Ладохин Сергей Gold ДЗ № 2

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Ладохин Сергей Gold ДЗ № 2 by Mind Map: Ладохин Сергей Gold ДЗ № 2

1. ВАЖНО: Экспертность должна быть ОБЯЗАТЕЛЬНО! Либо у Вас, либо у Вашего партнёра!!! Возможно сейчас у Вас её не так много, но если есть Личный интерес, то Экспертность придёт. Можно воспользоваться фишкой "Начни с порога" Можно найти партнёра с Экспертностью и заняться его продвижением. Например у Вас есть друг Тренер и Вы решили объединиться и начать его продвигать, как тренера и т.д. и т.п.. Или найти уже существующую компанию и работать с ней на первом этапе по принципу партнёрской программы. А в последующих уроках я расскажу Вам, как договориться на долю в их бизнесе. Можно надстроиться и создать сервис по выбору поставщика. Например: http://www.saunapiter.ru http://www.striptizspb.ru

1.1. Более подробно я говорю об этом в видео: http://www.youtube.com/watch?v=kJNte3eFj-I

1.2. Алгоритм партнёрства. 1) Найти компанию/фрилансера в Вашем городе, которая/ый только начинает своё развитие (мало подписчиков в группе, нет сайта, стрёмный сайт, стрёмная группа и так далее) - так как будет проще договориться. 2) Позвонить, если не указаны контакты спросить контакт и позвонить. Мы не договариваемся о партнёрстве, по переписке. 3) Если Вы звоните в компанию: Говорите, что проходите обучение и Ваша задача увеличить прибыль бизнеса, и Вы хотите БЕСПЛАТНО продвигать их бизнес. Вы абсолютно БЕСПЛАТНО занимаетесь их продвижением, за процент от новых привлечённых клиентов. Вы им клиентов - они с Вами делятся прибылью. Как Вы понимаете им глупо отказываться, так как они ничего не теряют, только приобретают. Если Вы звоните фрилансеру: Говорите, что хотите создать компанию (в зависимости от его сферы деятельности) Например: Массажисту - Массажный салон. У Вас есть знания, как создать и развить бизнес, но нет экспертности в данной тематике. Предлагаете развивать данный бизнес вдвоём. На первом этапе, Вы будете поставлять клиентов ему, затем с ростом заказов, будете нанимать дополнительных сотрудников и так далее. Можете показать ему видео Пабло и Бруно. 4) Встретиться с будущим партнёром - познакомиться. Важно! Это Вы выбираете будете Вы с ним сотрудничать или нет. Если Вы понимаете, что Вам будет комфортно работать с данным человеком, то жмёте руки, если нет - ищите другого партнёра. 5) Поздравляю! Вы сделали первый шаг, чтобы получить долю в бизнесе ))) О том, как выстроить очередь из клиентов и увеличить продажи в уже существующем бизнесе я расскажу в следующих уроках. P.S. Так как на данном моменте у Вас минимальный опыт, то чем проще будет ниша тем лучше. P.P.S. - Вы ищете себе именно ПАРТНЁРА. С которым Вы будете сотрудничать как ПАРТНЁРЫ. Не как менеджер по продажам, не как агент, который приводит клиентов по партнёрке, а как ПАРТНЁР, который абсолютно БЕСПЛАТНО занимается продвижением его бизнеса.

1.2.1. При партнёрстве мы выполняем все следующие ДЗ консультируясь со своим партнёром, так как у него уже есть реальный опыт работы в данной нише. Все дальнейшие ДЗ делаем сами, а не напрягаем партнёра.

1.2.2. Выстраиваем уровень общения на равных.

2. Если она не удовлетворяет критериям выбора ниши, моя рекомендация сменить нишу. Если ниша подошла по всем критериям, не нужно думать, а моё это ли не моё. Мы приглашаем девушку на свидание, чтобы понять насколько она хороша!

