1. Proceso de fijación de precios
1.1. 1.- Análisis del costo del producto, de la demanda, la competencia, y función del mercado
1.2. 2.- Analisis de todo tipo de situaciones inesperadas, o evolutivas, como la modificación de la demanda
2. Valor de un producto expresado en moneda.
3. Estrategias de fijación de precios
3.1. Precio óptimo
3.1.1. Precio y calidad
3.2. Precio mínimo
3.2.1. Precio mas bajo dispuesto a ofertar
3.3. Des cremación
3.3.1. Aplicado por aquellos productos donde al entrar al mercado tienen un precio muy alto pero con el pasar del tiempo disminuye
3.4. Precio conjunto
3.4.1. Precio aplicados a paquetes de productos
3.5. Precio continuo
3.5.1. Precio que se coloca a productos diferentes
3.6. Precios mágicos
3.6.1. Precios donde no se colocan numero enteros
3.7. Precio de prestigio
3.7.1. Precio de sacrificio
3.7.1.1. Bajar el precio de un producto con la finalidad de aumentar las ventas de otro
3.7.2. Aplicado por marcas reconocidas donde "lo más caro es mejor"
3.8. Alineación de precios
3.8.1. Precios diferentes de acuerdo a la linea
3.9. Precio del mismo nivel
3.9.1. Precios fijados por empresas que poseen características similares con su competencia y se permiten colocar precios semejantes
3.10. Discriminacion de precios
3.10.1. Precios fijados de acuerdo a los diferentes segmentos que se atacan
3.11. Precio en linea de producto
3.11.1. Fijación de un mismo precio a diferentes grupos de productos
3.11.2. Debajo de la competencia
3.11.2.1. Precios aplicados por empresas en desarrollo que buscan ganar participación en el mercado
3.12. Precio superior a la competencia
3.12.1. Aplicado por empresas que tienen como respaldo su calidad entre otras cosas, donde se permiten poner precios más elevados en productos de mismas características
4. Formulas para calcular precios
4.1. Precio objetivo
4.1.1. P= CVU+m
4.1.2. m= CFT+(K+R) / Q
4.2. Costo más margen
4.2.1. P= costo / 1-margen
4.3. Punto de equilibrio
4.3.1. PEU= CFT / (PU-CVU)
5. Desde la demanda o el mercado
5.1. Precio corriente
5.1.1. Precio establecido por un largo tiempo
5.2. Precio conjunto
5.2.1. Dos o más productos o servicios para la venta a un precio unico
5.3. Precio de zona unica
5.3.1. Asignación de un solo precio para todos los compradores
5.4. Precio de la linea de producto
5.4.1. Precios para toda la linea de producto
5.5. Precios orientados a la demanda del mercado
5.5.1. Fijar un precio que donde las ventas sean optimas
6. Desde el punto de vista de la competencia
6.1. Precio preventivo
6.1.1. Establecer precios muy bajos para desmotivas a los competidores
6.2. Precios en paralelo
6.2.1. Precios muy parecidos a los de la competencia
6.3. Precios de penetración
6.3.1. Colocar precios bajos para obtener mayor volumen de ventas
7. Desde el punto de vista del consumidor
7.1. Precio de reserva
7.1.1. El precio máximo que pagaría un comprador
7.2. Precio percibido
7.2.1. Precio fijado con base en lo que el cliente cree que debe pagar
7.3. Precio de referencia
7.3.1. Precio que suele ser recordado por el comprador por haberlo visto en el mismo producto en otro sitio
7.4. Precio múltiple unitario
7.4.1. Varios productos que tienen el mismo precio
8. Desde el punto de vista de los costos
8.1. Precios indicados
8.1.1. Precio basado en "FOB" donde se acuerda con el precio que marca el catalogo y se le añaden todos los costes extras
8.2. Precios con margen
8.2.1. Busca tener una ganancia después de haber añadido todos los costos al producto final
9. Desde el punto de vista psicológico
9.1. Precio
9.1.1. No se conoce la calidad del producto o no se ha provado
9.2. Precio trampa
9.2.1. Sensación errónea de el producto donde si es mas barato es malo y si es caro es mejor