1. Ideia Central
1.1. Desenvolva sua ideia central antes de começar a construir a sua mensagem para ser bem sucedido.
1.2. Ideia GENIAL
1.2.1. É uma ideia central com uma grande "sacada"
1.2.1.1. O sucesso não ocorre por acaso - todos tem de trabalhar muito para ter sucesso.
1.2.1.2. EX: Pai Rico, Pai Pobre - Ideia central (genial) a diferença entre as pessoas ricas e as pessoas pobres é a maneira de pensar. - Simples e poderosa.
1.2.2. Ideias genias arrastam fãs. Para conseguir montar uma ideia genial use as 4 perguntas dos problemas
2. Problema
2.1. Mostrar ao público algo angustiante, algo que aflige.
2.1.1. É uma ideia especial que você criou para uma apresentação excepcional, com o objetivo de provocar uma reação na plateia ao ponto deles quererem saber mais sobre o que você vai falar.
2.1.1.1. Ter uma atitude positiva frente aos erros faz você lucrar mais.
2.1.1.2. Como usar a astrologia para ser feliz em seu casamento
2.1.1.3. Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes.
2.1.2. O enfoque no problema estimula a pessoa a se sentir angustiada por não conseguir resolvê-lo, com enfoque no desafio, quebra a acomodação e estimula a ação.
2.1.2.1. A angustia por viver uma situação desagradável pode ficar pior se nada for feito.
2.2. Comece a apresentação dizendo qual é o problema que sua apresentação vai ajudar as pessoas a resolverem e o tempo para que elas te escutem.
2.3. Como saber se o problema que eu escolhi tem um bom efeito persuasivo nas pessoas?
2.3.1. Há muitas pessoas angustiadas com esse problema?
2.3.2. Elas estão procurando soluções para esse problema?
2.3.3. As pessoas estão gastando dinheiro para solucionar esse problema?
2.3.4. Você tem um método sensacional para resolver esse problema?
3. Identificação com o problema
3.1. A plateia tem que se identificar com o problema e é você quem tem que criar essa identificação.
3.1.1. Para isso acontecer conte histórias, traga exemplos, números, evidências, argumentos, de que o problema é fato significativo na vida delas.
3.1.2. Descreva bem o cenário para que as pessoas pensem, "Eu tenho exatamente esse problema, parece que ele está falando para mim."
3.1.3. Use a palavra VOCÊ para gerar mais identificação com o público.
3.2. Ex: É muito triste ver mais um mês terminando e se angustiar por não ter atingido as metas de vendas da sua empresa
4. A causa do problema
4.1. Nesse momento você deve demonstrar que sabe as razões que fazem o problema acontecer.
4.1.1. Isso tranquiliza a plateia, provoca sensação de confiança e curiosidade para saber qual será a solução.
4.2. Fale como quem realmente conhece do assunto e está pronto para apresentar uma solução.
4.2.1. Ex: Olha, eu sei exatamente pelo que você está passando e sei por que isso acontece.
4.2.2. A causa de muitas empresas fecharem é a falta de conhecimento em fluxo de caixa.
5. Solução
5.1. Elas resolvem efetivamente um problema oferecendo um alivio imediato
5.1.1. As pessoas pagam e valorizam as soluções e não apenas as "ideias" sempre ofereça soluções.
5.2. Estimulam a ação no sentido de resolver o problema e entregam um resultado
6. Passos Para a Solução
6.1. É o seu Método.
6.1.1. É o "como" as pessoas vão fazer para percorrer o caminho do problema até a solução
6.1.1.1. As 7 maneiras de conquistas a sua esposa
6.1.1.2. As 5 estratégias de criar uma empresa de sucesso
6.1.1.3. As 4 formulas de criar novos amigos
6.1.1.4. As 3 regras de ouro dos empresários milionários
6.1.1.5. Os 6 passos para uma viagem inesquecível
6.1.2. Exemplo: Palestra A revolução dos Campeões
6.1.2.1. Velocidade
6.1.2.2. Polivalência
6.1.2.3. Visão
6.1.2.4. Capacidade de realização
6.1.2.5. Entender de pessoas.
7. Motivação
7.1. Estimule a autoconfiança
7.1.1. Inspire as pessoas a confiarem em si próprias. Quando elas estão desanimadas a tendencia é se animarem com as suas ideias, mas não agirem
7.1.1.1. Mostre que elas merecem ser mais felizes e os benefícios de elas fazerem como você indica e os resultados que elas vão conquistar.
7.1.2. Ex: Se você olhar para o sue passado, vai ver que as situações de que você se lembra com mais orgulho são aquelas em que tudo parecia perdido e você ousou confiar em você mesmo e avançar.
7.1.3. Se você olhar para a sua vida, vai perceber que nunca desistiu do que era realmente importante para você. Agora, está vivendo uma situação semelhante então confie em você e vá em frente.
7.1.4. Agora é o momento de acreditar em você e fazer o que é preciso fazer.
7.2. Inspire para a superação
7.2.1. Trabalhar para evitar atitudes de indiferença, pois muitas vezes as pessoas já estão cansadas de batalhar sem ter sucesso.
7.2.1.1. Você pode mostrar que sabe que ela está batalhando duro sem ter exito, mas que ainda pode perseverar e conseguir o que quer.
7.2.2. Ex: Eu tenho certeza que vocês lutaram muito para chegarem até aqui, pensem num maratonista próximo a linha de chegada. As dores no corpo se tornam insuportáveis, sem energia física alguma. Mas ele tem que ter muito claro que daqui a poucos segundos ele estará cruzando a linha de chegada!
7.2.3. Eu imagino como vocês estão cansados de lutar e de não ver os resultados aparecerem. Mas quero lembrar que nessa luta você ficou muito mais experiente, aprendeu o que não se deve fazer, e ao colocar essas ideias em prática sua vida vai mudar rapidamente.
7.3. Motivar para a ação
7.3.1. Agora de uma ordem para as pessoas fazerem aquilo que é preciso fazer! Use uma frase FORTE
7.3.2. Ex: Agora, tudo que vocês precisam fazer é fazer aquilo que já sabem fazer de melhor.
7.3.3. Agora é a hora que os medrosos choram e os heróis vão a luta.
7.3.4. Você sabe exatamente o que precisa fazer para aumentar as suas vendas. Saia e comece a visitar 10 clientes por dia.
8. Celebração
8.1. Conclua a apresentação num clima de celebração, em alto astral. Com comemoração, energia positiva. Mensagem de sabedoria,, para as pessoas sentirem alegria em viver
8.1.1. Lembre-se: dê um jeito de ser feliz porque o sucesso sem felicidade é a pior forma de fracasso
8.1.2. Não se esqueça de cuidar dos outros é uma forma de realizar o trabalho de Deus.
8.1.3. Você merece ser feliz. Ame-se e cuide-se. Você vale muito.
8.1.4. A tranquilidade de uma empresa sadia, estável e lucrativa traz noites bem dormidas e tempo para viver o que você mais quer na vida.
8.1.5. Faça a sua vida valer a pena ajudando os outros a resolverem problemas