1. 運用代行中・上級編
1.1. 中・上級者を定義すると…
1.1.1. 月30万以上運用代行者として稼げる状態
1.1.2. 独立可能な状態
1.2. 中・上級者になるために必要なもの
1.2.1. アカウントの完全運用代行スキル
1.2.1.1. 1つのアカウントの責任者として活躍
1.2.1.2. 例）TikTok運用代行
1.2.1.2.1. 台本
1.2.1.2.2. 撮影
1.2.1.2.3. 編集
1.2.1.2.4. 投稿
1.2.2. 1つのアカウントで月15-30万の案件もざらにある
1.3. 月30万円以上の運用代行者になる方法
1.3.1. ❶サービス内容資料作成
1.3.1.1. 端的に単価、サービス、ショート動画の強みを見せられる資料を作る
1.3.1.2. テンプレ使ってもらってもOK
1.3.1.2.1. https://www.canva.com/design/DAGv150ZagI/la_ZBiF863mUbVbH9_rF4A/edit?utm_content=DAGv150ZagI&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
1.3.2. ❷名刺を作成
1.3.2.1. 交流会などで使用
1.3.2.1.1. 高単価案件はオフライン営業が1番早い
1.3.2.2. 後ほど作成するHPと問い合わせ用LINEも設置しておく
1.3.2.2.1. https://www.canva.com/design/DAGv143OJsg/FIuQzaZ-UkVzh6ffVxysuA/edit?utm_content=DAGv143OJsg&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
1.3.3. ❸HPを作成
1.3.3.1. Canvaで簡易的に作成する
1.3.3.2. テンプレ使ってもらってもOk
1.3.3.2.1. https://www.canva.com/design/DAGv10NkQiU/90f9KHpczLHuptDpTG_-6A/edit?utm_content=DAGv10NkQiU&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
1.3.4. ❹問い合わせ窓口を作成
1.3.4.1. 基本は公式LINEでOK
1.3.5. ❺商談を設定する
1.3.5.1. 交流会
1.3.5.2. 会食
1.3.5.3. DM営業・テレアポ
1.3.5.4. 「交流会〜商談への繋げ方」動画で解説します
1.3.6. ❻商談
1.3.6.1. 1回目 ヒアリング
1.3.6.1.1. 問い合わせの理由・現在の状況を聞く
1.3.6.1.2. 課題を聞く
1.3.6.1.3. 次回の提案の日程を決める
1.3.6.2. 2回目 提案
1.3.6.2.1. 価格や内容などをすり合わせる
1.3.6.2.2. 早ければ2回目で決まることも
1.3.7. ❼契約・決済
1.3.7.1. 契約書テンプレを使ってOk
1.3.7.2. https://docs.google.com/document/d/15-IMsneWwV3R9nY_IC3GJpiS31eGLH8C/edit?usp=sharing&ouid=110771518032212277185&rtpof=true&sd=true
1.3.8. ❽さらに次の案件獲得へ
1.3.8.1. 管理シートで「交流会やテレアポ〜商談・契約まで」のフローを数値管理してPDCAを回す
1.3.8.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-1hbyweC7sEzO5fwln9cxb8JbiYLb3gh/edit?usp=sharing&ouid=110771518032212277185&rtpof=true&sd=true
1.4. これをやりきれば、晴れてフリーランス運用代行者になれます！！気合い入れて頑張ろう！！
2. その他の営業方法
2.1. 大前提
2.1.1. まずはクラウドソーシングで1案件獲得がおすすめ
2.1.2. 1番基本的な案件の取り方
2.2. その他の営業方法
2.2.1. ❶DM営業
2.2.1.1. X
2.2.1.2. スレッズ
