1. Gestión operativa de compras
1.1. Actividades principales:
1.1.1. Contacto comercial con proveedores - Basado en la política de compras. - Contacto mediante cotizaciones (teléfono, fax, correo electrónico). - Entrevistas personales (solo en algunos casos).
1.1.2. Información solicitada en cotizaciones: - Especificación y características de la mercancía. - Identificación arancelaria. - Cantidad requerida. - Precio unitario y total según Incoterm sugerido. - Fecha de entrega sugerida.
1.2. Información solicitada en cotizaciones:
1.2.1. -Especificación y características de la mercancía. - Identificación arancelaria. - Cantidad requerida. - Precio unitario y total según Incoterm sugerido. - Fecha de entrega sugerida.
1.3. Relación a considerar
1.3.1. Largo plazo y corto plazo
2. Usos y costumbres en la compraventa internacional
2.1. -Definición de las partes -contratantes -Objeto del contrato -Obligaciones del vendedor -Obligaciones del comprador -Solución de disputas comerciales
3. Legislación sobre compraventa internacional
3.1. Basada en: - Convención de Viena (11 de abril de 1980).
3.2. Regula: - Formación del contrato. - Obligaciones de vendedor y comprador. - Transmisión de riesgos.
4. Documentación utilizada
4.1. Lista de precios Cotización Pedido u orden de compra Factura proforma Contrato de compraventa internacional Conocimiento de embarque Certificado de origen Certificado fitosanitario Certificado zoosanitario Factura comercial Packing List (Lista de Empaque)
5. Importancia
5.1. Coordinación entre Comercialización y Logística
5.1.1. clave para supervivencia y crecimiento organizacional
5.1.1.1. Mejora rentabilidad (corto plazo) y competitividad (mediano-largo plazo)
6. Análisis de Mercado
6.1. Identificar países con mejores condiciones
6.1.1. Principales proveedores internacionales
6.1.1.1. Alternativas de canales de comercialización
6.1.1.1.1. Selección de Incoterms adecuados
7. Canales de Comercialización
7.1. Directo
7.2. Indirecto
7.2.1. Compra directa al proveedor
7.2.2. A través de intermediarios: → Agentes de Compras (contratados por comprador)
7.2.2.1. Agentes de Ventas (representan al proveedor)
7.2.2.1.1. Brokers (conectan compradores y vendedores)
8. Política de Compras
8.1. Selección de Proveedores
8.1.1. Tipo de relación contractual
8.1.1.1. - Compra esporádica → contrato solo para esa transacción.
8.1.1.2. Compra programada → evaluar contrato de largo plazo
8.1.1.2.1. Licencias