1.5.1.1. Você vai preencher a tabela abaixo com base nas ofertas que já existem ou nas que você deseja criar.
5.1.5.1.2. O objetivo é visualizar seu negócio como um ecossistema, onde cada produto tem uma função clara e complementa o outro.
5.1.5.1.3. 🔺 Etapas da Escada de Produtos
5.1.5.1.4. Orientação final
5.2. Escolhendo o Modelo de Venda Ideal: Perpétuo ou Lançamento?
5.2.1. O que é cada modelo?
5.2.1.1. Perpétuo
5.2.1.1.1. Modelo contínuo, onde o seu produto está sempre disponível para venda.
5.2.1.1.2. A venda acontece todos os dias e é sustentada por um funil ativo.
5.2.1.1.3. Ideal para quem busca previsibilidade e escala com consistência.
5.2.1.2. Lançamento
5.2.1.2.1. Modelo cíclico, onde você concentra sua energia e comunicação em um período específico, com abertura e fechamento de carrinho.
5.2.1.2.2. Ideal para quem deseja gerar picos de faturamento e construir eventos envolventes com a audiência.
5.2.2. O que o modelo NÃO É
5.2.2.1. Perpétuo não é sinônimo de produto barato.
5.2.2.2. Lançamento não é o único caminho para vender produtos/serviços premium.
5.2.2.3. Você pode (e deve) posicionar bem qualquer produto, independentemente do modelo de venda escolhido.
5.2.3. Como escolher o modelo ideal para o seu momento
5.2.3.1. Se questione:
5.2.3.1.1. Você tem audiência ativa e engajada?
5.2.3.1.2. Você já validou sua oferta com vendas anteriores?
5.2.3.1.3. Prefere uma rotina de vendas constante ou períodos de mais intensidade e foco?
5.2.3.1.4. Tem estrutura e energia para um evento de lançamento?
5.2.3.1.5. Você precisa de previsibilidade no faturamento ou pode lidar com picos sazonais?
5.2.4. O modelo ideal para começar
5.2.4.1. Nem sempre o modelo mais sofisticado é o mais inteligente para o momento.
5.2.4.2. Muitas vezes, começar de forma enxuta, validando a oferta e construindo segurança nos bastidores, é a decisão mais estratégica.
5.2.4.3. Por que o perpétuo costuma ser o modelo ideal para iniciar
5.2.4.3.1. Você ainda está validando sua autoridade e seu produto no mercado.
5.2.4.3.2. Ainda não tem uma base de leads ou audiência qualificada suficiente para fazer um lançamento.
5.2.4.3.3. Tem uma rotina limitada, e o perpétuo permite organizar um sistema de vendas ativo, sem precisar de eventos intensos e cansativos.
5.2.4.3.4. Permite ajustes constantes na sua comunicação e copy com base no que está funcionando ou não.
5.2.4.3.5. Você começa pequeno, mas com consistência: vende todos os dias, enquanto fortalece o seu posicionamento.
5.2.4.4. Quando o lançamento pode ser mais indicado
5.2.4.4.1. Você já tem uma base de seguidores engajada.
5.2.4.4.2. Tem um produto validado que já foi vendido antes.
5.2.4.4.3. Está preparada emocionalmente e com estrutura para segurar o volume de interações, dúvidas e vendas em um curto espaço de tempo.
5.2.4.4.4. Quer um grande impulso de autoridade e faturamento, mesmo que de forma pontual.
5.2.4.4.5. Observação importante: O erro de muitas empreendedoras é querer lançar um produto antes de se consolidar como autoridade. Isso gera frustração, pois o lançamento não performa, e a culpa é colocada no produto — quando o problema estava no posicionamento e não na entrega.
5.2.4.5. Para começar, o melhor caminho é:
5.2.4.5.1. 1. Validar seu posicionamento com conteúdo consistente.
5.3. Definindo o seu Mecanismo Único
5.3.1. Em um mercado onde muitas profissionais oferecem soluções parecidas, quem sabe comunicar bem sua forma de fazer diferente, se destaca. O seu Mecanismo Único é a resposta para isso.
5.3.2. Ele vai te ajudar a:
5.3.2.1. Diferenciar sua oferta no mercado
5.3.2.2. Aumentar o valor percebido
5.3.2.3. Ser lembrada pelo que só você entrega
5.3.2.4. Gerar clareza para o Cliente Classe A sobre o porquê escolher você
5.3.3. Os 5 Elementos do seu Mecanismo Único
5.3.3.1. Trilha: da dor à transformação
5.3.3.1.1. Todo produto deve levar o cliente de um ponto A (problema atual) para um ponto B (resultado desejado). O seu mecanismo precisa deixar isso visível.