2.2.1.3. インスタ
2.2.1.4. Xやスレッズでは定期的に募集がかかることがあるのでポートフォリオと一緒に提出する
2.2.2. ❷コミュニティ営業
2.2.2.1. オンラインサロン
2.2.2.2. 講座
2.2.2.3. 同じコミュニティだと共通点があるので仲良くなりやすい
2.2.3. ❸テレアポ
2.2.3.1. ガッツがあるならおすすめ！
2.2.4. ❹ビジネスマッチングアプリ
2.2.4.1. Yenta
2.2.4.2. Linkedin
2.2.4.3. 登録はクラウドソーシングサイト同様に可能。1:1で決裁者と話せる機会も多い
2.3. まずはクラウドソーシングで限界まで案件に応募してみること、さらに余力があれば他の営業方法も試してみよう！
3. クライアントワークの極意
3.1. クライアントワークとは
3.1.1. 顧客（クライアント）からの依頼を受けて、特定の目的や要望に応じた製品やサービスを提供する仕事
3.1.2. アフィリエイトやPRのような”自分で稼ぐ”というイメージよりは眼の前の1人のお客さんに満足してもらうことに重点が置かれる
3.2. クライアントワークの基本3箇条
3.2.1. ❶即レス
3.2.1.1. 目安3時間以内に返信を返そう
3.2.2. ❷即納品
3.2.2.1. 早く納品される人は重宝されます
3.2.3. ❸テンションは高く
3.2.3.1. テンションが低い人と誰も仕事したくありません
3.3. クライアントワークでよくある疑問
3.3.1. 単価の上げ方は？
3.3.1.1. ❶自然に上がる
3.3.1.1.1. 良い仕事をしていれば自然と上がる
3.3.1.2. ❷巻取り
3.3.1.2.1. 台本だけじゃなく編集まで一気通貫でやる、ことで単価を上げられる
3.3.1.3. ❸紹介
3.3.1.3.1. 別のお客さんを紹介してもらう
3.3.1.4. ❹実績を身につける
3.3.1.4.1. やはり数字的な実績があれば最初から高単価が取れる
3.3.1.5. 注意点
3.3.1.5.1. 基本的に単価交渉はしない、条件が悪いと感じるならスパッと辞めよう
4. クラウドソーシングサイトの基本
4.1. フリーランスや業務委託の案件を掲載している掲示板・サイトのこと
4.2. サイトの種類
4.2.1. メインは3つ
4.2.1.1. クラウドワークス
4.2.1.2. ランサーズ
4.2.1.3. ココナラ
4.2.2. 一旦、この3つを集中して見ておけばOK
4.3. クラウドソーシングサイトの使い方
4.3.1. クラウドワークスを例に説明します
4.3.2. ❶会員登録
4.3.2.1. 自己紹介
4.3.2.1.1. テンプレ使用可
4.3.2.2. 実績
4.3.2.3. 持っているスキル
4.3.3. ❷案件探し
4.3.3.1. 色んな角度のキーワードで探す
4.3.3.1.1. インスタ
4.3.3.1.2. TikTok
4.3.3.1.3. ショート動画
4.3.4. ❸応募する
4.3.4.1. 大事なこと
4.3.4.1.1. 相手が求めている情報を過不足なく提示する
4.3.4.2. 応募文章
4.3.4.2.1. テンプレート+相手に合わせた一言
4.3.5. ❹応募先からの返信を待つ
4.4. マインドセット
4.4.1. ❶良さそうな案件は片っ端から応募する
4.4.1.1. キャパオーバーになるほど受けてしまうかも…と思う必要はない
4.4.1.2. 応募して合わなさそうであれば後から断っても良い
4.4.1.2.1. 業務委託・フリーランスは社員ではない
4.4.1.2.2. ただし、契約したらしっかりやり切ろう
4.4.2. ❷自信とプライドを持つ
4.4.2.1. 紳士・淑女であれ、しかし大胆であれ
4.4.2.2. 謙虚すぎてもダメ、自信過剰すぎてもダメ。
4.4.2.2.1. 自分が良いと思ったものは思い切って提案しよう
4.4.3. ❸営業に魔法はない
4.4.3.1. １つ１つの企業さんに対して真摯に向き合う姿勢があればいつか案件は取れ、仕事も集まってきます
5. 運用代行初級編
5.1. 運用代行とは
5.1.1. 企業や個人のSNSを本人に代わって運用するお仕事
5.1.2. 一言にSNS運用代行といっても様々ある
5.1.2.1. Youtube運用代行
5.1.2.2. X運用代行
