1. Fase 1: Diagnóstico e Planejamento (Semanas 1 e 2)
1.1. 1. Pesquisa de Mercado (Semana 1)
1.1.1. • Mapear concorrentes (diretos e indiretos) e referências. • Analisar estratégias de conteúdo, ofertas (isca, isca paga, produtos, high end), comunicação (tom de voz) e canais mais ativos. • Identificar gaps e oportunidades.
1.2. 2. Definição de Posicionamento e Persona (Semana 1)
1.2.1. • Posicionamento Estratégico: Big Idea, Autoridade, Empatia. • Persona Ideal: dores, desejos, faixa etária, poder de compra. • Alinhar a “Coroa de Ferro” (Empatia, Autoridade, Prova Social, Reciprocidade) com o público.
1.3. 3. Organização da Escada de Ofertas (Semana 2)
1.3.1. • Estruturar Isca Gratuita (e-book, mini-curso). • Isca Paga (ticket baixo). • Produto Principal (mid-ticket). • High End (e, se desejar, Ultra High End). • Definir preços, promessas centrais e benefícios.
1.4. 4. Planejamento de Conteúdo (Semana 2)
1.4.1. • Montar calendário editorial de 2 semanas (ou 1 mês) para Instagram e outras redes. • Definir formatos (Reels, Carrosséis, Fotos) e tópicos-chave a abordar.
2. **Fase 2: Preparação de Ativos Digitais (Semanas 3 e 4)**
2.1. 1. Identidade Visual e Perfil (Semana 3)
2.1.1. • Criar/atualizar logo, paleta de cores, fontes. • Ajustar Bio no Instagram e Destaques (Sobre, Depoimentos, Dicas, etc.). • Definir foto de perfil (caso marca pessoal) ou logotipo (marca corporativa).
2.2. 2. Desenvolvimento das Páginas e Materiais (Semana 3)
2.2.1. • Página de captura (para isca gratuita). • Página de vendas (isca paga e/ou produto principal). • Materiais da isca (PDFs, mini-curso gravado, ferramentas). • Ferramentas de e-mail marketing / checkout (Hotmart, Eduzz, ou outra plataforma). 3. Configuração de Ferramentas Técnicas (Semana 4)
2.3. 3. Configuração de Ferramentas Técnicas (Semana 4)
2.3.1. • Pixel do Facebook, Tag do Google, e-mail automations (sequências para leads que baixaram a isca). • Integração de WhatsApp ou chatbot (se for usar). • Testes de checkout, downloads da isca, etc.
2.4. 4. Produção de Conteúdo Inicial (Semana 4)
2.4.1. • Gravar Reels ou vídeos básicos de apresentação. • Criar Carrosséis para a primeira semana de postagem. • Fotografar ou reunir imagens para posts e stories.
3. **Fase 3: Início da Produção de Conteúdo e Validação (Semanas 5 e 6)**
3.1. 1. Publicação de Conteúdo (Semana 5)
3.1.1. • Seguir o calendário editorial (7 posts/semana: 3 Reels, 2 Carrosséis, 2 Fotos). • Ajustar CTAs em cada post (link da bio → isca gratuita). • Observar engajamento e feedback do público.
3.2. 2. Início do Funil Orgânico (Semana 5)
3.2.1. • Leads baixando a isca gratuita; automação de e-mails com sequências curtas (2-3 e-mails iniciais). • Apresentar a isca paga logo após a isca gratuita (ou via e-mail marketing).
3.3. 3. Ajustes e Otimizações (Semana 6)
3.3.1. • Analisar métricas (engajamento, cliques no link da bio, leads gerados). • Ajustar a copy da isca paga (se houver pouca conversão). • Reaproveitar Reels/Posts que tiveram bom desempenho, impulsionando de forma leve (ads de engajamento).
4. **Fase 4: Tráfego Pago e Consolidação do Funil (Semanas 7 e 8 )**
4.1. 1. Lançamento de Campanhas de Ads (Semana 7)
4.1.1. • Campanha de Engajamento ou Reconhecimento: impulsionar Reels ou Carrosséis que vão bem organicamente. • Campanha de Conversão: direcionar público frio/morno para página de captura (isca gratuita) ou diretamente para a isca paga.
4.2. 2. Remarketing (Semana 7)
4.2.1. • Para quem acessou a página de vendas, mas não comprou → mostrar prova social, depoimentos. • Para quem baixou isca gratuita → reforçar oferta paga ou produto principal.
4.3. 3. Monitoramento e Otimização (Semana 8 )
4.3.1. • Ajustar público (segmentação, lookalike), criativos, copy. • Verificar custo por lead (CPL) e taxa de conversão da isca paga. • Manter / pausar / escalar campanhas conforme resultados.
4.4. 4. Preparação para Oferta Principal ou High End (Semana 8 )
4.4.1. • Começar a aquecer a audiência com stories sobre os resultados que sua mentoria/consultoria gera. • Mostrar bastidores de atendimentos, depoimentos de alunos/mentorados.
5. **Fase 5: Oferta Principal e High End (Semanas 9 e 10)**
5.1. 1. Aquecimento Orgânico (Semana 9)
5.1.1. • Posts de prova social (cases, antes/depois). • Reels com storytelling de clientes que evoluíram do zero ao resultado X. • Foco em CTA para “entre em contato” ou “aguarde algo exclusivo”.
5.2. 2. Abertura do Carrinho / Acesso (Semana 9 ou 10)
5.2.1. • Se for um processo de lançamento, abrir vagas limitadas para o Produto Principal (mid-ticket). • Se for modelo perpétuo, intensificar a divulgação e retargeting nos ads.
5.3. 3. High End Convites (Semana 10)
5.3.1. • Enviar convites pessoais (e-mail, direct, WhatsApp) para leads mais qualificados ou clientes que já passaram pela isca paga/produto principal. • Criar aplicação ou formulário para reforçar exclusividade.
5.4. 4. Apresentações / Lives Exclusivas
5.4.1. • Fazer webinar ou live explicando em detalhes o Produto Principal ou a Mentoria High End. • Tirar dúvidas ao vivo, mostrar garantia condicional, bônus e depoimentos.
6. **Fase 6: Escala e Revisão (Semanas 11 e 12)**
6.1. 1. Escalar Ads Bem-Sucedidos (Semana 11)
6.1.1. • Identificar campanhas e criativos com melhor desempenho (CPL, ROI). • Aumentar orçamento gradualmente sem perder qualidade do lead. • Criar novas variações de anúncios com base nos vencedores (testar públicos lookalike, novas copies).
6.2. 2. Otimização do Funil (Semana 11)
6.2.1. • Acompanhar métricas de abertura e cliques nos e-mails de follow-up. • Se necessário, ajustar a cadência de e-mails, as copies ou adicionar provas sociais extras.
6.3. 3. Análise de Resultados e KPIs (Semana 12)
6.3.1. • Ver quantos leads foram gerados, quantas vendas na isca paga, quantas no produto principal e no high end. • Calcular CAC (Custo de Aquisição de Cliente), LTV (Lifetime Value) e ROI geral das campanhas. • Registrar feedback dos clientes (satisfação, depoimentos novos).
6.4. 4. Planejamento da Próxima Iteração
6.4.1. • Decidir se fará um novo lançamento, se manterá vendas perpétuas, ou se vai abrir mais vagas do high end. • Agendar as próximas 12 semanas com base no aprendizado atual, renovando o calendário editorial e estratégias de ads.