1. Ниша
1.1. Бизнес под ключ: создаём интернет магазины
1.1.1. Евгения
1.1.2. Роман Богданович
2. Персонажи
2.1. Женщина, мужчины организатор интернет СП покупок
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. очень хорошо знает свою нишу и своих клиентов
2.1.1.2. есть свой постоянный посредник и схема работы
2.1.1.3. есть свои каналы продаж. Соц сети и форумы
2.1.1.4. есть своя база клиентов
2.1.1.5. высокая личная вовлеченность
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. заработать денег
2.1.2.1.1. создайте прибыльный бизнес
2.1.2.1.2. увеличивайте оборот (привлекайте больше клиентов и поставщиков)
2.1.2.2. бизнес вырос и пора легализовываться
2.1.2.2.1. создайте легальный бизнес
2.1.2.2.2. работайте спокойно, когда другие боятся государственных проверок
2.1.2.3. хочет "вау какой красивый сайт" чтобы показать друзьям
2.1.2.3.1. мы сделаем ваш сайт красивым им можно будет похвастаться перед друзьями
2.1.2.3.2. Ваш сайт сайт будет не просто красивым, но и прибыльным, что заставит друзей восхищаться Вашей успешностью
2.1.2.4. пора расширять штат но влом, а уже надо и влом не прокатит
2.1.2.4.1. продукты контур
2.1.2.4.2. 6 месяцев сайт будет поддерживаться нашими специалистами бесплатно
2.1.2.5. сократить время обработки заказа
2.1.2.5.1. процесс обработки заказа будет практически автоматизирован
2.1.2.5.2. низкая вероятность допущения ошибки при оформлении заказов
2.1.3. Критерии-то что ВАЖНО
2.1.3.1. легальный бизнес
2.1.3.1.1. создать легальный бизнес с нами просто-готовая легальная бизнес модель приносящая прибыль. Все документ под ключ
2.1.3.1.2. пакет Контур в подарок на пол года + бесплатная поддержка
2.1.3.2. цена
2.1.3.2.1. покупая все в одном пакете вы экономите всё время и деньги. По отдельности создать продающий сайт стоит дороже
2.1.3.3. гарантии
2.1.3.3.1. у нас есть большой опыт создания подобных проектов ссылка. гарантируем что сайт начнет приносит прибыть (именно прибыль) в течении 3х месяцев с момента запуска или вернём деньги
2.1.3.3.2. гарантируем бессплатную поддержку в ключающую в себя любые консультации касательно работы сайта в течении полугода
2.1.3.4. чтобы объяснили как "оно" работает
2.1.3.4.1. простые видео ролики для знакомства с нишей
2.1.3.4.2. гарантируем бессплатную поддержку в ключающую в себя любые консультации касательно работы сайта в течении полугода
2.1.3.5. дизайн
2.1.3.5.1. красивый дизайн от профессионалов с большим опытом работы
2.1.3.5.2. мы сделаем ваш сайт красивым им можно будет похвастаться перед друзьями
2.1.3.6. результат в краткосрочной перспективе
2.1.3.6.1. гарантируем что сайт начнет приносит прибыть (именно прибыль) в течении 3х месяцев с момента запуска или вернём деньги
2.1.3.6.2. начните зарабатывать деньги по наработанной нами схеме. это работает
2.1.3.7. не хочет заморачиваться-хочет заплатить и получить готовый кейс
2.1.3.7.1. предлагаем готовое решение под ключ, вам останется делать лишь то что вы умеете только более современным, простым и упорядоченным способом
2.1.3.7.2. весь комплекс услуг в одном наборе для полноценной работы интернет магазина товаров из заграницы
2.1.3.8. дальнейшее сопровождение
2.1.3.8.1. гарантируем бессплатную поддержку в течении полугода
2.1.3.9. SMM
2.1.3.9.1. комплексный аудит и доработка существующих групп в соц сетях
2.1.3.9.2. гарантируем бессплатную поддержку в течении полугода
2.1.3.10. расчет клиентами в наличке
2.1.3.10.1. возможность отправки посылок клиентам наложенным платежом
2.1.3.10.2. автоматизация процессов отправки наложенным платежом
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. сроки
2.1.4.1.1. полный запуск проекта под ключ в оговоренные сроки от 1,5 месяцев со всеми документаций под ключ
2.1.4.2. 1С
2.1.4.2.1. интеграция в систему 1С. опционально
2.1.4.3. уровень технической оптимизации
2.1.4.3.1. полная техническая оптимизация сайта. расписать
2.1.4.4. юзабилити
2.1.4.4.1. профессиональные дизайнеры и маркетологи создадут приятный для пользователей сайт
2.1.4.5. SEO
2.1.4.5.1. профессиональная базовая SEO оптимизация проекта с дальнейшим обслуживанием
2.1.5. Возражения
2.1.5.1. рынок с 5 июня должен изменится.
2.1.5.1.1. решение: легализация, легкий приём оплат, спокойный сон, не нужен склад и оборотка
2.1.5.2. как будут контролироваться оплаты?
2.1.5.2.1. автоматический реестр платежей через сайт
2.1.5.2.2. полный контроль оплат пользолвателей, вы теперь больше не забудете заказать оплаченный товар
2.1.5.3. я работаю в регионе, как я буду работать
2.1.5.3.1. возможность расширить бизнес до территории всей России
2.1.5.3.2. Если хотите продавать в своём регионе-продавайте-но давайте расширим ваш бизнес
2.1.5.4. как сдавать отчеты? боится налогов, кидалова
2.1.5.4.1. автоматическая сдача отчетности через интернет в 2 клика. научим и покажем.