3. ВАЖНО: Экспертность должна быть ОБЯЗАТЕЛЬНО! Либо у Вас, либо у Вашего партнёра!!! Возможно сейчас у Вас её не так много, но если есть Личный интерес, то Экспертность придёт. Можно воспользоваться фишкой "Начни с порога" Можно найти партнёра с Экспертностью и заняться его продвижением. Например у Вас есть друг Тренер и Вы решили объединиться и начать его продвигать, как тренера и т.д. и т.п.. Или найти уже существующую компанию и работать с ней на первом этапе по принципу партнёрской программы. А в последующих уроках я расскажу Вам, как договориться на долю в их бизнесе. Можно надстроиться и создать сервис по выбору поставщика. Например: http://www.saunapiter.ru http://www.striptizspb.ru

3.1. Более подробно я говорю об этом в видео: http://www.youtube.com/watch?v=kJNte3eFj-I

3.2. Алгоритм партнёрства. 1) Найти компанию/фрилансера в Вашем городе, которая/ый только начинает своё развитие (мало подписчиков в группе, нет сайта, стрёмный сайт, стрёмная группа и так далее) - так как будет проще договориться. 2) Позвонить, если не указаны контакты спросить контакт и позвонить. Мы не договариваемся о партнёрстве, по переписке. 3) Если Вы звоните в компанию: Говорите, что проходите обучение и Ваша задача увеличить прибыль бизнеса, и Вы хотите БЕСПЛАТНО продвигать их бизнес. Вы абсолютно БЕСПЛАТНО занимаетесь их продвижением, за процент от новых привлечённых клиентов. Вы им клиентов - они с Вами делятся прибылью. Как Вы понимаете им глупо отказываться, так как они ничего не теряют, только приобретают. Если Вы звоните фрилансеру: Говорите, что хотите создать компанию (в зависимости от его сферы деятельности) Например: Массажисту - Массажный салон. У Вас есть знания, как создать и развить бизнес, но нет экспертности в данной тематике. Предлагаете развивать данный бизнес вдвоём. На первом этапе, Вы будете поставлять клиентов ему, затем с ростом заказов, будете нанимать дополнительных сотрудников и так далее. Можете показать ему видео Пабло и Бруно. 4) Встретиться с будущим партнёром - познакомиться. Важно! Это Вы выбираете будете Вы с ним сотрудничать или нет. Если Вы понимаете, что Вам будет комфортно работать с данным человеком, то жмёте руки, если нет - ищите другого партнёра. 5) Поздравляю! Вы сделали первый шаг, чтобы получить долю в бизнесе ))) О том, как выстроить очередь из клиентов и увеличить продажи в уже существующем бизнесе я расскажу в следующих уроках. P.S. Так как на данном моменте у Вас минимальный опыт, то чем проще будет ниша тем лучше. P.P.S. - Вы ищете себе именно ПАРТНЁРА. С которым Вы будете сотрудничать как ПАРТНЁРЫ. Не как менеджер по продажам, не как агент, который приводит клиентов по партнёрке, а как ПАРТНЁР, который абсолютно БЕСПЛАТНО занимается продвижением его бизнеса.

3.2.1. При партнёрстве мы выполняем все следующие ДЗ консультируясь со своим партнёром, так как у него уже есть реальный опыт работы в данной нише. Все дальнейшие ДЗ делаем сами, а не напрягаем партнёра.

3.2.2. Выстраиваем уровень общения на равных.

4. На чём можно заработать 1 000 000.00 рублей в 2015 году?! Работающая методика выбора ниши/любимого дела на котором можно заработать 1 000 000.00 рублей. Пошаговый алгоритм получения доли в бизнесе.

4.1. Выбор ниши.

4.1.1. У Вас сейчас есть мысли чем заниматься? Если да, то что это? (VIP версия)

4.1.2. Отличие бизнеса от впаривания. Бизнес - это решение проблем или реализация желаний других людей за деньги наилучшим способом. Проблема - Решение.

4.1.2.1. Бонус: https://cloud.mail.ru/public/bd5235ad91bd/Day3.zip

4.1.2.2. Мини-Книга "Отличие бизнеса от впаривания"

4.1.3. Типы ниш

4.1.3.1. Товар

4.1.3.1.1. Тренд, Цена VS Доверие, Первый в поиске(Реклама)=Деньги. Легко скопировать.

4.1.3.1.2. Маленькая маржа

4.1.3.1.3. Товар не должен быть классифицирован (когда его нельзя сравнить по цене) или должен быть сложен в покупке - экспертность ,Сайт должен быть полезен клиенту Красивый сайт=Доверие=Деньги - отзывы у всех одинаковые - обсуждения.