5.1.2.3. インスタ運用代行
5.1.2.3.1. デザイン制作代行
5.1.2.3.2. ショート動画制作代行
5.1.2.3.3. ストーリーズ運用代行
5.1.2.4. より多く業務を巻き取る事ができればその分報酬は高くなる
5.1.3. 初級編では
5.1.3.1. まずは動画編集や台本制作を”1案件獲得”することを目指します
5.1.3.2. さらに案件数を増やして月10万達成したら中・上級編へ
5.2. 案件獲得手順
5.2.1. ❶ポートフォリオを作る
5.2.1.1. 自分のアカウント
5.2.1.2. アカウントがない場合は次の2つの動画を作って、お客さんに見せられる状態にしておく
5.2.1.2.1. トークリール系
5.2.1.2.2. Vlog系リール
5.2.2. ❷クラウドソーシングサイトに登録
5.2.2.1. フリーランスや業務委託の案件を掲載している掲示板・サイトのこと
5.2.2.1.1. クラウドワークス
5.2.2.1.2. ランサーズ
5.2.2.1.3. ココナラ
5.2.3. ❸毎日新案件を確認し、応募する
5.2.4. ❹1案件獲得
5.2.5. ❺クライアントワークをしっかりやり切る
5.2.5.1. クライアントワークとは
5.2.5.1.1. 顧客（クライアント）からの依頼を受けて、特定の目的や要望に応じた製品やサービスを提供する仕事
5.2.5.1.2. アフィリエイトやPRのような”自分で稼ぐ”というイメージよりは眼の前の1人のお客さんに満足してもらうことに重点が置かれる
5.3. まずは自分の力で1円以上売上げましょう
6. 交流会〜商談までの流れ
6.1. 交流会に行くまで
6.1.1. 参加者リストがあれば確認
6.1.1.1. アタックしたい人・業種を明確にしておく
6.1.2. 名刺の準備
6.1.2.1. フリーランスは忘れがち
6.2. 交流会での流れ
6.2.1. 自己紹介
6.2.1.1. 名刺交換
6.2.1.1.1. 1番の強みを端的に伝える 「ショート動画制作やってます！！」みたいな感じ。
6.2.2. 事業内容をヒアリング
6.2.2.1. 相手の事業に自分のサービスがマッチするか確認
6.2.2.2. アイデアがあればすぐ伝える
6.2.3. アポ取り
6.2.3.1. 良ければまたランチでもしませんか？
6.2.3.2. ZOOMで30分くらい話しませんか？
6.2.3.2.1. 「売りたい！」という気持ちは押させてまずはラフに話すことを提案。 交流会にいる事業者であれば何かしらのつながりは求めているのでその場で伝えれば断られることはあまりない。
6.2.3.3. その場で取れない場合はDMでもOK。その日中に送ろう
6.2.4. さらに他の交流会によんでもらう
6.2.4.1. 交流会マニアみたいな人います笑
6.3. 高単価案件はやはり人の繋がりから。積極的に交流会に参加しよう！
7. 商談の極意
7.1. 商談は2、3回に分けて行う
7.1.1. 1回目 ヒアリング
7.1.1.1. 1回目のヒアリングの目的
7.1.1.1.1. 相手の課題を明確にし、そこに対してSNSが解決できる、という提案をするための材料集め
7.1.1.2. ヒアリング
7.1.1.2.1. アイスブレイク
7.1.1.2.2. 現在の状況
7.1.1.2.3. 現在の課題
7.1.2. 1回目→2回目の間で準備すべきこと
7.1.2.1. 個別の提案資料作成
7.1.2.1.1. https://www.canva.com/design/DAFpKpWpXmE/3sTjUpdyPS2zVYXA3BfL9A/edit?utm_content=DAFpKpWpXmE&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
7.1.2.2. ただし、あまり時間をかけすぎずでOK。口頭で決まることも全然ある
7.1.3. 2回目 提案
7.1.3.1. 2回目 提案の目的
7.1.3.1.1. 文字通り提案し、契約をすること。
7.1.3.2. 提案
7.1.3.2.1. 提案資料を元に提案する
7.1.3.3. 合意
7.1.3.4. 契約
7.1.3.4.1. ❶Freeeサインなどの電子契約書を使う
7.1.3.4.2. ❷僕の契約書テンプレを使ってもらってもOK