2.1.5.4.2. минимальное налогообложение простая система налогового учета
2.1.5.5. мы возим все подряд а придется возить от ограниченного количества поставщиков. как я смогу продавать с Matalan? Можно подключать различных поставщиков
2.1.5.5.1. возможность сконцентрироваться на определенном типе товаров, на определенном поставщике для максимальной эффективности и максимальной прибыли
2.1.5.6. плохо разбирается в интернет технологиях
2.1.5.6.1. разобраться с нашей системой проще чем разобраться в соц сетях
2.1.5.6.2. понятные обучающие видео уроки и онлайн поддержка
2.1.5.7. не имеет опыта создания легального бизнеса
2.1.5.7.1. вы можете не иметь опыта бизнесмена-мы вам поможем открыть ИП сдавать отчетность. Не нужен бухгалтер-в век цифровых технологий все просто
2.1.5.8. нет денег чтобы купить товар. нет оборотки
2.1.5.8.1. нет необходимости делать большие закупки товара чтобы он пылился на складе и замораживать огромные деньги. Теперь у вас будет широкий ассортимент и свободные средства на развитие самого бизнеса. А с ростом проекта не будет нужно будет вкладывать прибыль в оборот- потратьте её на себя
2.1.5.9. отправляет на разных получателей (дядю, тётю) как доставка? Решение: дропшипинг!
2.1.5.9.1. легальная схема работы без таможенных пошлин. Только с нами мы разбиваем ваши заказы ещё за рубежом а таможню они проходят уже на ваших получателей. Но доставляются большими партиями-что гораздо дешевле конечному потребителю. Не нужен склад. Перестаньте отправлять товары на родственников-это не законно и теперь за это взялись. начните легальный бизнес.
2.1.5.10. боятся что их клиенты не потянут "мозгами" заказ в их интернет магазине. что клиенты будут боятся оплачивать в интернете.
2.1.5.10.1. решение: договор с РБК money, Мы не храним и не видим личных данных клиента
2.1.5.11. есть основная работа а это так-дополнительный бизнес
2.1.5.11.1. не надо тратить кучу времени на бизнес с нашей автоматизацией времени будет потрачено гораздо меньше
2.1.5.12. некоторые клиенты присылают просто фото и говорят "хочу"!
2.1.5.12.1. разместите на сайте фразу-готовы привезти любой товар-просто дайте ссылку
2.1.5.13. дорого
2.1.5.14. я боюсь, меня уже кидали
2.2. Опытные бизнесмены
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. умеет работать с подрядчиками
2.2.1.2. нацелен на результат
2.2.1.3. знает чего хочет
2.2.1.4. интересно развиваться в новой нише
2.2.1.5. опыт ведения бизнеса. налоги, штат и пр
2.2.1.6. опыт планирования и бюджетирования
2.2.1.7. высокая личная вовлеченность
2.2.1.8. умеет хорошо пользоваться компьютером и интернетом
2.2.1.9. есть уже опыт внесистемной продажи через интернет (продавал квартиру или машину)
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. прибыль и рентабельность. Когда окупится?
2.2.2.2. выгодное вложение денег
2.2.2.3. продающий сайт
2.2.2.4. новый канал продаж из офлайна в онлайн
2.2.2.5. Имидж. Визитная карточка. Рассказать и показать друзьям чем сейчас занимаешься
2.2.2.6. Возможность работать удаленно не привязываться к месту
2.2.2.7. потребность контроля продаж
2.2.2.8. максимальное кол-во клиентов
2.2.2.9. легализация налообложения
2.2.3. Критерии-то что ВАЖНО
2.2.3.1. легальный бизнес
2.2.3.2. цена
2.2.3.3. юзабилити
2.2.3.4. сроки и отчетность
2.2.3.5. результат с перспективой роста. Перспектива
2.2.3.6. дизайн
2.2.3.7. SEO, SMM
2.2.3.8. контекстная реклама
2.2.3.9. уровень технической оптимизации
2.2.3.10. дальнейшее сопровождение
2.2.3.11. изучение рынка
2.2.3.12. максимальное количество платежных систем
2.2.3.13. безопасность платежей
2.2.3.14. скорость работы сайта
2.2.3.15. Сроки доставки товара
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. максимальная автоматизация процессов в интернет магазине. Скрипты продаж, автоматизация логистики. Различные интеграции. API курьерских служб, API посредника.
2.2.4.2. Интеграция 1С или аналогов
2.2.4.3. дальнейшее сопровождение
2.2.4.4. готов вникать. интересно разобраться в новом бизнесе-для этого и готов купить кейс
2.2.4.5. Доставка товара. Отработанная логистика. Уверенность, что завтра не поменяется законодательство и весь бизнес не погибнет
2.2.4.6. Гарантии что сайт не упадет на пару часов. Поддержка 24 часа в сутки 7 дней в неделю
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. есть другой бизнес и семья. не готов тратить много времени
2.2.5.2. риски
2.2.5.3. Боязнь нового. Если расширяться, то лучше по отработанным схемам
2.2.5.3.1. Схема уже отработана другими бизнесменами, она проще, чем оффлайн магазин. Процесс работы можно всегда контролировать.
2.2.5.4. Посредники. Дополнительные риски. Желательно их исключить. Хочу работать только с вами, чтобы спрашивать только с вас
2.2.5.5. а если я захочу продать магазин который купил у вас? как я смогу это сделать
2.2.5.5.1. Да, конечно. Вы покупаете готовый сайт и он является вашей собственностью, которой вы можете распоряжаться по своему усмотрению. В том числе и продать.
2.2.5.6. могу ли я сначала заказать silver а потом проапгрейдить до gold или platinum
2.2.5.6.1. да можете но заказ будет как отдельная услуга вне пакета. это будет стоить дороже чем брать в пакете. нам придётся переделывать часть работы.