4.1.3.1.4. Основные критерии покупки товара

4.1.3.1.5. Чтобы выйти из конкуренции нужно создать новый товар.

4.1.3.2. Услуга

4.1.3.2.1. Цена не важна, Качество (результат) - Пример: DHL , Всем нравятся разные люди. - нельзя нравится всем. Сложно скопировать.

4.1.3.2.2. Высокая маржа

4.1.3.2.3. Очень низкая конкуренция, даже в самых занятых нишах нету компании монополиста.

4.1.3.2.4. Можно с минимальными затратами создать новую услугу.

4.1.4. Критерии выбора ниши

4.1.4.1. Экспертность

4.1.4.1.1. Результат зависит от того, насколько сильно Вы сможете погрузиться в голову клиента, узнать его БОЛЬ и предложить РЕШЕНИЕ.

4.1.4.2. Вас прёт от данной ниши. Личный интерес. (идентификация)

4.1.4.2.1. Результат будет в любом случае - вопрос только во времени. Миллион это как дорога. Точка А-Б

4.1.4.3. Продукт приносит измеримую пользу или покупка(использование) продукта вызывает эмоции

4.1.4.4. Проверка на маму/друзей

4.1.5. Если у Вас уже есть ниша опишите её по критериям указанным выше.

4.1.5.1. Если она не удовлетворяет критериям выбора ниши, моя рекомендация сменить нишу

4.1.6. Как выбрать нишу

4.1.6.1. Чем Вы занимались более трёх лет? Значит оно Вам явно нравилось. Если надоело - значит перестали развиваться. Делаем прямой сейчас. Может быть сколько угодно пунктов, даже 100. Пишем МАКСИМУМ 10ть минут, не нужно сидеть часами. Пишем только то, что первым приходит в голову. НЕ НУЖНО ЧАСАМИ СИДЕТЬ И ВСПОМИНАТЬ, МАКСИМУМ 10ТЬ МИНУТ.

4.1.6.1.1. Работа, профессия.

4.1.6.1.2. Хобби

4.1.6.1.3. Отдых, досуг, друзья

4.1.6.1.4. Образование

4.1.6.1.5. Дополнительные критерии. Пишем МАКСИМУМ 10ть минут, не нужно сидеть часами. Пишем только то, что первым приходит в голову. НЕ НУЖНО ЧАСАМИ СИДЕТЬ И ВСПОМИНАТЬ, МАКСИМУМ 10ТЬ МИНУТ.

4.1.6.1.6. Монетизация. Напишите минимум три способа монетизации каждого направления, Пишем МАКСИМУМ 15ть минут, не нужно сидеть часами. Пишем только то, что первым приходит в голову. НЕ НУЖНО ЧАСАМИ СИДЕТЬ И ВСПОМИНАТЬ, МАКСИМУМ 15ТЬ МИНУТ. Если не можете придумать три способа, пишите один, два способа. НЕ НУЖНО ТРАТИТЬ НА ВЫПОЛНЕНИЕ ЭТОГО ЗАДАНИЯ БОЛЕЕ 15ТИ МИНУТ.

4.1.6.1.7. Создание бизнеса похоже на отношения. Знакомство, Свидание=Первые продажи, Отношения, Свадьба. Практически невозможно выбрать нишу "жену" с первого раза.

4.1.7. Предварительная оценка конкурентов

4.1.7.1. Вы должны понимать, чем Вы будете лучше конкурентов

4.1.7.1.1. Пример: Ведущий, Бизнес-Обучение.

4.1.7.2. Не нужно делать тоже самое, но хуже.

4.1.7.3. Если конкурентов нет, то либо Вы нашли супер нишу, либо Ваш продукт нахер никому не нужен.

4.1.8. Любую идею можно воплотить даже если у Вас сейчас нет денег на её реализацию.

4.1.8.1. Изучить краудфандинг

4.1.8.1.1. Пример: Семён Кибало

4.1.9. Как легче всего разобраться в нише/понять стоит ли ей заниматься

4.1.9.1. Начни с порога

4.1.9.2. Партнёрская программа

4.1.9.2.1. http://top3travel.ru/samostoyatelnye_puteshestviya.aspx?a179402

4.1.9.2.2. Партнёрская программа моего курса = 20% (от 5 000.00 рублей). После того, как Вы порекомендовали мой курс 3ём людям, начиная с 4го клиента Вы будете получать 25% от стоимости курса.