5.3.3.1.2. Qual é o ponto A da sua cliente? Onde ela está agora?
5.3.3.1.3. Qual é o ponto B? Qual a transformação final que você entrega?
5.3.3.1.4. Quais são os marcos dessa jornada? (Ex: clareza, reposicionamento, lançamento, etc.)
5.3.3.1.5. Quando você mostra a trilha, a sua solução deixa de parecer “intuitiva” e vira um método com começo, meio e fim.
5.3.3.2. Diferenciais da sua entrega
5.3.3.2.1. Aqui você destaca o que torna sua metodologia única na prática.
5.3.3.2.2. Como você entrega? (Ex: encontros semanais, suporte diário, grupo fechado)
5.3.3.2.3. Que ferramentas você usa para facilitar o processo? (Ex: Notion, templates, exercícios guiados)
5.3.3.2.4. Qual o seu estilo? (Ex: mais espiritual, racional, prático, sensível)
5.3.3.2.5. Existe algo que só você faz, ou faz de um jeito próprio?
5.3.3.2.6. Os diferenciais são tudo aquilo que não está no script genérico de um produto. São os detalhes que encantam.
5.3.3.3. Qualidade percebida
5.3.3.3.1. Antes de vender, se pergunte: eu compraria essa entrega?
5.3.3.4. Validação real
5.3.3.4.1. Você já tem alguma validação da sua metodologia?
5.3.3.5. Nome Estratégico
5.3.3.5.1. Dar um nome ao seu processo transforma a percepção de valor.
5.3.4. Estruturação do seu Mecanismo Único
5.3.4.1. Reflita e anote
5.3.4.1.1. O ponto A e ponto B da transformação que você promove
5.3.4.1.2. Etapas ou marcos principais da sua entrega
5.3.4.1.3. Quais elementos tornam seu produto diferente?
5.3.4.1.4. Como garantir excelência e entrega de valor?
5.3.4.1.5. Um nome estratégico para a metodologia
5.3.4.1.6. Sugiro que você crie um slide ou seção no Notion com o nome do método + cada uma das etapas com uma explicação simples.
5.3.5. 💡
5.3.5.1. Enquanto outras pessoas vendem promessas, você vai vender uma jornada com um nome, uma identidade e uma entrega clara.
5.3.5.2. Porque clientes não compram métodos vazios. Eles compram confiança, clareza e exclusividade.
5.4. Arquitetando seus Infoprodutos
5.4.1. Sem um escopo bem definido, o seu produto corre o risco de ser confuso, genérico ou pouco atrativo. É aqui que a ideia se transforma em um plano concreto.
5.4.2. Você precisa sair da ideia vaga do “quero criar um curso” para um produto com nome, promessa, transformação e estrutura.
5.4.3. Etapas para construir o escopo do seu produto
5.4.3.1. 1. Proposta Central e Transformação
5.4.3.1.1. ▫️ O que sua cliente vai conquistar ao passar por esse produto? ▫️ Qual dor ela vai resolver? ▫️ Que tipo de mudança prática e emocional ela vai viver?
5.4.3.2. 2. Palavras-chave que sustentam o produto
5.4.3.2.1. Escolha 3 a 5 palavras que expressem o tom, a essência e o desejo da sua audiência.
5.4.3.2.2. Exemplos para inspiração: segurança, decisão, clareza, confiança, exclusividade, movimento, identidade.
5.4.3.2.3. Essas palavras vão nortear a sua identidade visual, sua comunicação e até o nome do produto.
5.4.3.3. 3. Quem é o seu Cliente Classe A
5.4.3.3.1. Defina com profundidade
5.4.3.4. 4. O que seu cliente vai dominar?
5.4.3.4.1. Liste os conhecimentos, habilidades e atitudes que sua cliente vai adquirir.
5.4.3.4.2. Exemplos:
5.4.3.5. 5. Diferenciais e abordagem
5.4.3.5.1. ▫️ Por que o seu produto é único? ▫️ Quais entregas ele tem que outros não oferecem? ▫️ Qual é o seu estilo de condução e como isso impacta na experiência da cliente?
