1. Ниша
1.1. ОПТОВАЯ продажа постельного белья
2. Персонажи:
2.1. Магазины
2.1.1. Владелец магазина постельного белья
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. знает рынки и где дешево купить
2.1.1.1.2. берет то что хорошо продается
2.1.1.1.3. просит скидку чтобы больше наварить
2.1.1.2. Потребности Для чего
2.1.1.2.1. Цена
2.1.1.2.2. Качество
2.1.1.2.3. Доставка
2.1.1.2.4. Узнаваемость
2.1.1.2.5. Расширить ассортимент
2.1.1.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Цена
2.1.1.3.2. Узнаваемость
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Упаковка
2.1.1.4.2. Доставка
2.1.1.4.3. Скорость исполнения
2.1.1.4.4. Ассортимент
2.1.1.5. Возражения
2.1.2. Сетевые супермакеты (Глобус/Ашан/Метро) Логистическая служба закупки
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Работают с большими объемами
2.1.2.1.2. Работают с крупными поставщиками
2.1.2.1.3. Работают с большим ассортиментом
2.1.2.1.4. На цену смотрят в разрезе сравнения с другими
2.1.2.1.5. Налаженная база поставщиков
2.1.2.1.6. Чтобы внедриться нужен раскрученый бренд чтобы они меня искали а не я их
2.1.2.1.7. Работают строго по срокам (доставка)
2.1.2.2. Потребности что НУЖНО
2.1.2.2.1. Быстрая доставка
2.1.2.2.2. Оперативное реагирование
2.1.2.2.3. Индивидуальный подход
2.1.2.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Цена
2.1.2.3.2. Узнаваемость
2.1.2.3.3. Качество
2.1.2.3.4. Логистика
2.1.2.3.5. Большой Объем поставки
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Скорость реагирования
2.1.2.5. Возражения
2.1.3. Владелец лотка на рынке
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Малый объем заказа
2.1.3.1.2. Ищут дешевле
2.1.3.1.3. Ищут на реализацию(утром товар вечером деньги)
2.1.3.1.4. Просят скидки или рассрочку
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.5. Возражения
2.1.4. Перепродавец
2.1.4.1. Особенности
2.1.4.1.1. Проценты с %% (скидки)
2.1.4.1.2. Цена изначальная
2.1.4.1.3. Цена в интернете
2.1.4.1.4. узнаваемость
2.1.4.1.5. Доставка
2.1.4.2. Потребности
2.1.4.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.1.4.4. Второстепенные критерии
2.1.4.5. Возражения
2.2. Владелец свадебного салона
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Дополнительный доход
2.2.1.2. Праздничная упаковка
2.2.1.3. Малый объем товара
2.2.1.4. Специфичная ниша (рисунок упаковка долго лежит)
2.2.2. Потребности
2.2.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.5. Возражения
2.3. Соц учреждения
2.3.1. Директор\завхоз санатории
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. Цена
2.3.1.1.2. Однотонность
2.3.1.1.3. Качество (и так сойдет)
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.5. Возражения
2.3.2. Глав врач/ завхоз больницы
2.3.2.1. Особенности
2.3.2.1.1. Цена
2.3.2.1.2. Однотонность
2.3.2.1.3. Качество (и так сойдет)
2.3.2.2. Потребности
2.3.2.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.3.2.4. Второстепенные критерии
2.3.2.5. Возражения
2.3.3. Владелец/завхоз гостинницы
2.3.3.1. Особенности
2.3.3.1.1. Цена
2.3.3.1.2. Однотонность возможны варианты
2.3.3.1.3. Качество (чуть лучше чем у предыдущих)
2.3.3.2. Потребности
2.3.3.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.3.3.4. Второстепенные критерии
2.3.3.5. Возражения
2.3.4. Директор\зав хоз детского сада
2.3.4.1. Особенности
2.3.4.1.1. Детские или однотонные комплекты
2.3.4.1.2. Требования к качеству чуть выше
2.3.4.1.3. Доставка
2.3.4.2. Потребности
2.3.4.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.3.4.4. Второстепенные критерии
2.3.4.5. Возражения