4.1.9.2.3. Отличный способ в дальнейшем договориться о доле в бизнесе.

4.1.9.2.4. Мы не рекомендуем то, чем сами не пользовались! Чтобы не испортить свою репутацию.

4.1.9.2.5. Бонус: https://cloud.mail.ru/public/6350e29ba2b5/Day2.zip

4.2. Мышление

4.2.1. Я творец своей жизни VS от меня ничего не зависит

4.2.1.1. Человек-Проблема

4.2.1.1.1. Пример: ДЗ в школе

4.2.1.2. Человек-Решение, не такой проблемы, которая бы могла меня остановить на пути к своей цели.

4.2.1.2.1. Первый шаг к карьерному росту и первому миллиону!

4.2.1.2.2. У одного старого крестьянина сбежала его единственная лошадь, он ее искал, но найти не мог. «Бедный, какое у тебя горе!» — вздыхали односельчане. «О чем вы? — отвечал крестьянин, — у меня нет горя, я просто ищу лошадь, которая убежала!». Через какое-то время лошадь сама прибежала к нему, да не одна, а привела с собой сильного молодого коня. «Какая у тебя радость! — охали односельчане. — Не было лошади — а вот появились сразу две». «О чем вы? — удивлялся крестьянин. — Что праздновать? Просто в моем стойле стоят теперь две лошади, и я иду их кормить». Но вот сын этого крестьянина поехал кататься на новом скакуне, упал и сломал ногу. «Бедный, — снова охали соседи, — какое несчастье!» «Я не вижу несчастья, — отвечал крестьянин, — просто у сына сломана нога, и ее надо лечить». Тут началась война, всех молодых мужчин забрали воевать, и только сын старого крестьянина остался дома…

4.2.1.3. Первый признак ЧП: обвинения

4.2.1.4. Второй признак ЧП: оправдания

4.2.1.5. Третий признак ЧП: жалобы

4.2.1.6. За свой уровень жизни/результат отвечаете только Вы!

4.2.1.7. ЧП болен вирусом Эбола...

4.2.1.7.1. Составить список, 10 людей в вашем окружении и напротив нарисовать стрелочки вверх или вниз.

4.2.1.8. Я запрещаю Вам жаловаться в течение следующих семи дней. Не только вслух, но и глубоко в душе

4.2.1.9. Более подробно можно посмотреть информацию в видео: http://www.youtube.com/watch?v=yLRbKvM_JWw&feature=youtu.be

4.2.2. Мыслить глобально VS мыслить мелко

4.2.2.1. Мыслите масштабно. Помогайте тысячам и тысячам людей.

4.2.2.1.1. Видео на эту тему: http://www.youtube.com/watch?v=qHkaifRuW-0

4.2.2.2. Напишите на листе бумаги, в чем, по Вашему мнению, заключаются Ваши таланты, то есть то, что Вам всегда легко давалось. Укажите, как и где можно максимально использовать эти способности в повседневной и особенно в профессиональной жизни.

4.2.2.2.1. Усиливать сильное. У Вас будут партнёры, не нужно развивать в себе все навыки. У Вас не должны быть с партнёром одинаковые сильные навыки!

4.2.2.3. Если у Вас уже была ниша до начала второго урока. Запишите и поразмыслите с друзьями и коллегами на мозговом штурме, каким образом можно решить проблемы людей, численность которых в десять раз превышает количество Ваших нынешних клиентов. Разработайте по меньшей мере три плана действий. Не забывайте мыслить глобально. Начните внедрять данные инструменты.

4.2.2.3.1. Деньги = Цена * Количество

4.2.2.4. Посмотреть фильм: http://www.kinopoisk.ru/film/2742

5. Отдыхать нужно, как минимум 1 день в неделю. Как минимум одну неделю, раз в три месяца.

6. Регламент задавания вопросов.

6.1. Прежде чем задать вопрос, напишите сначала 3 варианта, как вы уже пробовали его решить или 3 решения, и только потом задавайте вопрос. Это показывает вашу проактивность и это поможет мне более точно дать ответ.