5.4.3.5.2. Traga seus bastidores, sua vivência e sua visão. Isso diferencia e atrai.
5.4.3.6. 6. O que sua audiência está cansada de ouvir?
5.4.3.6.1. Essa parte te ajuda a não soar como “mais do mesmo”.
5.4.3.7. 7. O que sua audiência está buscando de verdade?
5.4.3.7.1. ▫️ Direção ▫️ Segurança para agir ▫️ Processo simples, com clareza ▫️ Ferramentas aplicáveis
5.4.3.7.2. Use esses desejos para ajustar sua comunicação.
5.4.3.8. 8. Formato de Entrega
5.4.3.8.1. Defina
5.4.3.9. 9. Estrutura Modular
5.4.3.9.1. Divida seu conteúdo em etapas claras, com lógica de progresso.
5.4.3.10. 10. Nome do Produto e Promessa
5.4.3.10.1. Seu nome deve ser memorável e alinhado ao resultado.
5.4.3.10.2. A promessa deve ser concreta, específica e desejável.
5.4.3.11. 11. Preço e Percepção de Valor
5.4.3.11.1. Defina
5.4.3.12. Checklist final
5.4.3.12.1. ✔️ Defini o nome, promessa e transformação ✔️ Listei palavras-chave e dores da persona ✔️ Estruturei os módulos e entregas ✔️ Planejei o formato e valor de venda ✔️ Diferenciei o produto com autenticidade ✔️ Estou pronta para comunicar com segurança
5.5. Ferramentas para Entrega da Mentoria e Curso
5.5.1. Estrutura Profissional Começa com Equipamentos Simples
5.5.1.1. Você não precisa ter os melhores equipamentos do mercado, mas precisa garantir qualidade mínima.
5.5.1.2. Isso impacta diretamente na percepção de valor e na autoridade que você transmite.
5.5.1.3. Essenciais para começar com estrutura
5.5.1.3.1. ▫️ Celular com boa câmera e áudio ▫️ Wi-Fi estável ▫️ Notebook ou computador com microfone e câmera funcionando bem
5.5.1.3.2. Evite improvisos. A forma como você aparece importa — desde stories até sessões ao vivo.
5.5.2. Suporte que Acolhe e Conecta
5.5.2.1. Escolha o canal por onde você vai se comunicar com suas alunas. Isso reforça a experiência e humaniza a entrega.
5.5.2.2. Ferramentas indicadas
5.5.2.2.1. ▫️ WhatsApp (grupos, listas de transmissão ou suporte individual) ▫️ Telegram (mais leve e organizado para canais e grupos)
5.5.2.2.2. Crie uma mensagem de boas-vindas personalizada e deixe claro os canais de suporte.
5.5.3. Aplicação e Onboarding de Qualidade
5.5.3.1. Desde o primeiro formulário, você já começa a direcionar a experiência da sua aluna.
5.5.3.2. Para formulários e pesquisas
5.5.3.2.1. ▫️ Google Forms ▫️ Typeform ▫️ Respondi
5.5.3.3. No onboarding
5.5.3.3.1. Parabenize com vídeo de boas-vindas Explique o cronograma e os acessos Reforce os benefícios do programa
5.5.3.4. 📍 Atenção: O onboarding é o momento mais importante para reduzir reembolsos e aumentar o engajamento.
5.5.4. Sessões ao Vivo com Estabilidade
5.5.4.1. Seja para encontros individuais ou grupo, a plataforma precisa transmitir confiança.
5.5.4.2. Opções
5.5.4.2.1. ▫️ Zoom (versão paga) — ideal para mentorias e gravações ▫️ Google Meet — opção gratuita para sessões pontuais
5.5.4.3. Mostre profissionalismo: crie links fixos e envie lembretes com antecedência.
5.5.5. Organização do Conteúdo e Progresso
5.5.5.1. Ferramentas que te ajudam a organizar a entrega, o acompanhamento e o plano de ação das alunas.
5.5.5.2. ▫️ Notion – Para estruturar plano de ação, atividades, visão geral da mentoria ▫️ Trello – Organização de tarefas, etapas e fluxos
5.5.5.3. Crie áreas visuais, com blocos organizados por encontro ou módulo.
5.5.6. Repositório e Área de Membros
5.5.6.1. Para entrega de conteúdo gravado
5.5.6.1.1. ▫️ Google Drive — para PDFs, materiais de apoio, replays ▫️ Hotmart ou Kiwify — plataformas para curso completo, pagamento, acesso, organização
5.5.6.2. 📌 Organização = valorização da experiência da aluna.