6.1.1. Я делаю х - получаю результат z, хочу получить результат у. Для этого хочу предпринять следующие действия - прокомментируйте пожалуйста

6.1.1.1. Пока Вы не сделаете, Вы не зададите правильных вопросов

7. ДЗ

7.1. Изучить 3 урок моего предыдущего курса. Какие выводы сделали? Понравился/не понравился.

7.1.1. Помню его ещё с 2013 года/Бизнес-Это не продажа товара или услуг, это решение чужих проблем за деньги наилучшим способом/ Понравилось

7.2. Прочитать Мини Книгу "Отличие бизнеса от впаривания". Какие выводы сделали? Понравилась/не понравилась.

7.2.1. Прочитал/ Я из этой книги узнал мало что нового, мой наставник Максим Хирковский уже настолько внушил мне в чём отличие бизнеса от в паривания что я читал без особого интереса/ А в целом понравилась

7.3. Если у Вас уже есть ниша оцените её по критериям выбора ниши.

7.3.1. Моя ниша:

7.3.2. Критерии выбора ниши. Нужен подробный развёрнутый ответ про каждый критерий.

7.3.2.1. Экспертность

7.3.2.2. Боль ЦА (Близкий друг/родственник может быть ЦА) = Сам ЦА

7.3.2.3. Доступ к ЦА

7.3.2.3.1. Узнает ли она в Вас своего

7.3.2.4. Вас прёт от данной ниши. Личный интерес. (идентификация)

7.3.2.5. Продукт приносит измеримую пользу или покупка(использование) продукта вызывает эмоции

7.3.2.6. Проверка на маму/друзей

7.3.2.7. Почему это бизнес, а не впаривание?!

7.3.2.8. Чем Вы планируете быть лучше конкурентов? Конкретно и критериально измеримо. Как это преимущество будет связано с бизнесом, а не впариванием. Для услуг это может быть качество.

7.3.3. Если она не удовлетворяет критериям выбора ниши, моя рекомендация сменить нишу

7.4. Выбрать нишу.

7.4.1. Моя ниша:

7.4.2. Критерии выбора ниши

7.4.2.1. Экспертность

7.4.2.1.1. Оцениваю на +3 ( По 5- бальной шкале )

7.4.2.2. Боль ЦА (Близкий друг/родственник может быть ЦА) = Сам ЦА

7.4.2.2.1. Я являюсь целевой аудиторией

7.4.2.3. Доступ к ЦА

7.4.2.3.1. Узнает ли она в Вас своего

7.4.2.4. Вас прёт от данной ниши. Личный интерес. (идентификация)

7.4.2.4.1. Мысли о реализации проекта не дают мне уснуть

7.4.2.5. Продукт приносит измеримую пользу или покупка(использование) продукта вызывает эмоции

7.4.2.5.1. Моя ниша решает проблему:

7.4.2.6. Проверка на маму/друзей

7.4.2.6.1. Я бы поселил в свой хостел маму

7.4.2.7. Почему это бизнес, а не впаривание?!

7.4.2.7.1. Я не умею в паривать, я могу только решить проблему приезжих туристов по проживанию и их отдыху

7.4.2.8. Чем Вы планируете быть лучше конкурентов? Конкретно и критериально измеримо. Как это преимущество будет связано с бизнесом, а не впариванием. Для услуг это может быть качество.

7.4.2.8.1. В моём хостеле будет:

7.5. Изучить краудфандинг. Посмотреть на какие проекты люди собирают деньги и какие у них результаты. Возможно зарегистрировать свой проект.

7.5.1. Люди собирают деньги чаще всего на какие либо благотворительные цели или на то что связанно с экологией/ Свой проект пока не зарегистрировал, хочу сначала хорошо запаковать презентацию

7.6. Изучить 2 урок моего предыдущего курса. Какие выводы сделали? Понравился/не понравился.

7.6.1. Помню его ещё с 2013 года/ 90% начинающих предпринимателей берут идею из головы, закупают товар и пытаются его в парить/ Понравилось

7.7. Зарегистрироваться в трёх партнёрских программах. Привести ссылки. Напротив каждой ссылки написать, почему Вы будете это рекомендовать. Попытаться заработать деньги на партнёрской программе. Выслать на почту [email protected] минимум три принтскрина/записи разговоров где Вы пытаетесь заработать на партнёрской программе. Проще всего получить первый опыт на своих друзьях. Мы не занимаемся впариванием.

7.7.1. Начиная разговор с человеком, Вы не знаете, что Вы ему предложите, иначе это будет впаривание. Можно делать запрос напрямую если Вы знаете намерение оппонента.

7.7.1.1. Мы не делаем предложение человеку, пока не получим от него ХОЧУ!

7.7.1.1.1. Более подробная информация в видео: http://www.youtube.com/watch?v=O1EJ0zCjaxA

7.7.2. По желанию: Предложить трём друзьям/знакомым принять БЕСПЛАТНОЕ участие в Тест-Драйве моего курса.

7.7.2.1. http://makshirk.blogspot.ru/2015/03/1-000-00000_10.html

7.7.3. Какие выводы сделали проделав данное упражнение?

7.8. Составить список из 10 людей в вашем окружении и напротив нарисовать стрелочки вверх или вниз.

7.8.1. Ограничьте общение с людьми, которые тянут Вас вниз (по желанию, но надо). В третьем уроке курса мы поговорим, как сформировать правильное окружение.

7.8.1.1. Только 10% из 100% моего окружения тянут меня на вверх, а остальная часть тянет меня только вниз. С этого дня я ограничил наше общение так как мне никогда не хватало хорошего окружения, тех людей с которыми я хоть как то росту

7.9. По желанию: Посмотреть видео "Харизма лидера в бизнесе" http://www.youtube.com/watch?v=yLRbKvM_JWw&feature=youtu.be

7.9.1. Смотрел ещё 2013 году/ Понравилось, описываются многие черты настоящего лидера

7.10. Напишите в чем, по Вашему мнению, заключаются Ваши таланты, то есть то, что Вам всегда легко давалось. Укажите, как и где можно максимально использовать эти способности в повседневной и особенно в профессиональной жизни (в развитии Вашей ниши).

7.10.1. Подкорректируйте цели типа УМЕТЬ. Заменить навык, на поиск партнёра с данным навыком.

7.10.2. Например: Я вижу, что за 24 года у меня лучше всего получается, говорить, продавать, выступать. Именно поэтому я работаю ведущим мероприятий, бизнес-тренером, спикером. - это к слову о Идентификации.

7.10.2.1. Я за 18 лет научился хорошо располагать к себе людей и управлять ими и их решеньями . Я могу сделать что захочу чужими руками

7.10.2.1.1. Именно поэтому я могу правильно нанимать персонал и управлять ни одним отделом или каким либо коллективом

7.11. Если у Вас уже была ниша до начала второго урока. Запишите и поразмыслите с друзьями и коллегами на мозговом штурме, каким образом можно решить проблемы людей, численность которых в десять раз превышает количество Ваших нынешних клиентов. Разработайте по меньшей мере три плана действий. Не забывайте мыслить глобально. Начните внедрять данные инструменты.

7.12. Напишите Вашу нишу в масштабе. Как выглядит Ваша компания/Вы через 3 года. Конкретно и критериально измеримо.

7.12.1. Теперь у Вас есть цели на 3 года вперёд. Вы можете скорректировать Ваши цели (БЫТЬ) и (УМЕТЬ).

7.12.1.1. Как я уже описывал я вижу себя через несколько лет предпринимателем с чистой прибылью 1000 000 рублей ежемесячно. Знающим английский язык и не имеющим вредных привычек. Я не отказываю себе в путешествиях в любую точку мира. Я уже хозяин не просто одного хостела, а имею целую сеть как минимум из 100 хостелов по всей России

7.13. Посмотреть фильм: http://www.kinopoisk.ru/film/2742

7.13.1. Фильм я ещё смотрел в 2014 году и не один раз/ Очень понравился

7.14. Так как главной целью курса является Ваш результат, Вы не будете допущены до 6го урока курса, пока не сдадите ДЗ по первым пяти урокам.

7.15. Огромная просьба выполнять ДЗ максимально подробно, так как для меня очень важна Ваша обратная связь. Чтобы я понимал, полезен для Вас мой курс, или не полезен. Нравится он Вам или не нравится. Чтобы я мог сделать всё возможное и невозможное, чтобы этот курс продолжал по праву называться Лучшим Курсом по созданию бизнеса в России и СНГ.

8. Урок №3

8.1. Почему 90% компаний сливают деньги на рекламу впустую? Три самых главных навыка предпринимателя. Создание правильного окружения.