5.5.7. Ferramentas para Venda com Profissionalismo
5.5.7.1. Para receber pagamento, emitir nota, gerenciar alunas e liberar o curso
5.5.7.1.1. ▫️ Hotmart ▫️ Kiwify ▫️Entre outras
5.5.7.2. Evite links soltos de pagamento sem página de apresentação. Sua oferta precisa de contexto.
5.5.8. O que NÃO pode faltar na sua entrega
5.5.8.1. Uma entrega estratégica não é sobre volume de conteúdo, é sobre transformar.
5.5.8.2. Elementos indispensáveis em uma mentoria de alto nível
5.5.8.2.1. Processo seletivo com critérios claros
5.5.8.2.2. Trilha de conhecimento com começo, meio e fim
5.5.8.2.3. Encontros individuais ou em grupo
5.5.8.2.4. Aplicação prática
5.5.8.2.5. Suporte diário (ou semanal)
5.5.8.2.6. Direcionamento e exclusividade
5.5.8.2.7. Lembre-se: quanto mais premium o posicionamento, mais direcionamento e personalização são esperados.
5.5.9. Orientações Finais para sua Entrega
5.5.9.1. Reforce a transformação em cada módulo
5.5.9.2. Crie checklists e planos de ação (isso aumenta o comprometimento)
5.5.9.3. Ofereça clareza sobre os próximos passos ao fim de cada aula
5.5.9.4. Valorize o progresso da sua aluna: feedbacks fazem toda a diferença!
5.5.10. 🔗 Link do material de apoio sobre Formulário de Aplicação para Mentoria https://drive.google.com/file/d/15IR8UmoPPbRKO1SrHWn-73pFuOqlgoFh/view?usp=drive_link
5.5.11. 🔗 Link do material de apoio dessa aula https://drive.google.com/file/d/1rlKuAavePQ4DFodjWQZz8eg-CxDyF9fS/view?usp=drive_link
5.6. Dominando sua Oferta
5.6.1. O que torna uma oferta poderosa?
5.6.1.1. A força de uma oferta está na sua percepção de valor.
5.6.1.2. Não é apenas sobre o que você entrega, mas sobre como o seu cliente percebe o impacto daquilo que você está oferecendo.
5.6.1.3. Para isso, sua oferta precisa alinhar:
5.6.1.3.1. Resultado desejado claro
5.6.1.3.2. Forma como você entrega esse resultado
5.6.1.3.3. Credibilidade (provas)
5.6.1.3.4. Facilidade de implementação
5.6.1.3.5. Tempo para conquistar a transformação
5.6.2. Os 4 pilares para construir sua oferta
5.6.2.1. Utilize estes quatro pilares para estruturar sua oferta com mais estratégia:
5.6.2.1.1. 1. Resultado Sonhado
5.6.2.1.2. 2. Probabilidade Percebida de Resultado
5.6.2.1.3. 3. Tempo de Espera
5.6.2.1.4. 4. Esforço Necessário
5.6.3. Ferramentas para agregar valor à oferta
5.6.3.1. Para aumentar ainda mais o valor percebido da sua oferta, você pode:
5.6.3.1.1. Adicionar bônus de alto valor (imersões, mentorias, templates exclusivos)
5.6.3.1.2. Criar acessos limitados (comunidade exclusiva, encontros presenciais)
5.6.3.1.3. Oferecer garantias estratégicas
5.6.3.1.4. Aplicar descontos bem posicionados (com data ou número de vagas)
5.6.3.1.5. Criar urgência e escassez reais
5.6.4. Precificação estratégica
5.6.4.1. A precificação não deve ser baseada apenas na entrega, mas no valor percebido e na transformação que o seu produto promove.
5.6.4.2. Quanto vale esse resultado para a sua cliente?
5.6.4.3. Quanto ela pagaria para sair de onde está e alcançar esse cenário ideal?
5.6.5. Exercício Prático
5.6.5.1. 1. Liste a transformação principal que sua oferta entrega. 2. Identifique provas que validam essa promessa. 3. Defina ações que encurtam o tempo de espera da sua cliente. 4. Escreva o que você pode entregar para facilitar a implementação. 5. Determine o preço da sua oferta com base no valor percebido — e não no tempo de entrega.
5.7. Estratégia de Vendas
5.7.1. Perpétuo
5.7.2. Lançamento